PLAN DE MERCADO SOBRE RON MALIBU

I. MISIÓN Y PROPÓSITO DE LA EMPRESA

ANTECEDENTES

El almacén J. Antonio Zablah, una tienda cuya actividad principal era la venta de materiales de construcción, fue el inicio de lo que ahora conocemos como Distribuidora Zablah S.A de C.V (DISZASA). Tras la unión familiar y el arduo empeño, esta tienda logró posicionarse como una de las tiendas más concurridas de su época, y así mismo adquirió la confianza y la lealtad de sus clientes. De esta manera "Almacén J. Antonio Zablah" proporcionó la base sólida para poder convertir el almacén en una distribuidora.

Fue en 1972 cuando ocurrió tal innovadora transformación tras la visión de la familia Zablah - Touche Hasbun. Y así fue como DISZASA se convirtió en una empresa distribuidora de productos de consumo masivo; manteniendo siempre como visión ser una empresa a la vanguardia en distribución en el mercado local y Centroamericano.

El grupo de DISZASA se dedicó a formar cimientos sólidos logrando sostener la gran empresa que hoy en día es. Con importaciones desde: Europa, Asia, Centro, Norte y Sur América.

"Somos la Empresa Líder en Distribución de Productos de consumo en El Salvador, y utilizando nuestro amplio conocimiento del mercado, desarrollamos de forma las marcas de nuestros proveedores, logrando así una rentabilidad sostenible de nuestros accionistas y oportunidades de desarrollo para nuestros empleados".

MISIÓN

"Ser una empresa líder en distribución de productos de consumo en El Salvador, utilizando nuestro amplio conocimiento del mercado, desarrollamos de forma progresiva las marcas de nuestros proveedores, logrando así una rentabilidad sostenible de nuestros accionistas y oportunidades de desarrollo para nuestros empleados".

II. VISIÓN DE LA EMPRESA

"Ser la empresa más grande y rentable en distribución de productos de consumo en el mercado Centroamericano".

III. OBJETIVOS CORPORATIVOS

• Ser la empresa líder en distribución de productos de consumo masivo a nivel nacional y regional.

• Desarrollar las marcas de una manera personal para lograrlas posicionar como número uno en el mercado.

• Brindar un servicio especializado al proveedor, abasteciendo así todas las necesidades de este, de la marca y del mercado.

• Desarrollar estrategias adecuadas para el fortalecimiento de la empresa.

• Obtener una alta rentabilidad sobre las inversiones.

IV. MERCADO META

El consumidor al que Ron Malibu se dirige, está formado principalmente por hombres que se encuentren en el rango de 18 años en adelante y también lo pueden consumir mujeres siempre en el mismo rango de edad que vivan en ciudades que pertenezcan a una clase social, en su mayoría, media y alta ya que no es un producto excesivamente caro. El cliente del Ron Malibu se caracteriza por pertenecer a un sector de la sociedad de ambiente festivo, de alegría y encuentros sociales.

V. ANÁLISIS DEL ATRACTIVO DEL MERCADO

Análisis del producto

Ron Malibu es un ron con un 20% de volumen de alcohol hecho en Barbados. Por su bajo grado de alcohol lo vuelve un ron suave. Su esencia de elaboración es el coco, lo cual le da una característica especial y única en el país. Ron Malibu es una marca reconocida internacionalmente con mucha trayectoria, permitiéndole ser el ingrediente favorito para distintos tipos de coctelería en bares, discotecas y hoteles de prestigio. El diseño de la botella es de color blanco, lo que hace al producto ser llamativo a los ojos del consumidor, contando con una percepción juvenil, fresca y joven.

Análisis del mercado

Hace 5 años, la categoría en rones era muy baja. Con el tiempo esto ha ido cambiando, ya que el consumidor joven se cansó de bebidas sin sabor como el vodka o whisky y buscaron una alternativa como los rones, aumentando a un 23% su participación total en el mercado de licores, porque poseen sabores variados. Ron Malibu se ha beneficiado con esto y a pesar de la crisis financiera y la nueva tributación ha permitido que el producto crezca en su mercado, ya que sus consumidores son personas de 18 años en delante de ambos sexos que tienen un nivel económico para comprar el producto.

Hace 5 años Ron Malibu tenía una participación del 3% en el mercado de rones en El Salvador. Para el 2011 se pretende aumentar un 15% y así mejorar las ventas y ganancias para obtener un 18% de participación en el mercado.

Análisis de ventas

Año Ventas (cajas) Crecimiento en %

2006 4100

2007 4510 10%

2008 4961 10%

2009 5209 5%

2010 5417 4%

2011 6400 18%

Las ventas que poseía Ron Malibu hace 5 años eran mínimas porque las personas preferían otro tipo de licores. Con la nueva preferencia que ha surgido por parte del consumidor hacia los rones su participación ha ido creciendo y por ende sus ventas también.

Análisis del entorno externo

Con las nuevas regulaciones del gobierno, se ha aumentado el impuesto a las bebidas alcohólicas. Antes se pagaba $0.80 por grado alcohólico, ahora se paga $0.90 por grado alcohólico, siendo afectados en su mayor parte las bebidas como el vodka (posee un 40% de volumen de alcohol) y el whisky (posee más del 40% de volumen de alcohol). Y aparte de este nuevo aumento, se creó un nuevo tributo que se llama Ad-valoren que consiste en el cobro del 8% del valor del precio sugerido de venta al público consumidor del producto. Este tributo lo pagan los importadores y fabricantes. Además se encuentra también otro tributo, que es el DAI y es un gravamen que lo hacen a los países que no tienen tratado de libre comercio con el país.

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

Competencia:

 DISSAL (Distribuidora Salvadoreña)

 Flor de caña

 Ron Botran

 Ron Venado

 Distribuidora Negocios Internacionales

 Ron Bacardi

 Ron Cruzan

El líder del mercado nacional en rones es Flor de caña, luego le sigue ron Bacardi, Venado, Botran, Ron Malibu y Ron Cruzan. Los sectores que cubre la competencia es el mismo que Ron Malibu: supermercados, bares, hoteles, restaurantes, tiendas de conveniencia y abarroterías.

En cuestión de precios ellos poseen rones más baratos, pero la ventaja de Ron Malibu es que no poseen las características únicas de él.

Análisis del producto de la competencia

Ron Botran y Flor de caña tienen la ventaja que no pagan el arancel DAI, por ende tienen un precio más bajo. Bacardi es una marca líder a nivel internacional. Toda la competencia son marcas reconocidas a nivel nacional e internacional. Ellos poseen empaques bonitos y llamativos pero tienden a confundirse porque poseen las mismas características: botellas estándares tranparentes.

Análisis de la distribución

DISZASA cuenta con un equipo de ventas agresivo con el cual agiliza el proceso de abastecer a los clientes en forma eficiente, logrando los objetivos de un servicio rápido, seguro y eficaz; ganándose, de esta manera la lealtad de sus clientes.

Los clientes de DISZASA están clasificados en tres categorías: supermercados, ruteo y mayoreo. La cobertura al mes de supermercados es el 100% contando con el apoyo de 20 vendedores. Para ruteo se cuenta con 96 vendedores abasteciendo a más de 20,000 tiendas por mes; mayoreo está compuesto por más de 2,000 unidades y se necesitan alrededor de 30 vendedores para poder abastecer este segmento. DISZASA se enorgullece de tener presencia a nivel nacional y esto le permite tener una mayor cobertura. Su competencia, aunque en menor cuantía, tienen una cobertura nacional, siendo la ventaja de ellos su enfoque en solo licores. La desventaja de ellos es que en los supermercados los impulsadores y displays solo ven licores, mientras que los de la empresa DISZASA comparten tiempo viendo góndolas y puntos fuertes de otros productos que distribuye la empresa y tienen acceso a otro tipo de clientela que la competencia no puede.

VI. FODA de la empresa DISZASA

Fortalezas

• Ser la distribuidora numero uno a nivel centroamericano.

• Se abarrotan los costos de distribución al compartirlos con otras marcas.

• Tener una de las mayores fuerzas de venta a nivel país.

• Tener clientes ya establecidos con su respectivo crédito.

Oportunidades

• Tiene oportunidad de crecimiento en el área de licores.

• Puede expandirse a otras regiones de América.

Debilidades

• Al tener diversidad de productos hay menor enfoque hacia los licores.

• Ser productos importados con mayor costo.

• Por ser productos importados y tener una menor venta no se cuenta con publicidad en medios de alto impacto como la televisión.

Amenazas

• La nueva ley de licores ene l país que hace que los productos importados se encarezcan.

• Competidores dedicados al 100% al área de licores.

• La competencia posee más capacidad económica para invertir en publicidad.

FODA de la competencia

Fortalezas

• Su enfoque al 100% en el área de licores.

• Marcas nacionales e importadas de gran prestigio.

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