MARCO METODOLÓGICO

INTRODUCCIÓN

La firma de nuevos tratados y acuerdos comerciales han abierto nuevas mercados y a la vez oportunidades para ofrecer productos innovadores. El presente Plan de Exportación denominado “Calzados Étnicos” tiene como mercado objetivo el estado de New York - Estados Unidos. Pues es uno de los países con mayor demanda de calzados. Este proyecto de exportación de calzados, tiene como denominación “SOSHY PERUVIAN”, Empresa dedicada al acopio y comercialización de calzados para damas con diseños étnicos (como accesorios de vestir) elaborados para el mercado extranjero, que consiste en el desarrollo de diferentes etapas, para determinar la viabilidad comercial del proyecto. El presente proyecto de exportación contiene en su primer capítulo el marco metodológico, que consiste en la determinación de la matriz de consistencia y la metodología de investigación. En el segundo capítulo, se realiza el análisis del potencial exportador, que describe las principales fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas del 1 negocio; así mismo se plantea el Plan Estratégico y Organizacional que son las directrices principales del presente proyecto de exportación. En el tercer capítulo se realiza el análisis del producto en el target de mercado, referido a la selección del mercado objetivo, los canales de distribución, medio de transporte y el perfil del mercado consumidor. En el cuarto capítulo se analiza la gestión exportadora; el análisis de los costos y precios de exportación, las modalidades de pago internacional y condiciones de pago, los medios y la distribución física internacional. En el quinto capítulo se desarrolla el Plan de Marketing haciendo uso del marketing mix. Finalmente en el capítulo sexto, se desarrolla las proyecciones financieras y el análisis de sensibilidad

Capítulo I MARCO METODOLÓGICO

1.1.1 El Problema de la Investigación

a) El Problema ¿Es factible y rentable económicamente exportar zapatos étnicos para damas al mercado de Estados Unidos? En la actualidad las empresas buscan no solo generar utilidades, sino también satisfacer las necesidades e incursionar en nuevos mercados; por estas razones el presente trabajo, es realizado para conocer las expectativas de exportación, siendo necesario tener en cuenta una serie de herramientas y pasos que son indispensables para que el plan de negocios tenga éxito y permita desarrollar de manera apropiada, la empresa quiere formular el plan de negocios de exportación de Calzado Étnicos para Damas al mercado de New York - Estados Unidos, ofreciendo el mejor servicio al cliente, pues es importante destacar que brindará a sus clientes un producto de alta calidad teniendo en cuenta las necesidades, para asegurar que cada detalle se caracterice en el gusto del cliente y que el momento de la 1 verdad sea una experiencia inolvidable para el cliente directo (la mujer de Estados Unidos). b) Los Objetivos Fomular y elaborar un Plan de Negocios para la Exportación de Calzados Etnicos y determinar la viabilidad económica comercial en el mercado de Estados Unidos. b.1. Objetivos Específicos 1. Identificar y definir oportunidades de mercado, teniendo en cuenta las necesidades de los consumidores y las condiciones económicas y sociales del país. b.2. Objetivo Específico 2: Crear nuevas tendencias en moda de calzado y constantes innovaciones, para satisfacer las necesidades de los consumidores. c) La Justificación. Perú es un país con muchas riquezas capaces de ser exportables.Una de las tendencias actuales es la étnica, la cual se está imponiendo en todos los ámbitos, posiblemente, como resultado de la globalización, que pone al alcance todos los objetos de distintos horizontes. Particularmente en el uso de materiales y estilos exóticos que son cada vez más comunes. La moda étnica se basa en llevar algunas prendas o complementos originales de épocas pasadas y que tengan valor histórico. Este estilo presenta, básicamente, diseños artesanales, tradicionales, inspirados en los trajes de los pueblos de diversas culturas del mundo, tales como los de Sudamérica, específicamente, en el Perú. Finalmente, lo que se pretende resaltar con este tipo de calzados que nuestro país cuenta con una riqueza cultural apreciada por muchos. El punto está en saber dar a conocerla; y, sobretodo, en estar orgullosos de ella. Cualquier mujer que nunca 21 haya vestido, por ejemplo, una pollera, estaría feliz de usarla sabiendo que está representando de una forma

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