“INFLUENCIA DE LAS PROMOCIONES DE VENTA EN EL CONSUMISMO DE LOS JOVENES DE BACHILLERATO TECNICO VOCACIONAL OPCION CONTADOR DEL TURNO MATUTINO DEL INSTITUTO ARCE DURANTE EL AÑO 2016”

INSTITUTO NACIONAL GENERAL MANUEL JOSE ARCE

TERCER AÑO DE BACHILLERATO TECNICO VOCACIONEL OPCION CONTADURIA

SECCION “C”

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PROYECTO DE INVESTIGACION:

“INFLUENCIA DE LAS PROMOCIONES DE VENTA EN EL CONSUMISMO DE LOS JOVENES DE BACHILLERATO TECNICO VOCACIONAL OPCION CONTADOR DEL TURNO MATUTINO DEL INSTITUTO ARCE DURANTE EL AÑO 2016”

EQUIPO INVESTIGADOR:

• ALEXANDRA ABIGAIL PINEDA                 N°27
• ERICK ALBERTO MORAN                    N°32
• JOSSELYN CAROLINA TRIGUEROS   N°33
• VERONICA LISETH LOPEZ                  N°08
• JONATHAN ERNESTO SÁNCHEZ        N°30

ASESOR:

FRANCISCO RAMIREZ.

SAN SALVADOR, 6 DE JUNIO DEL 2016

INDICE

CAPITULO I: PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

1. Situación problemática --------------------------------------------------- Pág. 4
2. Enunciado del problema---------------------------------------------------Pág. 4
3. Justificación------------------------------------------------------------------Pág. 5
4. Delimitación del problema-------------------------------------------------Pág. 6
5. Objetivos-----------------------------------------------------------------------Pág. 7

CAPITULO II. MARCO TEORICO

2.1 Marco Histórico------------------------------------------------------------------Pág. 8-9

2.2 Marco Contextual------------------------------------------------------------- Pág.10-11

2.3 Marco Doctrinario---------------------------------------------------------------Pág.12-16

CAPITULO III: SISTEMA DE HIPOTESIS

3.1 Hipótesis General y específicas--------------------------------------------------Pág.17

3.2 Operacionalización de las hipótesis-------------------------------------------Pág.18-20.

CAPITULO IV: METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION

4.1 Muestreo---------------------------------------------------------------------------------Pág.21

4.2 Instrumento de investigación--------------------------------------------------------Pág.22

CAPITULO V: ANÁLISIS DE RESULTADOS.

5.1 Análisis e interpretación de resultados----------------------------------------Pág.23-32

CAPITULO VI: CONCLUCIONES Y RECOMENDACIONES

6.1 Conclusiones--------------------------------------------------------------------------Pág.33

6.2 Recomendaciones--------------------------------------------------------------------Pág.34

BIBLIOGRAFIA

ANEXOS

INTRODUCCION.

“Influencia de las promociones de venta en el consumismo de los jóvenes de bachillerato técnico vocacional opción contador del turno matutino del instituto arce durante el año 2016” la finalidad de la investigación es determinar la influencia de las promociones de venta en el consumismo de los jóvenes de segundo año de bachillerato técnico vocacional opción contador del turno matutino del instituto nacional General Manuel José Arce, el capítulo I se trata de la situación problemática de las promociones de venta que son utilizadas como una herramienta estratégica y efectiva para el consumismo, también se aborda lo que es la justificación del problema, la delimitación y los objetivos de la investigación. En  capítulo II se aborda lo que es el marco teórico en el cual se describe como se originaron las promociones de venta, cual ha sido su evolución, cual ha sido su origen cual es la situación actual, cual es el impacto y cuáles son los tipos de publicidad que existen. En el capítulo III se detallan el sistema de hipótesis, haciendo también una operacionalizacion de hipótesis. En el capítulo IV se aborda la metodología de investigación tomando en cuenta lo que se utilizó para poder llevar a cabo la investigación y determinar la muestra para el estudio. En el capítulo V se elaboró un análisis de resultados, tabulando e interpretando los datos que se sacaron de la encuesta que se pasó a los jóvenes de 2° año de bachillerato opción contador del turno matutino del Instituto Nacional General Manuel José Arce, y graficando cada una de las preguntas. En el capítulo VI se elaboró conclusiones de la investigación como por ejemplo que “Los jóvenes de 2 ° año de bachillerato técnico vocacional opción contador se encuentran influenciados de manera negativa por el consumismo debido a las promociones de venta” también se elaboraron las recomendaciones haciendo como sugerencias para evitar lo que es el consumismo debido a las promociones de venta.

CAPITULO I: PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.

1.1 SITUACION PROBLEMÁTICA:

Las promociones de ventas son una herramienta utilizada estratégica y efectivamente al  momento de lanzar un nuevo producto o servicio al mercado a través de incentivos o actividades tales como ofertas, descuentos, cupones, regalos, sorteos, concursos, premios y muestras gratis con la intención de obtener mayores ventas o mayores ganancias pero que tiene como desventaja un costo que es necesario evaluar bien antes de utilizar, los alumnos de segundo año de bachillerato, opción contador del instituto General Manuel José Arce forman parte de las cantidades de consumidores que adquieren el producto en promoción, son seducidos por los aspectos antes mencionados de las promociones

1.2ENUNCIADO DEL PROBLEMA.

¿Cuál es la influencia que ejercen las promociones de ventas en el consumismo de los jóvenes de 2° año de bachillerato Técnico vocacional opción contador del turno matutino del instituto nacional General Manuel José Arce durante el año 2016?

1.3JUSTIFICACION.

a) Novedad o importancia:

La importancia de investigar la influencia que ejercen las promociones es porque están influyendo en los jóvenes de manera excesiva incitándolos a un mayor consumismo.

b) Actualidad:

Porque se ha visto que durante estos últimos años y sobre todo en el 2016 las promociones sobresalen en el mercado, donde quiera que uno vaya se encuentran con promociones. Es por ello que se ha tomado como tema de investigación de actualidad.

c) Factibilidad:

• Es factible porque es un tema de mercadotecnia social que tiene acceso a suficiente información ya sea teórica o práctica.
• Es fácil de obtener una muestra de sujetos de investigación para poder reunir una pequeña parte del proceso y tener acceso al lugar donde se está dando el fenómeno.

d) Relación entre causa y efecto:

Se investigaran las causas que tienen las promociones de venta tales como: Ofertas, descuentos, cupones, en otras y los efectos que ellas traen consigo como el consumismo y la pobreza.

e) Utilidad Social:

Este tema de investigación tiene utilidad social porque se buscan alternativas de solución para que los jóvenes traten de concientizarse en bajar el nivel de consumismo innecesario.

1.4 DELIMITACION DEL PROBLEMA

• Delimitación social:

La investigación de la influencia sobre las promociones de ventas en el consumismo como sujetos de investigación los alumnos de segundo año de bachillerato técnico vocacional opción contador, turno matutino del Instituto Nacional General Manuel José Arce, conformado por las secciones 2°E, 2°F y 2°G. Los cuales su condición social se encuentra en la clase baja-media, que proviene de zonas urbanas y rurales de departamento de San Salvador, la sección 2°E que cuenta con 19 niños y 18 niñas que en total son 37 alumnos; la 2F que cuenta con 23 niñas y 12 niños que forman un total de 35 alumnos y el 2G que cuenta con 17 niñas y 20 niños formando un total de 37 alumnos. Que oscilan entre las edades de 16 a 18 años de edad.

• Delimitación temporal:

La investigación de la influencia de las promociones de venta en el consumismo de los jóvenes de 2° año de bachillerato técnico vocacional opción contador del turno matutito del Instituto Nacional General Manuel José Arcedurante el año 2016, se realizara en el periodo de tiempo comprendido entre el mes de agosto de 2016, estudiando su comportamiento ante las promociones de venta que hayan durante este periodo de tiempo mediante encuestas y estudios del caso en los jóvenes.

• Delimitación espacial: La investigación de la influencia de las promociones de venta en el consumismo de los jóvenes de segundo año de bachillerato técnico vocacional opción contador del turno matutito del Instituto Nacional General Manuel José Arce durante el año 2016, se realiza en la institución, que se conforma por 6 edificios que cuentan con 21 aulas, una cancha de baloncesto, un parqueo, una clínica, la tercera planta que cuenta con 3 aulas para la banda y 2 para danza, con 12 baños para niñas los baños de los niños, 2 centros de computación, la biblioteca, 3 cafetines, una venta de jugos naturales y una fotocopiadora. Se ubica en la calle modelo n°77, San Salvador limita al sur y al oeste con el zoológico nacional, al norte con la escuela Republica de Brasil y al este con la calle modelo.

1.5 Objetivos

Objetivo general:

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