Marketing Y Comercio Electronico

WECONNECT INTERNATIONAL

1. DE ACUERDO CON EL ENFOQUE DE WECONNECT INTERNATIONAL, CÓMO ESTA ORGANIZACIÓN SE CONECTA CON EL ENTORNO DEL MARKETING PARA

APOYAR A LAS MUJERES QUE LIDERAN EMPRESAS.

El entorno está referido a actores y fuerzas externas al marketing que afectan la capacidad de la dirección del marketing

para crear y mantener transacciones provechosas con sus clientes meta (PHILIP KOTLER/GARI ARMSTRONG “Fundamentos de

Marketing” PEARSON EDUCACIÓN 6ta edición 2003 pag. 118). Para el caso de investigación, la empresa Weconnect International

para el logro de sus objetivos corporativos, conecta el micro-entorno que son fuerzas cercanas a la empresa que afectan su

capacidad para servir a sus clientes: La empresa, proveedores, clientes, competidores, entre otros; y el macro-entorno que

son fuerzas mayores de la sociedad que afectan el micro-entorno como son las fuerzas demográficas, económicas, naturales,

tecnológicas, políticas y culturales.

Respecto a las fuerzas del micro-entorno, la empresa al diseñar los planes de marketing, involucra a todas las áreas de la

empresa y las interrelaciona, conformando el entorno interno, que recibe las políticas de la alta dirección para que tomen

decisiones enmarcadas en estas políticas. Los directores de marketing, también están pendientes de sus proveedores pues

proporcionan los recursos que la empresa necesita para producir sus servicios. Del mismo modo, estudian a sus clientes y

potenciales clientes para llegar a ellos con sus servicios.

Respecto a las fuerzas del macro-entorno, la empresa Weconnect International con todos sus actores, reconocen que operan en

un macro-entorno más amplio de fuerzas que moldean las oportunidades y les presentan riesgos; en tal sentido, investiga y

analiza los datos estadísticos de las fuerzas demográficas a nivel mundial, ya que el alcance de la empresa es global. Del

mismo modo, analizan el entorno económico y los factores que afectan el poder de compra y los patrones de gasto de los

consumidores en los mercados en el que opera. También revisa el entorno natural de sus mercados, ya que sus servicios

incluyen una red de empresas lideradas por mujeres que producen bienes y servicios y necesitan recursos e insumos que son

afectados por las actividades de marketing. Otra de las preocupaciones de la empresa es el entorno tecnológico, ya que

precisan certificar a las empresas que se integran a su red y serán proveedoras de bienes y servicios a la red que integra

Weconnect International. También el entorno político es tomado en cuenta al diseñar los planes de marketing, pues la empresa

opera a nivel global y las circunstancias políticas particulares de cada país afecta de manera particular a su red de

asociados.

Por último, el entorno cultural necesariamente es tomado en cuenta en el diseño del plan de marketing, pues los valores,

costumbres, percepciones, preferencias y comportamientos básicos de una sociedad, difieren de un país a otro.

2. SUSTENTEN LA PRESENCIA DEL MARKETING SOCIALMENTE RESPONSABLE, UTILIZANDO PARA ELLO LA TEORÍA ESTUDIADA.

WECCONECT INTERNATIONAL, tiene una visión sostenible bien definida lo cual le ha permitido en el largo plazo estar plenamente

orientado al cliente, en este caso a las mujeres empresarias a nivel mundial, cuyo objetivo principal es facilitar el

crecimiento económico inclusivo y sostenible mediante la potenciación y la conexión de mujeres propietarias de negocios.

Este tipo de empresa es totalmente innovadora pues actúa como un intermediario entre las grandes empresas y aquellas que

serán sus posibles proveedoras; generando una propuesta de valor para ambos actores pues ofrece proveedores de calidad a las

grandes empresas, ya que ellos también capacitan y brindan la información necesaria para que los proveedores ofrezcan los

productos y servicios que buscan las empresas y los proveedores quieren pertenecer a Wecconect international para alcanzar un

nivel que les permita llegar de mejor manera al mercado y con productos competitivos.

Este tipo de negocio además usa Marketing de Valor, porque genera relaciones de valor para sus clientes, conectándolos con el

mundo permitiéndoles acceder a grandes compañías eso es capitalizado por la empresa a través de la lealtad de sus clientes y

de las empresas que se suman a su organización. Esta generación de valor mediante las relaciones tienen como consecuencia la

lealtad de sus clientes lo que le permitirá a Wecconect aseguran un crecimiento sostenido en el largo plazo y ese es la

piedra angular para que una empresa perdure en el tiempo.

El sentido de misión social de Wecconect es el que le ha permitido expandirse por el mundo, está presente en países que, en

conjunto, representan más del 40% de la población mundial. En Perú, por ejemplo, WEConnect se asoció con el Departamento de

Estado de EUA y la Iniciativa USAID Pathways Access (PAI – Pathways Access Initiative) para vincular a empresas de propiedad

de mujeres con compradores para mercados retail y con ello impulsar su productividad económica. Desde el lanzamiento de la

PAI en Febrero de 2011, más de 300 mujeres recibieron capacitación, 100 se unieron a la red WEConnect, y se certificaron 18

empresas de propiedad de mujeres, dándoles acceso a la red de Socios Corporativos de WEConnect.

WEConnect International tiene y brinda acceso a una red de Socios Corporativos internacionales que representan más de USD

$700,000 millones en poder adquisitivo anual. Sus Socios Corporativos incluyen a: Accenture, Alcatel-Lucent, AT&T, The Boeing

Company, Cisco Systems Inc., Coca-Cola, Cummins Inc., Dun & Bradstreet, Ernst & Young, ExxonMobil, Full Circle Exchange,

GlaxoSmithKline, Goldman Sachs, Hewlett-Packard Company, IBM, Intel, Johnson & Johnson, Manpower Inc., Marriott

International, Microsoft, Motorola Solutions, Pacific Gas and Electric Company, Pfizer Inc., RBS, Verizon, Tiendas Wal-Mart,

y WellPoint.

Wecconect no ofrece un servicio de capacitaci{on ni de asesoría ni de relaciones para las mujeres de negocio, ofrece un

servicio integral que sus asociados perciben como un enorme beneficio para el crecimiento de sus negocios, eso es Marketing

Social.

Propuesta de Valor

According to the Hackett Group, companies that focus heavily on supplier diversity and inclusion generate 133% greater return

on procurement investment than typical businesses. Según el Grupo de Hackett, las empresas que se centran en gran medida de

la diversidad e inclusión de proveedores generan 133% mayor retorno de la inversión de adquisiciones de empresas típicas.

Examples of WEConnect International corporate member benefits include: Ejemplos de WEConnect International beneficios de los

miembros corporativos incluyen:

Access Global Database – a centralized online global database of businesses owned by women in over 50 countries and expert

support designed to help you achieve your supplier diversity and inclusion goals. El acceso de base de datos global - una

base de datos mundial en línea centralizada de las empresas propiedad de mujeres en más de 50 países y el apoyo de expertos

diseñada para ayudarle a alcanzar sus objetivos de diversidad de proveedores y de inclusión.

Reduce Operating Costs and Increase Profit – identify and engage existing and new competitive women-owned suppliers,

resulting in more vendor choice and increased shareholder value. Reducir los costos operativos y aumentar los beneficios -

identificar y comprometer a los proveedores competitivos de propiedad de mujeres existentes y nuevos, lo que resulta en más

posibilidades de elección de proveedores y el aumento de valor para los accionistas.

Drive Innovation - build a more inclusive vendor network with dynamic growth-oriented women's enterprises, many with products

and services that meet unique market needs. Drive Innovation - construir una red de proveedores más inclusiva con las

empresas de mujeres dinámicas orientadas al crecimiento, muchas de ellas con productos y servicios que satisfagan las

necesidades del mercado único.

Grow New Business – by utilizing women-owned firms in your value chain, you can help drive your company's competitive

advantage and boost brand recognition with women who now make or influence over 85% of the purchasing decisions at the

household level. Crecer Nuevos Negocios - mediante la utilización de empresas de propiedad de mujeres en su cadena de valor,

puede ayudar a impulsar la ventaja competitiva de su empresa y aumentar el reconocimiento de marca con las mujeres que ahora

hacen o influyen sobre el 85% de las

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