Evaluacion Y Metodos

Funciones del Sistema Económico

Necesidades

Definiciones: En el marketing y los recursos humanos, una necesidad para una persona es una

sensación de carencia unida al deseo de satisfacerla. Por ejemplo, la sed, el hambre y el frío son

sensaciones que indican la necesidad de agua, alimento y calor, respectivamente.

 Según Philip Kotler y Gary Armstrong, la necesidad es "un estado de carencia percibida".

Complementando ésta definición, los mencionados autores señalan que las necesidades

humanas "incluyen necesidades físicas básicas de alimentos, ropa, calor y seguridad;

necesidades sociales de pertenencia y afecto, y necesidades individuales de conocimiento y

autoexpresión. Estas necesidades son un componente básico del ser humano, no la

inventaron los mercadólogos".

 Laura Fisher y Jorge Espejo definen la necesidad como la "diferencia o discrepancia entre el

estado real y el deseado".

 Para Richard L. Sandhusen, las necesidades son "estados de carencia física o mental".

 El Diccionario de Cultural S.A., presenta la siguiente definición de necesidad: "Objeto,

servicio o recurso que es necesario para la supervivencia, bienestar o confort de una persona,

del que es difícil substraerse".

"Las necesidades son la expresión de lo que un ser vivo requiere indispensablemente para su

conservación y desarrollo. En psicología la necesidad es el sentimiento ligado a la vivencia de una

carencia, lo que se asocia al esfuerzo orientado a suprimir esta falta, a satisfacer la tendencia, a la

corrección de la situación de carencia"

Un deseo es una necesidad que toma la forma de un producto, marca o empresa. Por ejemplo, si se

tiene sed y se siente la necesidad de hidratarse, se desea un vaso de agua para satisfacer dicha

necesidad. Las necesidades no se crean, existen. Lo que se crea o fomenta es el deseo. El papel del

marketing es detectar necesidades, que puedan transformarse en oportunidades de negocio, producir

satisfactores (productos y/o servicios), y despertar el deseo por dichos productos o servicios, es decir

convencer al consumidor que la mejor opción para satisfacer dicha necesidad es el satisfactor

desarrollado por la empresa.

Características De Las Necesidades:

Son ilimitadas en cuento a número: Porque a medida que progresa y avanza el mundo van

surgiendo nuevas necesidades y por lo tanto el hombre va adquiriendo mayores necesidades.

Son limitadas en capacidad: Cuando el hombre satisface completamente sus necesidades llegando

su organismo a un estado de tope o saturación que es imposible pasar porque de lo contrario

pondríamos en evidente peligro nuestra salud como por ejemplo comer en exceso.

Son concurrentes o excluyentes: Cuando el hombre se le presentan dos o más necesidades al

mismo

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