Los tres detalles claves a la hora de vender y comprar

Los tres detalles claves a la hora de vender y comprar

¿Que requieren las ventas y la población hoy en día en el momento de adquirir mercancías?

A diario la sociedad consumidora se encuentra inmersa en una rutina simple de comprar diversos artículos bien sean de carácter urgente o de la canasta familiar, decoración y entre otros, sin embargo ésta es una actividad que se realiza mecánicamente y con el tiempo va perdiendo interés para las personas, tanto así que la esencia divergente de las ventas con respecto a otras labores ha perdido su fundamento y esto se puede observar claramente en las contabilidades de los negocios. La competencia cada vez se hace más fuerte y drástica, por un lado se encuentra la calidad de un producto y por el otro lado hay también un factor determinante, el precio; no obstante aún existe otro agente mucho más versátil que los dos anteriores, el cual comúnmente se denomina publicidad.  Los centro comerciales, las tiendas de ropa, supermercados y entre otros establecimientos públicos de gran concurrencia en un principio eran la opción principal de las personas para pasar un día festivo, ausentarse del estrés de los días corrientes y compartir en familia o amigos pero lastimosamente para los comerciantes las opciones de rumbo en festividades han cambiado, con la celeridad imponente de la ciudad la gente prefiere visitar zonas rurales o estar en sus hogares y cuando deciden ir de compras en algunos casos regresan con las manos vacías a sus casas. Recientes estudios de neurociencia han demostrado que lo que las personas requieren en el momento de obtener artículos de su interés en las tiendas es la innovación. La variedad en este asunto juega un papel fundamental para la psicología de los consumidores, iniciando con una provechosa y magnífica publicidad que capte inmediatamente la atención de quien la perciba y lo invite casi que de forma obligada por su subconsciente a observar la mercancía ofrecida, cuando el comprador se encuentre justo en frente de los stands con productos debe intervenir el siguiente elemento, un afán o gusto por apropiarse del mismo así no sea éste una necesidad de primera mano, en caso de estar paseando los corredores de los almacenes en busca de algún producto en especial se debe implementar otro aspecto que asegure en un 35% o 40% la compra, el finding, ya que pueden presentarse ocasiones en las que el consumidor este de prisa los carteles vistosos con información adecuada son una buena opción para orientar a la gente y ambientes plácidos para la gente, conforme que se sientan a gusto en estos sectores, con amplitud de movilidad y decoraciones adecuadas a las mercancías y a la temática en general de la tienda, tal sea que no generé discordia entre nadie, es decir, evitar ser subjetivo en la ornamentación del lugar, esto hace que las personas duren más tiempo del esperado allí dentro y observen más productos a la vista con garantía de que los mismos serán vendidos en seguida.  

Un tercer principio fundamental en la innovación del mercadeo es según House en su artículo, se distingue como choosing,  en la coyuntura de escoger entre uno y otro artículo se encuentra una de las tres razones por la cual las personas en algunas situaciones no compran nada, puesto que elegir y más con acompañantes se vuelve irritante por los diversos gustos que pueda existir o las opciones supremas entre rentabilidad y costos, y calidad y duración, por ende debe existir la variedad moderada de una misma mercancía, puede ser que la diferencia sea entre 2 o 3 marcas como máximo, una promoción, el precio cómodo que no tengan desigualdades tan extremas entre si y la cantidad o tamaño que mejor se acople al cliente.

Por último pero no menos importante para algunos  se encuentra la cuestión más importante entre las demás, evidentemente para todos el gastar dinero genera agotamiento físico y mental en los compradores, una opción para minimizar este  tema de estrés es el no exagerar los costos de cierta mercancía, ni tan altos porque desanimara al comprador hasta observarlos nada más, ni tan bajos ya que sería sinónimo de baja calidad, no produciría ganancias en los vendedores y causaría daños en las competencias, ciertamente lo más importante debe ser una sana competencia;  motivo por el cual se deben ofrecer distintos medios de pago que satisfagan al cliente, entre otros ejemplos se pueden destacar, los créditos de hasta tres meses sin intereses fijos, los descuentos acumulables y las estimulaciones o premios por hacer compras bien sea que sobrepasen cierto valor específico o por cada suma mínima de dinero que se obtenga en productos, es decir, las recompensas tan bien llamadas en los comercios como puntos o marcas, reconocimientos inmediatos de gratificación.

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