Marketing

Diseño de la mezcla de mercadotecnia...elaboración de las estrategias de mercadotecnia

Mezcla de Mercadotecnia

El siguiente paso en la planeación de la comercialización, consiste en diseñar una mezcla de mercadotecnia, es decir la combinación de un producto, la manera en que se distribuirá, promoverá y su precio.

Estos cuatro elementos habrán de satisfacer las necesidades del mercado o mercados meta y al mismo tiempo cumplir los objetivos de comercialización. Pero a su vez se ven influenciados por cuatro grupos que deben ser tomados en cuenta para que las estrategias seleccionadas sean apropiadas a las condiciones reales del mercado y de la empresa.

Revise los cuatro grupos que afectan al diseño de la mezcla de mercadotecnia. Presione sobre los recuadros en el esquema para accesar la información correspondiente.

A continuación revise los cuatro componentes de la mezcla de mercadotecnia y sus principales elementos.

Los cuatro componentes de la mezcla de mercadotecnia y sus principales elementos

Producto, precios, canales de distrubución y promoción

Los cuatro elementos de la mezcla de mercadotecnia están interrelacionados: las decisiones tomadas en un área a menudo inciden en otra. Por ejemplo, en el diseño de una mezcla de mercadotecnia sin duda influye el hecho de que la empresa opte por competir en precio o en uno o más elementos. Cuando el precio es su principal arma competitiva, con los demás elementos deberá apoyar los precios agresivos. Es probable que la campaña promocional gire en torno al lema “los precios más bajos”. Por el contrario, en una competencia que no se basa en el precio, se da prioridad a las estrategias relativas al producto, la distribución y la promoción. Así el producto deberá reunir características que justifiquen un precio más alto, y entonces con la promoción se crea una imagen de gran calidad del producto.

Presione sobre los dibujos del cuadro para accesar a la información correspondiente:

Estrategias del marketing:

Las Seis Estrategias del Márketing

1. "Tener la meta correcta": incrementar el retorno sobre la inversión a largo plazo. Sólo al fundamentar la estrategia en la rentabilidad sustentada, se generará un valor económico real. El valor económico es creado cuando los clientes están dispuestos a pagar un precio por un producto o servicio que excede el costo de producirlo.

1. "La estrategia de la compañía le debe hacer posible transmitir una propuesta de valor, o establecer beneficios, diferentes a los que ofrece la competencia". La estrategia, entonces, no es ni una búsqueda por la mejor manera de competir ni un esfuerzo para ser todo para cada cliente.

2. "La estrategia necesita reflejarse en una cadena de valor distintiva". Para establecer una ventaja competitiva sostenible, la compañía debe configurar la manera en que conduce sus procesos (manufactura, logística, entrega, marketing, etc.) de manera distinta a la de sus rivales y que sea adaptable a su propuesta de valor.

3. "Las estrategias robustas involucran sacrificios". La compañía debe renunciar a algunos productos, servicios o actividades con el fin de ser diferente. Estos

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