Caso Consorcio

Caso Consorcio del Sur S.A

Parte 1

Alejandra Ansoleaga – Sofía del Solar - Cristóbal Gorigoitia – Bruno Hidalgo – Paula Mena

Profesor:

Gerardo Castillejo

Índice

- Parte 1

• Pregunta 1

• Pregunta 2

• Pregunta 3

• Pregunta 4

- Parte 2

Parte 1

Pregunta 1

- EVALUACIÓN DEL PORTAFOLIO

Áreas de Negocio Participación de Mercado Tasa de Crecimiento Empresa Lider Matriz BCG

Alto Impacto 19% 14% 7,5% 2,53

Target Group 2% 7,8% 23% 0,086

Revista Brand 6% 7,8% 23% 0,26

Formar Business School 3% 6,8% 14% 0,214

Como en Casa 13% 9,1% 42% 0,309

- MATRIZ BCG

PORTAFOLIO ANÉMICO (muchos interrogantes y muchos perros)

Consorcio del Sur S.A. posee tres áreas de negocio en el cuadrante de perros y uno en interrogantes. Esto quiere decir, que la empresa necesita de dinero y no lo tiene, por lo que, se recomendaría que este tipo de portafolio se fusionara con otro portafolio pero, de característica obeso (muchas vacas). Si no hace nada, la subinversión continua en los interrogantes y condena a la empresa a la quiebra por falta de liquidez o a ser absorbida por otra empresa.

Se recomienda para salir de este portafolio lo siguiente:

-Asociarse a un portafolio obeso.

-Eliminar algunos perros y con eso financiar algún o algunos interrogantes.

-Reestructurar el financiamiento de la empresa.

Pregunta 2

Revisión de Fortalezas, Debilidades y Amenazas

 ALTO IMPACTO

- Fortalezas

• Esta unidad es el pilar de crecimiento de Consorcio

• Presenta un crecimiento vertiginoso

• Clientes leales

• Empresa vanguardista e innovadora en uso de tecnologías

• Ha ganado premios; nacionales e internacionales

• Utilidades sostenidas en los últimos años

• Hay una importante diferencia en el market share entre Alto Impacto y la empresa seguidora.

- Debilidades

• La empresa trabaja más con publicidad en ATL (58%) que en BTL (42%) y no están tomando en cuenta las estimaciones de crecimiento de BTL a futuro.

- Amenazas

• Al presentar un crecimiento tan acelerado, pueden entrar nuevas empresas a competir

Cómo reducir su impacto: mantenerse como una empresa vanguardista e innovadora en la implementación y uso de las tecnologías e invertir más en BTL.

 TARGET GROUP & REVISTA BRAND

- Fortalezas

• Las interrelaciones estratégicas conseguidas las hacen más competitivas (entre las 2 revistas)

• Ambas unidades comparten los activos fijos principales (la imprenta) para su producción

• Ambas unidades cuentan con un Brand Manager

• Tienen un 58% de aumentar su producción (por la capacidad ociosa)

- Debilidades

• Baja participación de mercado

• Alta capacidad ociosa (58%), manteniendo un alto Costo Fijo Unitario

- Amenazas

• Las empresas con mayor participación de mercado o nuevos entrantes pueden eliminar a Target Group y Brand del mercado o adquirirlas.

Cómo reducir su impacto: revertir el 58% de capacidad ociosa, invirtiendo en cada unidad en publicidad.

 FORMAR BUSINESS SCHOOL

- Fortalezas

• Posee certificación ISO y está en vías de acreditación AMBA

• Ha realizado importantes incorporaciones al plantel de docentes que provienen de las mejores escuelas de negocios

• Creación de CCE (Centro de Colocación para Egresados), como red de contactos

- Debilidades

• Baja participación de mercado (3%)

• Están dirigidos a

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