Hush Puppies Chile

A principios de 1990, Hush Puppies for Kids se iniciaron, que consiste en cuatro diferentes categorías, que varían según la edad del niño. Zapatos suaves cachorros fueron introducidos a los lactantes; Pequeños perritos fueron diseñados para niños de dos y cincuenta y nueve años; cachorros jóvenes se introdujeron para niños de cuatro a ocho años, y por último, cachorros junior fueron diseñados para niños de nueve hasta catorce años.

Ampliando la A hletic Shoe Posit ion:

En los EE.UU., Brooks fue una marca relativamente débil, la información no se pierde por completoen la moda-consciente chilenosadolescentes y LA Gear seperfila como la marca líder para los adolescentes. La oportunidad decomercializar una marca más de modaen LA Gear era clara yAlfonso se acercó a lacompañía en el verano de 1990.Tras un largo debate,LA Gear acordó en el otoño de 1990 para trabajar con Hush PuppiesChile para que la LA Gear marca en Chile . LA zapatos Gear

se importaría de inventarios de Estados Unidos o directamente de los fabricantes de los zapatos de

Corea y China Hush Puppies evitando así cualquier amenaza de fabricación.

Punto de fabricación de Wolverine

Compra:

Costanera obtuvo el 30% de las operaciones de Hush Puppies Chile propiedad de Wolverinetodo el mundo en diciembre de 1991. A finales de 1989 y 1990, las instalaciones de fabricaciónse ampliaron más de 30% en Chile con el fin de mantenerse el ritmo de la demanda floreciente.Planes de llamadas para el fomento de la producción se incrementó en un 20% en 1991. Almismo tiempo, Wolverine se enfrenta a transformaciones en el negocio en los EE.UU. y seesfuerza por preservar el capital. Como resultado, se convirtió en una compra de una opción atractiva para

ambas partes. Los adquisitivoE de Wolverine 30% de cuota de manufacturing era

aproximada tener costo Costanera aproximadamente $ 3,6 millones.Wolverine amplió su acuerdo de licencia con Forus durante veinte años. Además,Forus impulsó y obtuvo los derechos para fabricar y vender las marcas Hush Puppiesen Bolivia, Paraguay y Uruguay. Fuera de estos países, las ventas de Hush Puppies o

Productos de la marca Brooks sólo podrían hacerse a otros licenciatarios Wolverine. Para

Wolverine, el programa de la Costanera para el crecimiento, sancionada por el éxito obtenido en

Chile, la convirtió en la mejor compañía para desarrollar las ventas en América Latina. Fuera de estospaíses, las ventas de Hush Puppies o productos de la marca Brooks sólo podían hacerse a

licenciatarios Wolverine adicionales. Para Wolverine, el programa de Costanera para el crecimiento,

aprobado por el logro adquirido en Chile, la convirtió en la mejor empresa para soportarlas ventas en América Latina.

Atractivo para el mercado extenso:

Hush Puppies fue número uno en

cuota de mercado, en el mercado de los ABC1 de las mujeres, de HushPuppies era el número cinco en la cuota de mercado, y en el mercado de los niños del ABC1, Silencio

Cachorros fue el número cuatro en la cuota de mercado.

Crecimiento en ventas detalle:

Ventas al por menor enteras de Hush Puppies,Brooks y LA Gear zapatos ascendierona 328.000 pares a finales de 1991.Alrededor del 74% de estos zapatos se venden en25 tiendas propias. Unse produjeron 9% adicional de ventas

a través de "Hush Puppies Esquinas"

que había sido instituido en el zapatodepartamentos de 14 grandes minoristasgrandes almacenes. Con respecto a 10% de los

las ventas de la compañía fueron también

producido a través de pequeños independientes delos puntos de venta. Venta con franquiciarepresentaron aproximadamente el 7% del total de lasventas al por menor. En el verano de 1992,el número de tiendas corporativas detiendas en Chile había aumentado a 26con cuatro más diagramado para fin de año.

Expansión internacional:

Ciertamente Costanera era una empresa mucho más equilibrada a mediados de 1992 de lo que había sido diez años antes. Tenía un élbalance althy, un portfolio de estadounidenses aceptadas marcas, la mejora de manucapacidades facturing, Habilidades de diseño de clase mundials y experiencia en marketing importante. Sin lugar a dudas Ricardo y varios gerentes comenzaron a entender que la profundidad de Hush Puppies penetración en el mercado de Chile, principalmenteen los casuals ABC1 hombres llevaría a la competencia aumentada a partir del nuevo Marcas europeas y americanas.

Con estas aprehensiones en mente, Ricardo comenzó a pensar otros sustitutos destinados

para el crecimiento. Un cambio en los zapatos de vestir de los hombres fue rechazada porque el segmento fue de

hoy altamente competitivo y por la razón de que los gerentes de Hush Puppies Chile hicieronno creen que su base de conocimientos pondría a disposición de la empresa con una notableventaja competitiva.

Exportar Opportunities

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América del Norte:

Hush Puppies Chile tuvo en todomomento esperaban para construir unnegocio de exportación flejes, especialmente a América del Norte yEuropa.

Hush Puppies Chile de

fabricación de los costes laborales en 1991un promedio de $ 2.00/hr. contando todos los beneficios, en vecinociónArgentina, los salarios en el zapatoindustria promedio de entre$ 2.25 y $ 2.50 por hora. Desde unpunto de vista de la empresa, una prominencia en exporting apareciópara construir sagacidad por dos razones.En primer lugar, las ventas en el nortedel hemisferio podrían potencialmentecompensar las ventas cíclicas en elhemisferio sur. Lasventas de exportación adicionales durantela temporada baja se facilitará una mejor utilización de las instalaciones y equipos, mientras queminimiza las fluctuaciones en los niveles de empleo. En segundo lugar, el volumen de ventas de exportación añadidocontribuiría a la fabricación cada vez mayor y el desarrollo de nuevos productoslos gastos generales, de esa manera

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