El análisis PESTA o PESTE, es un acróstico de Político, Económico, Social, Tecnológico y Ambiental o Ecológico

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1. PESTA

El análisis PESTA o PESTE, es un acróstico de Político, Económico, Social, Tecnológico y Ambiental o Ecológico (A su gusto).

Político hace referencia a legislaciones que competan de forma negativa o positiva a la empresa.

Económico refiere a tratados de libre comercio, puentes económicos, legislaciones del ámbito económico que impacten a la empresa, su producción o su venta.

Social son todos los factores inmersos en el entorno general en el que está envuelta la compañía, tales como, marchas, quejas sociales, mensajes presentes en el medio, percepciones públicas, etc.

Tecnológico es el avance en el mismo que facilite la producción, comunicación interna o externa, entre otros relacionados.

Ambiental es uno de los puntos, a mi parecer, más importantes, pues una de las tendencias adoptadas por las empresas, y espero no transgredir a nadie, es la adopción de una postura ecológica y responsable socialmente como un negocio. Lo anterior está dado por una preferencia un gran parte del mercado, al consumo de productos que no dañen el medio ambiente o que tengan una baja emisión de huella de carbono, por más que esto tenga un costo adicional implícito.

A continuación, un ejemplo clarificador  de lo expuesto:

A. POLÍTICO/LEGAL

• Situación de crisis y conflicto en la política chilena, falta de credibilidad a la Instituciones del Estado, lo que genera un atmosfera de desconfianza e incertidumbre.
• Reforma Tributaria, para las grandes empresas genera una posición de neutralidad, sin verse afectadas.
• Reforma Tributaria, para pequeñas empresas, genera una posición de desventaja y se ven perjudicadas por el alto costo del IVA.
•  La falta de incentivos por parte del Gobierno hacia las pequeñas empresas.
• La falta de leyes que regulen el nivel de competencia en la Industria.

B. ECONÓMICO

• TDL, que generan una economía libre que repercute en las pequeñas y medianas empresas, debido a la gran cantidad de importaciones en la Industria de la Vestimenta.
• Mantención regular del IPC por 9 meses (4% a 5%)
• Incremento de un 2,3% en las ventas de Ropa de segunda mano y Tiendas Propias.

C. SOCIAL

• Una sociedad saturada de mensajes, dificulta la atención por parte del medio hacia la marca.
• La vestimenta vanguardista se ha convertido en necesidad para muchos, generando una mayor atracción hacia el mercado en comparación a años anteriores.
• La innovación y el diseño, son valores que los consumidores valoran y pueden influir en la decisión de compra.
• La tendencia al Comprar On line, lo que establece nuevos canales de compra al consumidor.

D. TECNOLOGICO

• El desarrollo de nuevas tecnologías en la Industria de la vestimenta que facilitan las producciones en masa y de calidad.
• Tecnologías de comunicación generan una relación de contacto mucho más rápida y viable entre Empresa-Consumidor/Comprador.

E. ECOLÓGICO/AMBIENTAL

• Aumento en la demanda de tejidos naturales por sobre tejidos sintéticos.
• Catástrofes Naturales que modifican la obtención de materia prima y producción de tejidos.
• Modificación en las estaciones del año, lo que genera confusión en adquirir prendas de primera-verano u otoño-invierno.
• La subcontratación de Empresas Asiáticas en la producción textil, implica un coste de transporte, lo que aumenta la contaminación.
• Tendencia a la certificación, mediante Sellos de Calidad orientados al cuidado del medio ambiente.

1. FODA

FODA es un acróstico para Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas.

Ésta matriz – en algunos libros nombrada como DAFO-, es una combinación entre análisis interno y externo, pues, sus componentes F y D (Fortaleza y debilidades), son netamente internos y competentes a la empresa, producto o servicio. Por otra parte, Oportunidad y Debilidades competen a un análisis externo, con datos precisos y concretos respecto a la competencia, entorno, nuevos nichos de mercado, entre otros, siempre bajo la línea comercial que se escoja.

A continuación, se les presenta una matriz FODA realizada a Vodka Absolut, a modo de ejemplo:

F O R T A L E Z A S

• Identidad corporativa clara y coherente.
• Amplia gama de productos a disposición del consumidor.
• Múltiples canales de distribución de sus productos.
• Desarrollo de estrategias digitales en Redes Sociales

O P O R T U N I D A D E S

• Innovación tecnológica, lo que generaría un aceleramiento en la producción y abaratamiento de costos.
• Cambio generacional; consumidores jóvenes cada vez más exigentes en sus bebestibles.
• Crecimiento en la utilización de Plataformas web para la comunicación comercial y publicitaria.
• Aumento en el consumo de Bebidas Alcohólicas en Chile.

D E B I L I D A D E S

• No se logra la viralización del contenido propuesto en RRSS.
• Confusión de atributos en su amplia variedad de productos para un público ajeno al rubro.
• Nulo contenido de valor, en relación a recomendaciones de consumo, precauciones u otros cuidados con el producto.

A M E N A Z A S

• Estancamiento en el crecimiento del mercado en cuestión.
• Productos equivalentes más Económicos.
• Amplitud en la cobertura de los canales de distribución de su competencia.
• Generación de un mensaje más claro y efectivo por parte de la competencia.
• Acaparar mercado infantil por parte del competidor.

1. BCG

La  matriz BCG, Matriz de Crecimiento o Matriz Boston Consulting Group analiza principalmente la cartera de negocios del objeto a estudiar.

En palabras sencillas, es una matriz ordenada en cuadrantes, cada uno con un dibujo; Estrella, Incógnito, Vaca y Perro, respectivamente, con ejes  verticales y horizontales que representan Crecimiento de mercado y Cuota de mercado.

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