Examen Plan De Marketing

Examen Taller de Plan de Marketing

Profesor José Molina

RESUMEN EJECUTIVO

Cachantun + Woman es uno de los productos estrella de la compañía CCU, siendo así las expectativa que se generan con el nuevo plan de marketing 2014, son bastante altas. Es por eso que realizamos un exhaustivo trabajo, enfocándonos en las distintas variables que pudieran ser ventajas o amenazas para competir de manera extraordinaria en un mercado emergente como es el de las aguas embotelladas. Es un hecho que el respaldo de una gran marca como es Cachantun nos desafía día a día a conseguir una planificación estratégica que permita obtener resultados exitosos. Nos hemos enfocado en producir y generar más ganancias y ventas que permitan a Cachantun posicionarse y establecerse como la marca líder en el mercado. No solo se trata de ventas y aumento de ganancias, si no que este plan también va enfocado a posicionarse en la mente de nuestros consumidores, Volviendo así a Cachantun + Woman en la marca líder de aguas saborizadas, con esto obtendremos resultados que ayudaran en todos los objetivos planteados. A continuación presentamos nuestro nuevo plan de marketing 2014. Con estrategias solidas y fundamentadas en nuestra investigación. Sabemos y tenemos claro que este plan será la base solida para alcanzar todos los objetivos planteados.

INDICE

INTRODUCCION

Sin importar la empresa, su tamaño, rubro o sector en el que está inserta, todas precisan de la elaboración de un Plan de Marketing, es por ello que mediante el siguiente informe daremos a conocer un Plan de Marketing para una marca determinada.

Mediante el siguiente documento se dará a conocer el Plan de marketing realizado para el agua mineral Cachantun + Woman, producto perteneciente CCU, empresa líder en su rubro y en ventas en nuestro país. Comenzaremos informado las condiciones generales que abarca desde un análisis político, económico, social, tecnológico y ambiental, con información actual de la marca, siguiendo con las fortalezas y debilidades, realizando un exhaustivo análisis a matrices como BCG, Ansoff y Porter. También encontraremos información respecto a su entorno, competencia, mercado meta y mix comercial.

Se crean e incorporan diversas estrategias de marketing que ayuden a apuntar a los potenciales clientes y a los que probablemente compren el producto. Estas estrategias tienen como objetivos principales mejorar el posicionamiento de la marca e incrementar las ventas.

CONDICIONES GENERALES

Pesta

POLITICO LEGAL: Para efectos legales según el minsal (Ministerio de salud) la extracción, producción, etiquetado o rotulado y venta de aguas minerales está regida por el REGLAMENTO DE AGUAS MINERALES DTO. N° 106, de 1977, que fue publicado en el diario oficial el 14 de Junio de 1997. Para nosotros lanzar al mercado el producto Cachantun + Woman debemos seguir parámetros de extracción y producción. Tanto como en la fuente mineral, como en la post producción. En la siguiente tabla podemos ver los parámetros de minerales que deben poseer al momento de la extracción, en caso de no cumplir esta norma será sometido a sanciones tributarias. Título V articulo 32. También observamos en esta norma, la incorporación de gas carbónico y aditivos según la denominación del producto, y deberá cumplir los estándares de calidad impuestos por el reglamento sanitario de los alimentos. La denominación de “AGUA MINERAL GASEOSA” solamente es emitida por la comprobación de que las aguas extraídas incluyan el gas carbónico naturalmente de la fuente. Art. 33 titulo 5.

Los establecimientos que envasen el producto deberán ser reconocidos e inspeccionados por el ministerio de salud. Otro artículo importante y relevante para nuestro enfoque, es el de rotulado, publicidad de las aguas minerales, ya sean importadas o nacionales deberán cumplir con la norma de rotulación del reglamento sanitario de los alimentos. No se admitirán publicidad engañosa, en el caso de que las aguas sean naturalmente gasificadas llevaran impresas en sus etiquetas la palabra “NATURAL” en caso contrario serán denominadas “GASIFICADA”.

Políticamente Chile es un país estable, con una democracia firme y con libre expresión, esto permite que sea un ambiente propicio para la industria y avala totalmente el sistema mercadista.

REGLAMENTO DE AGUAS MINERALES

PARÁMETROS DE MINERALES EN AGUAS ENVASADAS

ECONOMICO: La economía en chile avanza cada vez más, dentro de la región somos uno de los países más seguros para invertir, debido a la estabilidad política y económica. La economía de Chile es la sexta mayor economía de América Latina en términos de producto interno bruto (PIB) nominal, y la séptima en cuanto al PIB a precios de paridad de poder adquisitivo (PPA).Chile posee la renta per cápita más elevada de América Latina (USD 19 474 PIB per cápita PPA y USD 16 273 PIB per cápita a precios nominales) y pertenece a la categoría de países de ingresos altos según el Banco Mundial.

La economía chilena ostenta índices remarcables en cuanto a competitividad, libertad económica y crecimiento económico. Además, tiene la calificación de la deuda externa más favorable del continente.

En cuanto a la inversión extranjera, Chile atrajo en 2012 casi el 28 % de las inversiones en América Latina con USD 30 323 millones, mientras que en términos de inversión hacia el exterior de empresas de Chile atrajo en el mismo año casi el 50 % con USD 21 090 millones, convirtiéndose en la segunda economía en recepción y exportación de capitales y la primera en relación a su PIB en América Latina. Lo que hace que la economía chilena sea un oasis de inversión. Crecimiento del mercado de las aguas en chile, ya no es un nicho.

SOCIAL: La sociedad chilena cada vez tiende más a cuidar su salud y preocuparse por el físico. Esto indica que la gente quiere más productos sanos y que aporte a la integridad física. Es por esto que las ventas de aguas en chile han ido en alza, si bien el mercado de aguas embotelladas en chile hace unos años era solo un nicho, ahora vemos como sostenidamente ha cambiado, la población exige productos sanos y la hidratación es fundamental en esta área. Principalmente las mujeres son las que más se cuidan es por ello que cachantun mas woman es el producto ideal, ya que combina los requerimientos sociales actuales, además de un rico sabor y un envase femenino.

TECNOLOGICO: Cada vez más la tecnología aumenta en Chile y en todos los sentidos, se han implementado nuevos sistemas avanzados en la producción y embotellamiento de agua, las plantas en que se realizan estas faenas han invertido en perfeccionar y rentabilizar el proceso. Esto quiere decir que la ayuda de la tecnología ha sido fundamental para aumentar la producción. En el ámbito publicitario y de marketing la tecnología ha dado un giro en la manera de publicitar los productos, es por eso que gracias a los avances tecnológicos podemos llegar más cerca del consumidor y obtener rápidamente el feedback tan necesario para analizar si se están haciendo bien las cosas.

AMBIENTAL: Hay normas ambientales en la manipulación y producción de aguas minerales, El reglamento de aguas minerales del minsal, propone sanciones ejemplares para los que no cumplan las normas sanitarias y ambientales en la producción de este producto. El servicio de salud pública es el ente legislador y el que infracciona a las empresas que no cumplen estas normas.

También tenemos que tener en cuenta el hecho de tomar más enserio el reciclaje para no contribuir al desecho de envases plásticos que no son biodegradables.

CONDICIONES NEUTRAS

El 8% de las ventas de bebidas, se le debe al agua embotellada, por lo que es un nicho muy importante para explotar, como se ha hecho en los últimos años. Para el bien de las empresas y para el mal del consumidor, las leyes para el agua embotellada son muy poco restrictivas con el uso de productos dañinos para la salud, por lo que esto hace que el proceso se haga menos costoso y genere más margen de ganancia para la marca, un ejemplo de esto es que según un mandato del MINSAL, se de autorización para que el agua embotellada tenga 5 veces más arsénico (0,5mg/l), que el agua de la llave ( 0.1mg/l). También, ambas permiten el uso de plomo entre sus ingredientes ( 0.5mg/l), siendo que La Organización Mundial de la Salud recomienda un valor casi nulo (0,01mg/l), por lo que falta mucho que avanzar en leyes que regulen el sistema actual de ventas de aguas embotelladas . El mercado del agua embotellada ha ido en crecimiento, ya que cada día aumenta más el deseo de los consumidores por vivir una vida sana, por lo tanto existe la disposición de la empresa para poder seguir invirtiendo en este campo para poder seguir aumentando la cantidad de consumidores y como consecuencia, las ganancias.

Las marcas, hoy en día están invirtiendo más en publicidad llamada BTL como redes sociales y eventos, ya que su costo es menor y se puede llegar con mayor efectividad al publico objetivo que se desea captar, por lo que las condiciones son favorables para aumentar la inversión en este ámbito y seguir manteniendo la inversión en ATL que aun no deja de ser importante, ya que el costo por contacto en esta es más bajo y se puede llegar a otros públicos que no necesariamente son nuestro público objetivo, pero también podrían convertirse en clientes. La marca Cachantun “MAS WOMAN”, invirtió en un principio grandes cantidades de

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