OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO, ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD

[pic 2][pic 3]

[pic 4]

CONTENIDO

1.        INTRODUCCIÓN        3

2.        GENERALIDADES        4

2.1        ¿QUÉ ES UN ESTUDIO DE MERCADO?        4

2.3        OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO        4

2.4        IMPORTANCIA        5

3        ESTRUCTURA DEL ESTUDIO DE MERCADO        5

4.1 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO EN PROYECTO        5

4.2 NUESTRA EMPRESA EN EL MERCADO        6

4.3 ESTUDIO DE LA DEMANDA        6

4.3.1  ESTRUCTURA DEL MERCADO        6

4.3.2  SEGMENTO DE MERCADO        7

4.3.3 DETERMINACIÓN DEL PERFIL        9

4.3.4 DETERMINACIÓN DE FUENTES DE INFORMACIÓN        10

4.3.5 DETERMINACIÓN DEL MÉTODO DE PROYECCIÓN DE LA DEMANDA        11

4.3.6 ESTADÍSTICOS MAS UTILIZADOS EN LA ELABORACIÓN DEL ESTUDIO DE MERCADO        12

4.3.7  INSTRUMENTO DE INVESTIGACIÓN SEGÚN LA TÉCNICA        13

4        ESTUDIO DE COMPETENCIA        17

5.1        CONFRONTACION DEMANDA VS. COMPETENCIA        18

5.2        PROYECCION DE LA DEMANDA Y DE LA OFERTA FUTURA        18

5.3 PROYECCION DE LOS CONSUMIDORES, DE LOS BIENES Y SERVICIOS DEMANDADOS        19

5.4 DETERMINACION Y DERIVACION DEL TAMAÑO DEL MERCADO        19

5.5  DETERMINACION DEL PRECIO DE SU PRODUCTO.        19

5        CANALES DE DISTRIBUCIÓN        20

6.1        Determine el sistema de distribución que utilizará para su producto o servicio:        20

6.2 Justifique los motivos del sistema de distribución elegido:        21

6.3 Determine el precio según el canal de distribución determinado:        21

6        ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD        21

6.1 Identifique el medio publicitario para su empresa:        22

6.2 Elabore el slogan de su empresa en proyecto        23

6.3 Elabore el logotipo de su empresa:        23

7        BIBLIOGRAFÍA        23

8        ANEXOS        24

9.1 Modelo de Encuesta        24

9.2  Fascículo provincial de Santo Domingo de los Tsáchilas        24

1. INTRODUCCIÓN

Uno de los aspectos más importantes en la elaboración de proyectos, es el análisis del mercado en el que se va a ofrecer el producto, ya que un conocimiento adecuado del mismo permite evaluar las posibilidades de éxito del bien o servicio evaluado.  El estudio de mercado es una herramienta útil para enfocar un negocio y el proceso de examinar sistemáticamente la viabilidad de un nuevo proyecto. Este tipo de estudios permite que el emprendedor o ejecutor de un proyecto entienda a sus clientes, competidores y al mercado en sí, además de que su utilidad también está dirigida a servir de ayuda a un emprendedor a poder desarrollar un nuevo plan de negocio, lanzar nuevos productos y servicios y expandirse en un nuevo mercado.

Esta herramienta debe servir para tener una noción clara de la cantidad de consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro de un espacio definido, durante un periodo de mediano plazo y a qué precio están dispuestos a obtenerlo. Adicionalmente, el estudio de mercado va a indicar si las características y especificaciones del servicio o producto corresponden a las que desea comprar el cliente.

Este estudio también brinda la información acerca del precio apropiado para colocar un bien o servicio y competir en el mercado, o bien imponer un nuevo precio por alguna razón justificada. Por otra parte, cuando el estudio se hace como paso inicial de un propósito de inversión, ayuda a conocer el tamaño indicado del negocio por instalar, con las previsiones correspondientes para las ampliaciones posteriores, consecuentes del crecimiento esperado de la empresa. Finalmente, el estudio de mercado deberá exponer los canales de distribución adecuados para el tipo de bien o servicio que se desea colocar en el mercado.

PALABRAS CLAVES

Necesidad, Demanda, Oferta, Intercambio, Mercado, Marketing

ESTUDIO DE MERCADO

1. GENERALIDADES

1. ¿QUÉ ES UN ESTUDIO DE MERCADO?

• Para Kotler, Bloom y Hayes, el estudio de mercado "consiste en reunir, planificar, analizar y comunicar de manera sistemática los datos relevantes para la situación de mercado específica que afronta una organización" (Kotler , Bloom , & Hayes, 2004)
• Randall, define el estudio de mercado de la siguiente manera: "La recopilación, el análisis y la presentación de información para ayudar a tomar decisiones y a controlar las acciones de marketing" (Randall, 2003)
• Según Malhotra, los estudios de mercado "describen el tamaño, el poder de compra de los consumidores, la disponibilidad de los distribuidores y perfiles del consumidor" (Malhotra K. Naresh, 1997)

1. OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO

Un estudio de mercado se centra en analizar la oferta y la demanda de un bien o servicio dentro de un mercado con el fin de determinar la penetración que éste puede tener en el mercado real. De esta forma se podrán conocer tanto las oportunidades como los riesgos.

Los estudios de mercado preparan a la empresa para poder conocer lo que éstas se encontrarán en el mercado. Lanzarse a éste sin conocerlo previamente incrementa las posibilidades de fracasar por falta de estructura, preparación o al conjunto de pautas que afectan al éxito.

ASPECTOS A TENER EN CONSIDERACIÓN PARA ELABORAR UN ESTUDIO DE MERCADO

  •    Investigar y tener siempre claro cómo se comportarán los mercados en los que se introducirá nuestro producto o servicio.

    •    Evaluar el efecto que tendrá nuestro producto o servicio en el mercado.

    •    Valorar cuáles son los costes que supondrá y los beneficios que se pueden obtener.

1. IMPORTANCIA

El entorno en el que funciona una empresa puede ser muy dinámico. Los cambios que se producen en las condiciones económicas, la demografía, las nuevas reglamentaciones y la tecnología pueden afectar a su manera de hacer negocios.

Los estudios del mercado pueden ayudar a:

• Entender mejor las características y preferencias de sus clientes

• Identificar oportunidades para aumentar las ventas y el crecimiento de su empresa

 • Supervisar el nivel competitivo de su mercado

• Reducir el riesgo en sus decisiones comerciales

• Desarrollar y completar su plan de negocios

1. ESTRUCTURA DEL ESTUDIO DE MERCADO

Para desarrollar un estudio de mercado en primer lugar es necesario definir el producto, el precio y por  último a quién y cómo se le ofrecerá. También es importante conocer los productos similares que existen en el mercado así como su precio, sus características, para tener conocimiento de contra quien nos enfrentamos.

4.1 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO EN PROYECTO

En esta primera sección se describa al detalle las características de los bienes y/o servicios que se ofrecerá: qué tipo de producto se va a ofrecer, como es, que tiene, presentación, detalle, etc.

Se puede seleccionar entre los siguientes tipos de productos:

• Producto principal: Se deben reunir los datos que permitan identificar al producto principal Se deben señalar sus características físicas, químicas o de cualquier otra índole. Tiene que haber coherencia con los datos del estudio técnico. Es necesario aclarar si se trata de productos para exportación, tradicionales, o un nuevo producto.
• Subproductos: Se debe señalar si se originan subproductos en la fabricación del producto principal y el uso que se les dará.
• Productos sustitutivos: Se debe señalar la existencia y características de productos similares en el mercado, y que puedan competir con ellos en el mercado, indicando en qué condiciones pueden favorecer o no al producto objeto de estudio.
• Productos complementarios: Es necesario indicar si el uso o consumo del producto está condicionado por la disponibilidad de otros bienes y servicios. Identifique esos productos complementarios destacando sus relaciones con el producto, para que sean incluidos en el estudio de mercado.

4.2 NUESTRA EMPRESA EN EL MERCADO

Para encontrara un lugar en el mercado para nuestro producto, se debe buscar alguna razón o ventaja respecto a la competencia esta ventaja competitiva puede residir en el precio, la calidad, las ventajas en el producto ampliado (servicio posventa, trato individualizado, servicios financieros, etc.) o en otras características.

...