Estudio De Marketing Para Zapatillas

CURSO : FUNDAMENTOS DE MARKETING II

SECCIÓN : 323 - TURNO NOCHE

NOMBRE DEL TRABAJO : ESTRATEGIAS DE MARKETING

DOCENTE : JORGE GARCIA TEJADA

INTEGRANTES DEL EQUIPO DE TRABAJO:

 FELIX ALBERTO SANCHO DAVILA ROJAS

 GUILLERMO ANTONIO VILLANUEVA VASQUEZ

 HECTOR PRADA SANTILLAN

 GEOVANA FABIOLA QUINTANILLA RAMON

2013

ÍNDICE GENERAL

I. Resumen Ejecutivo

II. Estrategias de la empresa

2.1. Fundamentación de la idea del negocio

Misión

Visión

Objetivos de Marketing

Objetivos de Financieros

Resumen del mercado objetivo

Posicionamiento

2.2. Análisis FODA

Fortalezas

Debilidades

Oportunidades

Amenazas

2.3. Pirámide estratégica

2.4. Mercado objetivo

Características del mercado objetivo

Requerimientos del mercado objetivo

III. Competencia

3.1. Productos alternativos

3.2. Servicios ofrecidos

IV. Marketing Mix

V. Conclusiones

VI. Fuentes consultadas

VII. Anexo

ESTRATEGIAS DE MARKETING

I. Resumen Ejecutivo

En este estudio se expone un plan de marketing para la introducción al mercado y puesta en funcionamiento de un producto llamado “The Only Design”, zapatillas con diseños de bordados personalizados.

Este producto, surge de una idea en conjunto de los socios al ver una oportunidad en el actual mercado de calzado, el cual se encuentra con productos estandarizados con modelos en serie.

El análisis se realizó tomando como muestra a jóvenes (de ambos sexos) entre 13 a 30 años de los distritos de La Molina, San Borja y Miraflores; con el objetivo de identificar el perfil de nuestro consumidor final y las características del producto a ofrecer.

El éxito de nuestra llegada a este sector podría dar como resultado una alta rentabilidad, ya que la diferencia de nuestros costos totales (fijos y variables) y nuestro valor de venta unitario generara una rentabilidad de 42% por zapatilla de acuerdo a nuestra proyección de ventas.

La idea es posicionarse en el mercado de calzado como la zapatilla urbana con bordados personalizados.

La información necesaria contenida en este plan de marketing se detalla a continuación.

II. Estrategias de la empresa

2.1 Fundamentación de la idea del negocio

Visión (La empresa en el futuro)

Posicionarnos en el mercado nacional como la empresa productora comercializadora en calzado y accesorios, con diseño personalizados.

Misión (La empresa en el presente)

Somos una empresa productora y comercializadora de zapatillas con diseños personalizados para jóvenes, satisfaciendo la necesidad de exclusividad.

Objetivos de Marketing

► Ampliar la línea comercializadora.

► Contar con un lugar más amplio.

► Expandir nuestro mercado objetivo. (Niños y adultos).

► Incrementar el capital humano.

Objetivos Financieros

► Aumentar la rentabilidad en un 15% a partir del segundo año de ventas.

► Reducción de costos de producción a partir de la mejora tecnológica.

► Mejorar los resultados de los índices de gestión.

► Presentar un mejor Estado de Resultados Financieros anualmente.

Resumen del mercado objetivo

El mercado objetivo son los jóvenes entre los 15 a 25 años de los distritos de La Molina, Miraflores y San Borja de un nivel socio económico alto - medio, con personalidad propia.

Posicionamiento

Posicionarnos en el mercado de calzado urbano como la zapatilla con identidad propia.

2.2 Análisis FODA

Referente a la compañía u organización

Fortalezas (Ventajas de la compañía)

► F1: THE ONLY DESIGN, cuenta con originalidad y diversificación en sus diseños.

► F2: Contamos con personal especializado en bordados.

► F3: Diseño del producto a solicitud del cliente.

► F4: Contamos con insumos de alta calidad.

► F5: Acceso en el mercado a mano de obra barata.

Debilidades (Dificultades que presenta la compañía)

► D1: Ser una empresa nueva en el mercado de zapatillas.

► D2: No contar con la capacidad productiva necesaria para pedidos masivos.

► D3: Inexperiencia en el producto final a vender.

► D4: Infraestructura con limitaciones de espacio.

► D5: No contar con presupuesto para publicidad impresa. (Catálogos / folletos, etc.)

En el panorama nacional e internacional

Oportunidades (Situaciones que favorecen la comercialización)

► O1: Mercado de zapatillas con diseños estandarizados.

► O2: Aumento de la demanda del producto Nacional. (Marca Perú).

► O3: Facilidades crediticias en el sector financiero.

Amenazas (Riesgos o imprevistos que puedan presentarse)

► A1: Aparición de competencia directa.

► A2: La piratería de nuestro producto. (Copia de Diseños).

► A3: Incremento del precio de los insumos utilizados.

► A4: Exigencia para la entregar del producto en un menor tiempo establecido.

2.3 Pirámide Estratégica

F1 – O1 / O3

Estrategia 1 Lanzamiento del producto aprovechando la alta demanda y el mercado estandarizado.

Táctica 1-A Utilizar los medios de comunicación para darnos a conocer.

Tarea 1-A-1 Crear una página web

Tarea 1-A-2 Emisión de volantes y anuncios

Táctica 1-B Seleccionar los canales de Distribución

Tarea 1-B-1 Establecer lugares estratégicos para el volanteo

Táctica 1-C Lanzar promociones al mercado para una mayor acogida del producto (a largo plazo).

Tarea 1-C-1 Formular promociones

Tarea 1-C-2 Anunciar las promociones seleccionadas.

F3 – O2

Estrategia 2

Aprovechando la segmentación del producto aumentaremos nuestra línea de mercado, brindando la oportunidad al cliente de personalizar su diseño.

Táctica 2-A Incursionar en el mercado de accesorios

Tarea 2-A-1 Estudios de la competencia

Tarea 2-A-2 Seleccionar diseños.

Táctica 2-B

Ampliar nuestra línea d producto para edades menores y mayores a nuestro mercado actual

Tarea 2-B-1 Realizar estudios de mercado para el nuevo grupo objetivo.

F2 –O1

Estrategia 3 Aprovechar que tenemos diseños exclusivos en el mercado, participar en ferias como “Perú Moda”, “Fashion Week”.

Táctica 3-A Dar a conocer nuestro producto.

Tarea 3-A-1 Promocionar nuestro producto, los nuevos diseños y tendencias para esta temporada.

Tarea 3-A-2 Contactar con los medios de comunicación.

Tarea 3-A-3 Hacer la entrega de un obsequio por la compra del producto (Merchandising).

Táctica 3-B Participación en desfiles de moda.

Tarea 3-B-1 Buscar personajes que representen a nuestra marca.

Tarea 3-B-2

Seleccionar a la imagen que representara a nuestro producto y obsequiarle los productos para que los luzcan y dé a conocer nuestra marca.

D1 – O1

Estrategia 4 Aprovechar ser una empresa nueva en el mercado nacional, con diseños exclusivos para consolidarnos en el mercado

Táctica 4-A Atacar el mercado objetivo

Tarea 4-A-1 Segmentación de mercados

Tarea 4-A-2 Aplicar con las estrategias de MKT.

Consolidar el producto novedoso.

Táctica 4-B Promocionar el producto

Tarea 4-B-1 Ingresar los modelos de las zapatillas personalizadas a nuestra página web.

Tarea 4-B-2 Atacar las redes sociales como Facebook, Twiteer, Skout entre otras.

Tarea 4-B-3 Exhibir el producto en ferias de moda.

D2 / D4 – O3

Estrategia 5 Incrementar nuestra infraestructura accediendo a las facilidades crediticias y a su vez ampliar nuestra mano de obra.

Táctica 5-A Pedir préstamo a identidad bancaria y comprar maquinaria para la fabricación de zapatillas y maquinaria especial para el bordado.

Tarea 5-A-1

Buscar fabricantes de las maquinarias industriales y comprar las convenientes de acuerdo al presupuesto.

Táctica 5-B Ampliar la mano de obra para la producción del diseño personalizado.

Tarea 5-B-1 Entrevistar y escoger a las personas que tengan experiencia sobre el tema.

Tarea 5-B-2 Estar capacitándolos de acuerdo al avance de la tecnología.

D5 – O2

Estrategia 6 Publicitar nuestra marca, auspiciando a las figuras más reconocidas de la farándula.

Táctica 6-A Contratar por medios de canje a los artistas reconocidos que se identifiquen con el producto juvenil.

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