Caso-benavides
Enviado por 1994-21 • 17 de Septiembre de 2015 • Ensayos • 1.517 Palabras (7 Páginas) • 714 Visitas
UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE LA SIERRA.
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Carrera:
Desarrollo de negocios área mercadotecnia
Nombre de la materia:
Plan estratégico de marketing
Nombre de la actividad:
Ensayo y plan estratégico de caso Benavides
Nombre de la alumna:
Mónica Elizabeth Flores de Jesús
Nombre del profesor (a):
Lic. Ana Patricia Partida Rivera
Lugar y fecha: Mesa del Nayar, a 13 de Abril del 2015
Índice
Introducción
Plan estratégico de Marketing del Caso Benavides
Ensayo
Conclusión
Bibliografía
Introducción
Algunas veces nos hemos preguntado cómo es que muchas pequeñas y grandes empresas tienen éxito así como muchas también fracasan. El secreto está en el proceso de planificación de marketing hay muchos empresarios que tienen noción de esto y otros no saben lo que es pero lo han aplicado inconscientemente. El plan de marketing es un equilibrio de creatividad y una estructura sí, porque tiene que explorar que es lo que llama la atención de los clientes que nuevas estrategias se pueden implementar. Por otra parte debe de ser estructurado porque se tiene que seguir un proceso que tenga un enfoque un objetivo de donde es a donde se quiere llegar y esos puntos deben de ser claros y precisos. Las empresas que cuentan con un plan bien elaborado poseen una fuerte orientación hacia el mercado realizando un constante seguimiento de los clientes y de la competencia, trabajan en equipo para crear soluciones frente a un problema que se les presente. Logrando la unidad como empresa que los llevara camino al éxito.
Plan estratégico de Marketing del Caso Benavides
Paso 1: Análisis de la Situación
La Farmacia Ahumada adquirió a la farmacia Benavides , La situación actual que sufre FB es debido a una vieja deuda, la falta de previsiones para enfrentar el adeudo y la escasa liquidez fue la que acabo con esta cadena mexicana.
La FB cuenta con:
Empleados | Farmacias | Valor de mercado de Benavides |
8 000 | 614 | 82.5 millones de dólares |
Además sus ventas en 2001 superaron $ 500 millones con $ 200 millones más que la farmacia Ahumada lo que significa que tiene un gran potencial en el mercado sin duda lo que afecto a esta empresa fue la deuda con los bancos.
Paso 2: Análisis FODA Benavides
Fortalezas | Debilidades |
Posicionado. Tiene un gran valor de mercado. Tiene 614 farmacias. | Altos precios. Ausencia de productos en los anaqueles. Merma del producto en un 4%. Poco control de la mercancía. Deuda de 718 millones de pesos. |
Oportunidades | Amenazas |
Inversionistas. Demanda del mercado. Nueva segmentación de mercado | Economía. Competencia (nuevas farmacias). Limitaciones legales. |
Paso 3: Plan estratégico de mercado
Objetivo: aumentar la cuota de mercado para mejorar las ventas.
Farmacias Benavides Debe segmentar mejor su mercado meta para tener una mayor cuota de mercado teniendo en cuenta que la empresa aún sigue posicionada pese a la situación financiera por la que está pasando. Para poder lograr esto se requiere de invertir más recursos de marketing y se debe de tener un enfoque claro para que exista ese compromiso y los esfuerzos no sean en vano.
FB tiene un gran potencial para seguir generando ventas como se mencionó anteriormente creo que tiene una buena ventaja competitiva como lo demostró en 2001 que supero a farmacias ahumada con $ 200 millones.
Debe reforzar el atractivo de los productos y mejorar el servicio teniendo un mayor control sobre la rotación de sus productos.
Paso 4: Estrategia de Marketing Mix
Posicionamiento | Que se le identifique a Benavides como una farmacia de calidad. |
precio | Con un precio accesible dependiendo a su mercado objetivo, o si prefiere mantener el mismo precio compensarlo con algo para tener mayor estatus |
servicio | Brindar un servicio inigualable para que los clientes queden satisfechos y logren diferenciarnos de la competencia |
Canal de distribución | Mejorar los canales de distribución para no quedarse sin productos teniendo un control de lo que más se vende para evitar mermas. |
promociones | Realizar promociones con los productos más caros para hacerles creer que esta caro pero obtendrán otro producto gratis. |
Co-branding | Puede apalancarse con alguna marca en especial que está bien posicionada pero que tenga que ver con artículos que vende en la farmacia. |
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