Marketing Internacional

TEMARIO MARKETING INTERNACIONAL

1. Definir MKT.INT.

El MI es la realización de actividades de negocios que dirigen el flujo de bienes y servicios de una compañía hacia sus consumidores o usuarios en más de una nación para obtener beneficios .EL MI intenta satisfacer las necesidades del consumidor exterior con un producto de acuerdo a sus gastos, modas, especificaciones, deseos de precio, y refleja las regulaciones comerciales locales.

2. Planificación Estratégica en MKT.INT.

a. .

3. Ambiente Dinámico en el MKT.INT (PEST).

a. Es una herramienta de análisis del Entorno Externo analiza los puntos básicos, obteniendo cuantiosa información. ¿Para qué sirve?

•Conocer el entorno que nos rodea

•Conocer procesos tecnológicos

•Entender el desarrollo de la industria

•Comprender el crecimiento del mercado

•Estar atento a escenarios de riesgo

•Evaluar las proyecciones que estimo realizar

• Mirar y analizar la competencia

•Un uso adicional se da en ciencias más cualitativas, donde puede usarse para estudiar procesos sociales, caracterizar regiones geográficas, etc.

•Conocer las Oportunidades y Amenazas de un negocio

4. Segmentación de Mercado

Ventajas:

Seleccionar los mercados que mejor se ajusten a los puntos fuertes de la empresa

Desarrollar una estrategia comercial más adecuada a las necesidades del segmento

Desarrollar con mayor intensidad fidelidad y lealtad a la marca

Inconvenientes:

Encarecimiento de los costes de fabricación y distribución

Comportamiento heterogéneo de los componentes de cada segmento

a. Dividir el mercado objetivo en segmentos con características homogéneas. Con criterios de:

i. Geográfica: países con características comunes a las nuestras.

ii. Demográfica: Sexo, edades, tasa de natalidad.

iii. Psicograficas: Comportamientos de consumo, sobre consumidor.

5. MKT. Mix en el mercado internacional.

La mezcla de Mercadotecnia, también conocida como Marketing Mix, es la combinación de 4 piezas esenciales conocida como las 4P’s: producto, precio, plaza y promoción. Cuando la empresa quiere incursionar en los mercados internacionales, dicha mezcla debe adaptarse a cada país meta.

el conjunto de herramientas tácticas controlables de marketing que la empresa combina para producir una respuesta deseada en el mercado meta. La mezcla de marketing incluye todo lo que la empresa puede hacer para influir en la demanda de su producto”

Estas 4 piezas están relacionadas entre sí, esto es, que las decisiones impactan directamente a cada una. A continuación los elementos que se tienen que analizar para la estrategia de cada pieza.

6. Producto

o Producto. El producto es el bien o servicio que la empresa ofrece al consumidor. Y éste a su vez es un conjunto de elementos: calidad, imagen, marca, envase, etiquetado, empaque.

7. Que representa el precio en el MKT Mix. Dese el punto de vista del cliente y su satisfacción y de los costos.

a. . Para el comprador, el precio es el valor que está dispuesto a pagar por un determinado producto a cambio de la utilidad que le reporta.

b. La fijación de precios en función del valor percibido utiliza la opinión del comprador, no los costos del vendedor, como clave para determinarlo. En la mezcla de marketing, la empresa se sirve de las variables independientes del precio

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