Marketing Politico

CONCEPTOs basicos

La importancia del Marketing Internacional (MI) se explica a través de su importancia en el comercio exterior. Después de la Segunda Guerra Mundial se exploró el MI Los americanos fueron los primeros para explicar las técnicas del MI Primer libro 1974 Así, el MI es un tópico bastante joven No todas las empresas serían internacionales, pero

CONCEPTO

El mercadeo internacional, es "el marketing aplicado a otras culturas o a diferentes realidades ajenas a nuestro entorno"

VENTAJAS

Nos dan mayores oportunidades de desarrollo empresarial, a través de una adecuación de la imagen y procesos productivos y publicitarios, la empresa puede optar por introducirse a diferentes mercados de consumidores, logrando mayores y mejores niveles de venta con relación a los obtenidos actualmente. Optimización de los estándares de calidad, la expansión empresarial conlleva a una serie de mejoras en el proceso productivo con el fin de ofrecer productos y servicios de la mejor calidad a los consumidores de cada región a la que se llega, dichas mejoras en los procesos pretende establecer una imagen corporativa de y del producto como de "la mejor opción" , para cada nuevo cliente que desee acceder a la compra del mismo.

VENTAJAS

Apertura de nuevos paradigmas, el mercadeo internacional así como la globalización exigen una constante renovación de los paradigmas que trabaja la empresa, como por ejemplo los empaques y envolturas de los productos ofertados, procesos productivos a menor escala del que solicita la demanda de la nueva región a introducirse, adecuación de la imagen proyectada por la empresa y producto a nuevas características

de cada mercado, y otro sin fin de paradigmas que muchas veces no permiten el desarrollo empresarial.

VENTAJAS

Creación de nuevos productos y servicios, conforme el mercadeo internacional se desarrolla presenta que los consumidores demandan otros productos o servicios diferentes a los que actualmente los productores ofrecen, dando la oportunidad para que cada empresa logre una mayor rentabilidad por medio de la satisfacción de dicha demanda. Consolidación empresarial, significa que la empresa se establece no solamente a nivel nacional si no también a niveles internacionales como una corporación de productos o servicios de la mejor calidad logrando mayores fortalezas y habilidades que le permitan competir con cualquier empresa del medio.

FACTORES DE PRESELECCION DE UN PAIS

a) Análisis de variables del entorno económico Detectar el nivel económico de desarrollo del país preseleccionado, estabilidad macroeconómica Tendencia de su crecimiento Conocer los posibles tratados que tenga el país maternal con el país preseleccionado, el papel de las organizaciones supranacionales en ese mercado Clasificación de los países del mundo según su riesgo económico Se necesita información muy contrastada y amplia

FACTORES DE PRESELECCION DE UN PAIS

b) Las barreras de entrada 1) Obstáculos tarifarios: Derechos de aduana (Protección) Licencias de importación Depósitos previos Contingentes (sobre la cantidad de mercancía a entrar en un país en función del origen del producto) 2) Obstáculos no tarifarios: Límite mínimo de precios Restricciones voluntarias de exportación Derechos antidumping Subsidios a la exportación (son los beneficios fiscales

que se conceda al exportador => está prohibido por el GATT)

BARRERAS NO TARIFARIAS

• ESTAS BARRERAS INCLUYEN ESTÁNDARES DEL PRODUCTO, PROCEDIMIENTOS DE PRUEBA O APROBACIÓN, SUBSIDIOS PARA PRODUCTOS LOCALES Y PAPELEO BUROCRÁTICO. • DEBIDO A QUE LAS BARRERAS NO TARIFARIAS ESTAN EN VIGOR PARA ALEJAR A LOS PRODUCTOS EXTRANJEROS Y/O PROTEGER A LOS PRODUCTORES NACIONALES, EVTARLAS PUEDE SER EL PROBLEMA MAS DIFICIL PARA EL MERCADOLOGO.

CAUSAS DE LAS BARRERAS

• ESTIMULAR LA PRODUCCION NACIONAL • PROTEGER EL EMPLEO, PROTEGIENDO LAS EMPRESAS NACIONALES • PROTEGER INDUSTRIAS RECIEN CREADAS • LAS PEQUEÑAS COMPAÑÍAS CON RECURSOS LIMITADOS SIMPLEMENTE RENUNCIAN FRENTE A UN HOSTIGAMIENTO EVIDENTEMENTE ARBITRARIO

FACTORES DE PRESELECCION DE UN PAIS

c) El entrono político y legal Reglamentos y actitudes del gobierno varían de país en país y dentro de cada país en sus actitudes hacia empresas extranjeras. El escrutinio de la reglamentación legal es obligatorio. El nivel de estabilidad política del país El comportamiento legal respecto a las exportaciones Acuerdos a nivel internacional (otros mercados, países importadores,...)

FACTORES DE PRESELECCION DE UN PAIS

d) La estructura y el entorno geográfico Se deben de tomar en cuenta dos aspectos muy importantes para comercializar el producto: el empaque y los conservadores. Por una parte el producto tiene que protegerse contra el tiempo de tránsito mas largos y posiblemente para una vida de anaquel más larga. La extensión del territorio Ubicación Clima, temperatura media Fronteras estatales Medios de transporte (=> infraestructura) Sistemas de comunicación / información

FACTORES DE

PRESELECCION DE UN PAIS

e) Entorno social Las diferencias culturales son muy importantes en el Marketing Internacional. La mayoría de la publicidad e incluso las imágenes de los productos están basados en la cultura, y pueden ser inapropiados, inefectivos, o incluso ofensivos en otra cultura. Hay que tener mucho cuidado. Aspectos demográficos (crecimiento de la población, desempleo) Organización social (clases sociales, familia) Factores físicos (apariencia física de la gente)

FACTORES DE PRESELECCION DE UN PAIS

f) Sistemas de distribución Negociantes importadores Cadenas de almacén Desde importación hasta consumidor final

DECISIONE S

Sobre si salir al exterior Sobre en que mercados entrar Sobre como entrar en el mercado Sobre el programa de marketing global Sobre la organización del marketing global

PRINCIPALES DECISIONES DE MARKETING INTERNACIONAL

Comprensión - se logra estudiando el entorno internacional de Marketing. Las empresas multinacionales

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