Plan De Mercado

General Motors

GM fue fundadaen el año 1908 quien en sus comienzos produjo grandes cantidades de armamento, vehículos e incluso aviones durante la segunda Guerra Mundial, en cierto momento GM se convirtió en la corporación más grande registrada en los estados unidos.En 1944 se instala General Motors inter americana, filial de General Motors Corporation, en caracas, Venezuela. Durante el auge de la libre importación de vehículos, la directiva de la empresa encabezada por Jimmy Todd- fue testigo del; ensamblaje de los primeros vehículos comerciales y camiones en la planta de Antímano, Carapa.

Actualmente GM posee las más acertadas estrategias para mantener el liderazgo y la posición pionera en el Mercado, sin embargo para la venta del automóvil Sonic es necesario crear nuevas estrategia de mercado, para que sea más accesible al cliente ya que es un nuevo automóvil , realizar una segmentación del mercado y nuevas publicidad para que llegue el producto a manos de sus consumidores potenciales, ya que los otros automóviles de GM son adquiridos por cualquier consumidor que siempre con su poder adquisitivo pueda comprar el auto. Bajo este orden de ideas se requiere realizar un plan estratégico de mercado que esté orientada a determinar y evaluar el conjunto de factores que estén relacionada con el diseño o la descripción para alcanzar la aceptación de los consumidores y un impulsar la venta del automóvil Sonic, y que constituye un producto de avanzada tecnología y que la GM pretende vender y comercializar en Venezuela.

Posicionamiento De General MotorsA Nivel Nacional

En el mercado venezolano, GM se encuentra situado como una empresa líder en la venta de vehículos, ofreciendo servicios y productos de alta calidad.

Visión De General Motors

Su propósito es ensamblar y vender automóviles de alta calidad, en un ambiente de trabajo innovador, seguro y retador; con talento humano integrado, motivado, responsable y en conexión con su entorno, sustentado por procesos y tecnología que impulsen la mejora continua y el entusiasmo de nuestros clientes, proveedores, concesionarios y accionistas.

Misión De General Motors

Se encuentran trabajando para alcanzar el posicionamiento del mercado automotriz a nivel mundial, para la elaboración de diseño y ensamblar los mejores vehículos del mundo.

Objetivos

Un Plan marketing es un documento escrito que detalla las acciones necesarias para alcanzar un objetivo específico de mercado. Puede ser para un bien o servicio, una marca o una gama de producto. También para laplanificación estratégicade una empresa su periodicidad puede depender del tipo de plan a utilizar, pudiendo ser desde un mes, hasta 5 años por lo general son a largo plazo.

DIAGNOSTIGO ESTRATEGICO

Análisis Externa

Situación Del Mercado Automotriz Venezolano

El sector automotor venezolano lleva tiempo afectado por una serie de circunstancias que lo han hecho decaer. Conflictos laborales, ausencia de un sistema eficiente para la entrega de divisas y los retrasos en la emisión de los permisos para importar los materiales necesarios para el ensamblaje, la problemática portuaria, entre otros, se han convertido en factores determinantes de la contracción de dicho sector.

Según cifras de la Cámara Automotriz de Venezuela (Cavenez), en el mes de noviembre del año pasado, se produjeron en el país 7.643 automóviles, cifra que representó una contracción de 12,67% con respecto a igual mes del año 2011, cuando se produjeron 8.752 unidades. Al cierre de noviembre de 2012, se habían fabricado 96.039 unidades durante el año, 2,02% menos que lo producido en igual período de 2011. La producción total por mes y comparada con la del año 2011.

Durante la culminación del año 2011 y 2012, sólo se observaron incrementos de producción en 4 meses respecto a igual mes del año anterior. Este fue el caso del mes de enero cuando la producción se incrementó 25,92% respecto a igual mes del 2011. Igual situación se produjo en los meses de mayo, junio y octubre. Sin embargo, los descensos en la producción fueron evidentes durante el resto de los meses cuando se comparan con igual período del 2011. La caída más pronunciada se observó al cierre del mes de abril, cuando la producción cayó 20,3% en relación a igual mes del 2011.

Durante el año 2012, por lo menos hasta el mes de noviembre, último mes del cual se han hecho públicas las estadísticas del sector, la mayor producción la concentró la empresa General Motors de Venezuela. Al final del período en cuestión, la empresa había fabricado 39.324 unidades, seguida no tan cerca por Ford Motor de Venezuela con 22.439 unidades producidas en cuanto a las ventas, al cierre de noviembre de 2012 se comercializaron 9.064 unidades, de las cuales 8.309 eran de producción nacional y 755 importados. El acumulado a noviembre da cuenta de 108.779 unidades vendidas, siendo 95.022 nacionales y el resto importados.

Situación De La Producción Del Mercado Automotriz Venezolano

Las estadísticas de Cavenez muestran que al cierre de diciembre de 2011, en el país se fabricaron 136.767 unidades de vehículos, mientras que al final de noviembre de 2012, se produjeron 96.039 unidades. Esto indica una disminución importante en el año anterior, en el año 2007 se alcanzó el máximo nivel en cuestión de producción, durante el período que comprende 2001 a 2009, cuando se fabricaron 172.418 unidades y a partir de ese momento, la producción ha venido en caída cerrando en el año 2010 con poco más de 104 mil unidades vendidas.

Por su parte, el mínimo de producción se alcanzó en el año 2003. Durante ese período de tiempo, apenas se fabricaron 46.884 unidades, principalmente producto de la crisis generada en la economía por el paro petrolero de fines de 2002.El 28 de julio de 2011, los trabajadores de la filial local de Toyota tomaron las instalaciones y paralizaron las actividades de la planta. Esta situación originó un descenso en la producción importante. Durante ese mes sólo se produjeron 569 unidades, en comparación a las 1.014 que dicha planta fabricó en junio.

Las Ventas En El Mercado Automotriz Venezolano

Las ventas de vehículos en el país han mostrado un comportamiento bastante inconstante entre 2002 y 2012. En el año 2003 se vendieron menos de 100 mil unidades. A partir de ese momento empiezan a repuntar alcanzando un máximo en el año 2007, período en el cual se vendieron 491.899 unidades. Desde ese momento, la venta de automóviles ha venido cayendo en picada y se estima que al cierre de 2013, las ventas totales superen las del año 2010 que cerraron en 125.202 automóviles.

Las Empresas Líderes En El Mercado Automotriz Venezolano

La empresa General Motors lidera la producción del sector en el período. Ya en el año 2005, la empresa lideraba el sector con una producción anual de 53.619 unidades, cantidad bastante superior a la producida hasta noviembre de 2012, que cerró en 39.324. En el año que acaba de terminar, el AVEO LT se constituyó como el modelo más fabricado.

A General Motors le sigue Toyota de Venezuela. Al cierre de noviembre de 2012, la producción total de esta empresa cerró en 22.439 unidades. En cuanto a ventas, General Motors colocó en el mercado venezolano 39.175 unidades, mientras que Ford Motor logró vender 23.683 vehículos; esto a finales de noviembre de año 2012.

Estas cifras contrastan en gran medida con las ventas totales del año 2011. En ese año, General Motors 151.115 vehículos de todas sus marcas comercializadas en el país, mientras que Ford Motor de Venezuela vendió 74.793, lo que representa una disminución de las ventas de más de 300% en el caso de las dos grandes empresas que dominan el sector. Para diciembre de 2002, las ventas totales estaban compuestas por unas importaciones que representaban el 30,12% del total. Al cierre de noviembre de 2012, las importaciones del sector llegaban a casi 13% del total de la oferta.

Entorno Demográfico

El entorno demográfico es uno de los factores más influyentes en demanda del sector del automóvil debido a que sobre todo en los últimos años se han producidocambios poblacionales; por ejemplo: El crecimiento de población ocurrido a finales de los años 90 por la llegada de inmigrantes, ha llevado a la mayor venta de automóviles. por lo que la población busca mayor independencia para estos trayectos teniendo un automóvil propio. El incremento de las viviendas de varios miembros, ha provocado que aumente la necesidad del uso de un vehículo para el traslado al centro de trabajo, estudio, etc. GMha sabido aprovechar este aumento de hogares para dirigir una gama de vehículos unitarios a este segmento de la población.

Entorno Económico

Este entorno al igual que el demográfico tiene una influencia notoria

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