C A P I T U L O I Ventas, un modo de Vida

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Ventas, un modo de  Vida

Las ventas tienen impacto en la vida de todas  las personas, la habilidad o torpeza para vender, negociar y convencer depende en gran medida tu capacidad para sobrevivir y garantizar una excelente vida. Las venta no son simplemente un trabajo o una carrera profesional,  las ventas son habilidades, la verdaderas razón por la que un negocio fracasa es porqué sus ideas no se  supieron vender lo suficientemente rápido y lo suficientemente bien para que   el negocio no se quedara sin dinero.

¿A quién no le afecta esto?

Cuando uso el término ”vender” me refiero a cualquier cosa que tenga que ver con convencer persuadir negociar o conseguir lo que tú quieres.

La Comisión: Salirte con la tuya es una comisión, no todas las recompensas tienen que ser monetarias, las mejores cosas de la vida son aquellas que vienen en forma de comisión por un esfuerzo bien hecho, felicidad, seguridad estabilidad hogar, familia amor, confianza, amistades etc son todas comisiones resultado del trabajo de alguien mas. El punto es que  vender es una materia relacionada con la vida y cualquier aspecto  de ella involucra tener que vender algo, mientras más consistente sea tu capacidad como vendedor, mejores serán  las comisiones que obtengas en tu vida.

Cuidado con la Información Falsa: Las ventas están llenas de información falsa que se han perpetuado a lo largo del tiempo, en parte esta información es responsable de la impresión negativa que tenemos de ellas y lo poco que la consideramos como una habilidad para vivir mejor.

Las Ventas son críticas para sobrevivir: A pesar de tus prejuicios, opiniones e impresiones negativas de las ventas y los vendedores, debes hacer  tuya la idea de que tienes que saber vender, sin importar cuál sea tu trabajo posición en la vida. Si hicieran una lista de las habilidades que los llevaron a la cima ningún empresario exitoso dejaría fuera su capacidad para vender y persuadir.

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Los Vendedores hacen que el Mundo  gire

Sin vendedores, cualquier industria del Mundo se detendría los vendedores son la economía lo que los escritores son de Hollywood, las ventas son la ultima gran ventana de oportunidades que existe hoy en día, se trata de una carrera en la que una persona pueda trabajar para sí misma, ser su propio jefe y hacer su sueño realidad. Aprende el gran arte de vender y nunca  te faltara trabajo, porque siempre serás indispensable para los demás. Sin vendedores, el mundo dejaría de girar, si un producto no se vende ni circula entre la gente, las fabricas se detienen, las producciones se estanca, deja de haber necesidad de distribuir, almacenar, importar, exportar y comercializar.

Todo nuestro sistema económico se basa en la capacidad para poner los productos en manos de los consumidores, si el cliente no lo compra, las fabricas no lo producen, el éxito depende de una habilidad más que de cualquier otra: saber vender.

¿Ventas o una carrera universitaria?

Uno de los errores más grande de nuestra cultura actual es que las ventas no se valoren lo suficiente para que haya cursos al respecto, aun cuando en las escuelas se enseñan habilidades básicas para la vida y el mundo laboral, ninguna escuela es capaz de formal por sí sola una gran persona,  puede ser que en ellas aprendamos cosas necesarias e importantes, pero no son capaces de garantizar el éxito de una persona. Esto no quiere decir que las escuelas sean malas o una perdida de tiempo, lo que significa que la educación no es la única manera de que las personas les vaya bien, nadie te enseñara como hacer el balance de tu chequera, como incrementar tus utilidades, ahorrar, resolver problemas e incrementar tu valor en el mercado.

Todas las profesiones dependen de las ventas: Para que una  persona tenga una gran vida, debe conocer y aplicar las habilidades de un buen vendedor, es de hacer notar que las habilidades son mas importantes que cualquier cosas que aprendas en la escuela, quiero decir que las ventas son tan valiosas y respetables .Vender es una actividad inagotable que nos incluye a todos, quienes saben vender, persuadir y cerrar un trato, son mas aptos para la supervivencia, sin que importe cual sea su línea de trabajo, ninguna persona puede obtener poder y estatus sin habilidad para persuadir a otros. Saber como comunicarte y convencer a los demás es un recurso que debes poseer, no saber hacerlo es una  deficiencia.

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Profesional o amateur

El profesional: persona que se dedica a una actividad especifica no como pasatiempo sino para recibir un pago, aunque no te dediques a las ventas, debes saber vender como un profesional sacarle mas jugo a tu vida. Ningún sueño se puede volver realidad si eres capaz de vendérselo a otras personas. El 99% de los vendedores profesionales tienen muy poca idea  de lo que significa vender  y muchos menos de cómo pueden determinar y predecir sus resultados. Los mejores vendedores no se designan así como vendedores, sino como litigantes, negociadores,  moderadores, propietarios, inventores, políticos, asesores etc.

El Amateur: Persona que realiza una actividad como un pasatiempo más que como una profesión, o que carece de una habilidad  o experiencia para llevarla a cabo.

Yo puedo enseñarte a ser un profesional pero primero hay que aclarar dos cosas: 1.- aprender que vender es esencial para tu supervivencia, sin que importe cuál  sea tu carrera. 2.- Decidir ser un profesional y abandonar idea de que se trata de algo para otras personas y no para ti. Esta en tus manos  que tienes que cambiar el chip y entender que tu propia vida y tus sueños dependen de tu habilidad para vender.

La Gran Deficiencia: La diferencia entre la mediocridad y la grandeza  recae en el compromiso hacia la profesión y en la fuerza con que uno se deja consumir por el deseo de aprender el negocio. Aun cuando es una creencia popular que en las ventas existen muchos límites, te aseguro que los únicos límites que encontrarás son los  que existen e tu imaginación, no existen limites, tus puedes decidir que productos vender, a quién vendérselos y cómo hacerlo. Los grandes vendedores que sobresalen del resto ni siquiera se dedican a las mismas cosas que el resto de las personas .Ellos piensan, actúan y trabajan diferentes. Cuando la economía colapsa, puede ser que los grandes vendedores sufran cierta merma en la producción, pero ellos podrán sobrevivir, mientras los amateurs perderán sus trabajos. El entusiasmo es maravilloso, de  ninguna forma reemplaza al conocimiento, una persona que sabe lo que esta haciendo y entiende cada aspecto de su profesión no necesita ponerse entusiasta, porque èl es entusiasta. Cuando conoces algo en esencia puedes predecir los resultados, y quien puede predecir resultados posee verdadera confianza y libertad.

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