¿ES RENTABLE LA DIVERSIFICACIÓN?

¿ES RENTABLE LA DIVERSIFICACIÓN?

INTRODUCCIÓN

Hagamos una breve síntesis del caso presentado:

BIKOR S.A. de C.V. es una empresa de salud porcina, originaria de Tepatitlán, Jalisco, fundada en 1965, con más de 30 años en el mercado. Su fundador, el Dr. Javier Ramírez, fungió como director general hasta el 2003, cuando un problema de salud lo orilló a dejar el puesto en manos del Dr. Eusebio Rodríguez.

La compañía se dedica a la producción de productos de salud porcinos, entre biológicos y farmacéuticos, cuyos mejores productos se centran en la atención del complejo respiratorio, salmonelosis y síndrome respiratorio y reproductivo porcino. La empresa ocupa el 6to lugar de 19 compañías a nivel nacional, y tiene una atención del 50% a través de venta directa y 50% por distribuidores, manejando 22 presentaciones para 14 líneas de productos.

Al recibir la empresa, el organismo presentaba un problema de baja rentabilidad durante los 2 años anteriores debido a la situación del mercado, además de problemas entre los directores de producción y ventas debido a las presentaciones y líneas de productos.

En la pasada junta, se vieron las situaciones de cada dirección y el contralor presentó 4 posibles soluciones, de acuerdo a los casos presentados, para corregir el problema. Para la siguiente junta, que será con el fundador de la empresa, el Dr. Rodríguez deberá presentar la solución elegida que definirá el futuro de BIKOR.

DESARROLLO

Se muestra en el documento el análisis de las ventas nacionales de diversas compañías, incluyendo BIKOR, donde se demuestra una disminución del 3% del año 2001 al 2002, y se prevé un periodo estable para el año 2003. Además se muestra un estado de resultados donde se prevé una disminución de utilidades por la situación del mercado y las inversiones promocionales por nuevos productos y extensiones de líneas. (Guajardo Cantú & Andrade de Guajardo, 2008)

De acuerdo al proceso de “Información contable y toma de decisiones” (Garrison, Noreen, & Brewer, 2007), el contralor, Lic. Jesús Bustamante, presentó ante el consejo 4 soluciones viables que permitirían a la empresa reactivarse y recuperar su posicionamiento en el mercado. De acuerdo a los puntos de vista detallados por los directores de Producción y de Ventas, se vio la posibilidad de ejecutar una de las 4 estrategias. El siguiente paso de la línea corresponde al Dr. Rodríguez, quien debe elegir una de las opciones y aplicarla, de acuerdo al análisis de previsión y de operación de la empresa, para solventar costos y reactivar el negocio. (Ramírez Padilla, 2008)

BIKOR busca reducir las instalaciones no utilizadas de la empresa (Capacidad ociosa), así como la complejidad de producción, con las 22 presentaciones y las 14 líneas (Situación). De acuerdo a esta información, utilizando la información y su experiencia (Proceso), el contador propone 4 vías de solución a elegir (Solución) para ser analizadas, debatidas y, al final, elegida una de ellas.

El Dr. Humberto González (Director de Ventas y Mercadotecnia) habla de la satisfacción al cliente en cuanto a necesidades de consumo, así como de la posición competitiva de la empresa, sin embargo el Dr. Roberto Linares (Director de Producción) señala la complejidad de las líneas de producción, además de los elevados gastos en adquisición de maquinaria nueva que no se utiliza.

El contralor presenta estados financieros que permiten ver a la alta dirección la situación económica

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