EL CAMPO DE MERCADEO, SU DINÁMICO AMBIENTE, LA PLANEACIÓN

1. ¿Cuáles son las condiciones para llevar a cabo el intercambio comercial?

El INTERCAMBIO COMERCIAL, uno de los términos más utilizados en marketing, es el acto de comunicarse con otro para obtener algo de él, que tiene un valor y es útil, ofreciendo a cambio también algo valioso y útil.

Para que el intercambio comercial tenga lugar, se deben cumplir las condiciones mencionadas a continuación:

a) Por lo menos la existencia de dos partes.

b) Cada parte tiene algo que puede ser de valor para la otra.

c) Cada parte es capaz de comunicarse y entregar a la otra lo que tiene.

d) Cada parte es libre de aceptar o rechazar la oferta de la otra parte.

e) Cada parte cree que es apropiado o deseable tratar con la otra parte.

No es suficiente con que existan dos partes y que exista algo de valor a ser intercambiado, también debe existir el deseo verdadero de las partes de hacer el intercambio entre las partes que intervienen.

El marketing no solamente busca analizar la relación de intercambio (cómo se inicia, cómo se desarrolla y termina), sino que también busca crear intercambios que representen beneficios para ambas partes (ingresos para el vendedor vs. satisfacción para el comprador). Además, a través de distintas teorías, modelos y métodos de investigación busca la manera de incrementar los intercambios entre el que oferta y demandantes. Más concretamente, se enfoca en el estudio de los comportamientos de los compradores y vendedores que están dirigidos a concretar intercambio, de la organización necesaria para concretar un intercambio (mercado, canales, entorno, etc.) y de las consecuencias sociales de los comportamientos de compradores, vendedores y de la estructura organizacional.

(Lic. Patricia Nieto de García, patricianieto@tigo.com.py. (2012, 11). Intercambio y Globalidad. BuenasTareas.com. Recuperado 11, 2012, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Intercambio-y-Globalidad/6635287.html.).

Por otro lado, el intercambio comercial es la compra-venta de productos a un precio conveniente entre las partes considerando políticas de comercio internacional y relaciones diplomáticas con el resto del mundo, su importancia es estratégica, principalmente dotar al mercado de bienes y servicios para satisfacer necesidades básicas o especulativas en la sociedad de acuerdo a ventajas competitivas y comparativas que pongan en una posición especial a una nación que puede ser el único productor o demandante de un especifico bien o servicio, esto ayuda a una nación a ser competitiva al generar inversiones e ingresos fiscales a una nación apoyando el déficit comercial que a nivel interno se genera y actúa como un aditivo a la mejora de precios y competitividad a nivel local. La importancia de este intercambio es dotar el mercado de bienes y servicios para satisfacer las necesidades básicas en la sociedad de acuerdo a las ventajas competitivas y comparativas.

El intercambio da origen al comercio como actividad especializada y, cuando es generalizado y regular, conforma una red de interacciones que se denomina mercado. De allí que se considere al intercambio como la piedra fundamental sobre la cual se edifica toda la estructura de la economía, como el elemento básico que es preciso tener en cuenta para comprender todas las actividades económicas.

(Buenas tareas, Agosto 2012, (2012, 08). Intercambio Comercial. BuenasTareas.com. Recuperado 08, 2012, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Intercambio-Comercial/5147011.html).

2. ¿Cómo ha evolucionado el término mercado?

El ciclo de vida del producto se enfoca en lo que ocurre en un producto o marca específicos en lugar de lo que sucede en el mercado en términos globales. Representa una imagen orientada al producto y no al mercado. Las empresas deben anticipar la trayectoria de evolución de un mercado a medida que es afectado por nuevas necesidades, competidores, tecnología, canales y demás desarrollos.

Etapas en la Evolución del Mercado:

a). ETAPA DE INICIACION. Antes que un producto se materialice, existe un mercado latente. Éste consiste de personas que comparten una necesidad parecida o deseo por algo que aun no existe.

Cuando las preferencias de los compradores se dispersan en un mercado, éste se conoce como mercado de preferencia difusa. El problema del empresario radica en diseñar un producto óptimo para ese mercado. Tienes tres opciones:

•Es posible diseñar el nuevo producto de manera que satisfaga las preferencias de una de las esquinas del mercado (estrategia de un solo nicho).

•Es posible lanzar de manera simultánea dos o más productos, a fin de captar dos o más partes del mercado (estrategia de nichos múltiples).

•Es posible diseñar el nuevo producto para la parte media del mercado (estrategia de mercado masiva).

b). ETAPA DE CRECIMIENTO. Si las ventas son buenas, las nuevas empresas entraran al mercado, llevadas de la mano en la etapa de crecimiento del mercado. Opciones para la entrada de empresas al mercado:

•Ubicar su marca en una de las esquinas (estrategia de nicho único).

•Ubicar su marca cerca del primer competidor (estrategia de mercado masivo).

•Lanzar dos o más productos en esquinas desocupadas diferentes (estrategias de nichos múltiples).

c). ETAPA DE MADUREZ. Cada compañía que entre al mercado buscara una posición, ubicándose junto a un competidor o en un segmento desocupado. Conforme se reduce el crecimiento en el mercado, éste se parte en segmentos más finos y se presenta una condición de fragmentación de mercado alto. La fragmentación de éste muchas veces es seguida por una consolidación, a causa del surgimiento de nuevos atributos que tengan un mayor atractivo de mercado. Pero ni siquiera una condición de mercado consolidado dura. Otras empresas copiaran la marca exitosa y a la larga el mercado se dispersara. Los mercados maduros varían entre la fragmentación y la consolidación. La fragmentación tiene lugar por la competencia, y la consolidación por la innovación.

d). ETAPA DE DECLINACION. A la larga, la demanda de mercado por los productos presentes comenzara a decaer. O bien el nivel total de necesidades se reduce, o surge una nueva tecnología que reemplaza a la anterior.

(CONCEPTO

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