PROPUESTA DE VALOR

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PROPUESTA DE VALOR:

• Una de nuestras propuestas de valor más importantes es que al usar la bicicleta como un medio de transporte a favor del medio ambiente y al mismo tiempo puedas generar energía renovable el cual funciona a través de un dispositivo que transforma a la energía mecánica generada por el pedaleo de la bicicleta en energía eléctrica, pasando por un voltaje y por último a una batería de almacenamiento, con la que sea posible cargar dispositivos móviles, al usarla en recorridos más largos de lo habitual.
• Este generador de energía cuenta con la capacidad para iluminar la bicicleta en forma de direccional, esto con la intención de que se indique con un solo botón la dirección a la que va el ciclista sin necesidad de mover las manos como usualmente lo hacen, esto con el fin de aumentar la seguridad y evitar accidentes provocando que los automovilistas se den cuenta mucho más rápido de los movimientos del ciclista.
• Adicional a lo anteriormente mencionado, el dispositivo cuenta con un rastreador GPS, para que en caso de robo puedas ubicar tu bicicleta fácilmente a través de una aplicación y esta aplicación también envía diversos datos sobre la demanda que se tiene, energía generada y distancias recorridas, esto último sería un servicio dentro de una de las asociaciones clave.

SEGMENTO DE MERCADO:

• Hemos delimitado el segmento de mercado y tenemos claramente definido a quién va dirigido nuestro producto: al usuario directamente como lo son ciclistas profesionales mayores de 18 años o personas que usen la bicicleta como medio de transporte habitual u ocio, en la zona de Bilbao.
• También se ha considerado como parte de segmento de mercado a los socios clave que contribuirán con la venta y posicionamiento del producto: las marcas fabricantes de bicicletas ya establecidas como lo son Orbea o BH y marcas de empresas consolidadas que distribuyen artículos para ciclistas como Decathlon, Maestre Bikes Bilbao, Bilbo Bike, Ciclos Sandonis y Ciclos Deusto.

RELACIONES CON LOS CLIENTES:

• Construir una relación duradera con los clientes o incrementar su lealtad es sumamente importante para la empresa ya que en ocasiones suele ser complicada, es por esto que es necesario generar estrategias para retenerlos. Hemos decidido mantener una relación con los clientes ofreciendo un servicio de call center para ofrecer servicio técnico y resolver cualquier duda o aclaración acerca del producto, así como la disponibilidad en redes sociales y a través de email, generando que el cliente se sienta con la libertad y tranquilidad de que la empresa estará disponible en el momento que lo requiera.
• Contar con una atención personalizada para la instalación del producto en las bicicletas propias ya sea en las tiendas asociadas o bien a través del pedido online con nuestro personal.

CANALES:

• Los canales de distribución facilitan la llegada del producto al cliente y los que hemos tomado muy en cuenta son los indirectos, los cuales serían a través de pedidos en nuestra propia página web, ya que la cantidad de personas que prefiere hacer sus compras online sigue en aumento.
• Tiendas ciclistas y de deportes ya establecidas que también son consideradas asociación clave, con el objetivo de captar la atención del cliente de manera más rápida gracias al status con el que cuentan dichas tiendas, en las que cabe mencionar: Decathlon, Maestre Bikes Bilbao, Bilbo Bike, Ciclos Sandonis y Ciclos Deusto.
• Fabricantes de bicicletas como Orbea o BH que distribuirán el dispositivo en conjunto con la bicicleta.

ASOCIACIONES CLAVE:

• Se pretenden realizar una colaboración con el Ayuntamiento de Bilbao para poder implementar el prototipo de este proyecto dentro del programa “Bilbobici” con el objetivo de que los habitantes de la zona de Bizkaia conozcan el funcionamiento de este dispositivo y sobre todo su importancia. Dándole aún más valor a la bicicleta como medio de transporte amigable con la naturaleza, además de resaltar el uso de GPS en todos los dispositivos como un punto de seguridad para los ciudadanos y que el ayuntamiento pueda obtener un informe del movimiento y la demanda que se genera dentro de la ciudad.
• Por otro lado, una de las partes importantes como asociación clave consistirá en poder distribuir el prototipo ya incorporado a las bicicletas a través de los fabricantes como Orbea o BH, dándoles el privilegio de exclusividad a uno de ellos.
• Por último, el tener alianzas con las tiendas de deportes y tiendas especializadas en productos en ciclismo como Decathlon, Maestre Bikes Bilbao, Bilbo Bike, Ciclos Sandonis y Ciclos Deusto, nos permite poner al alcance nuestro producto a todo público y sobre todo que estas empresas logren publicitar y dar a conocer de una manera marketing de boca en boca todo el funcionamiento que puedes lograr adquiriendo este dispositivo.
• Como uno de nuestros propósitos principales, consiste en la contribución con el medio ambiente, se pretende lograr un acuerdo con fundaciones medioambientales como EVE ( Ente Vasco de Energía) cuyo objetivo principal es contribuir a la generación de energía con fuentes renovables y fomentar el desarrollo tecnológico para así lograr promocionar el producto dentro los segmentos de mercado y EDP en España, que se dedica a la producción, generación, distribución y comercialización de electricidad, poder lograr un mejor posicionamiento dentro de la zona de Bilbao.

• Por otro lado, pretendemos también asociarnos con la Sociedad Ciclista Bilbaína y diversos clubs de ciclismo como Bidebike, Innevento y el club montañero de Bilbao.

ACTIVIDADES CLAVE:

• Comenzar con el diseño y la producción del prototipo.
• En la asociación con Ayuntamiento de Bilbao dentro del programa “Bilbobici” se pretende realizar un evento de lanzamiento en una zona concurrida de Bilbao como el Parque de los Patos, en el que se presente oficialmente el proyecto y se lleve a cabo la implementación del dispositivo en diversas bicicletas.
• Como parte de la colaboración con el Ayuntamiento de Bilbao, se desarrollaran informes mensuales a través de la aplicación, sobre el resultado que ha tenido la implementación de este dispositivo en donde se muestre la cantidad de energía que se ha generado, y la cantidad de demanda de las bicicletas de acuerdo a la zona en la cual se encuentran ubicadas, esto con el objetivo de que el ayuntamiento de Bilbao logre tener un mayor control y una mayor distribución del servicio el cual está brindando.
• La adecuación del prototipo de acuerdo a los diversos modelos que distribuyen las empresas fabricantes con el objetivo de que el diseño lleve el logo de la empresa asociada y este tenga un diseño acorde a la bicicleta que irá en conjunto con el producto y se pondrá a la venta.
• Establecer promociones dentro de las tiendas de deportes y las tiendas especializadas para que cuando se realice la venta de cualquier bicicleta, ellos fomenten el adquirir también este producto brindando una demostración del dispositivo y su colocación gracias a una capacitación acerca del producto.
• Lograr que las fundaciones medioambientales nos publiciten dentro de sus eventos como una nueva forma innovadora de generador de energía renovable y a la vez nosotros mencionarlo como un socio clave para la empresa.
• Realizar exposiciones dentro del club de ciclistas y diversos eventos en conjunto con el objetivo de lograr publicitar la empresa y que personas clave dentro de estas asociaciones promocionen el producto dentro del mismo grupo.

RECURSOS CLAVE:

• Personal

1. Contar con un ingeniero ambiental, dos ingenieros eléctricos e informáticos.
2. Personal que se dedique al diseño de estrategias de marketing.
3. Un administrador, que gestione las actividades de la empresa.
4. Un contador que lleve la relación de ingresos y egresos.
5. Por lo menos cinco personas dedicadas al área de ventas, cuya función también sea estar en contacto con nuestros socios.

• Aplicación móvil (software especializado): Esta aplicación tendrá la función de ser un GPS para el usuario, y a la vez brindar una base de datos para nosotros que incluya el control de préstamos y ubicaciones del programa “BILBOBICI”.
• Puntos estratégicos de venta para poder generar una red de distribución favorable esto se logrará con la ayuda de los socios clave.
• Material especializado para la fabricación del dispositivo.
• El prototipo.
• Publicidad en tiendas de deportes, de ciclismo, ya sea a través carteles y exposición del producto en el establecimiento y dentro de nuestras redes sociales.

FUENTE DE INGRESO:

• Ventas por mayor de unidades de producto en tiendas deportivas (Decathlon, Maestre Bikes Bilbao, Bilbo Bike, Ciclos Sandonis y Ciclos Deusto).
• Ventas de paquetes de diferentes modelos del dispositivo previamente adaptados a las bicicletas que fabrican nuestros socios (Orbea o BH).
• Venta al por mayor al Ayuntamiento de Bilbao, para su incorporación en las bicicletas del programa “Bilbobici”.
• Venta de un informe mensual o trimestral del software de la aplicación al ayuntamiento de Bilbao, que muestre datos estadísticos de las estaciones de “Bilbobici”.
• Venta de unidades a través de pedidos en nuestra página web.
• Venta a través de promociones realizadas en eventos y actividades en conjunto con los socios elegidos.

ESTRUCTURA DE COSTES:

1- Costos fijos

• Alquiler espacio de trabajo
• Luz
• Agua
• Gas
• Salario personal (Ingenieros, administrativos, comerciales)

2- Costos de producción

• Materia prima
• Tiras de LED
• Pasta para soldar        
• Interruptor a 3 pasos
• Power bank
• Reguladores 7805
• Capacitor de 0,1
• Capacitor cerámico de .1
• clemas 2 vías
• Cloruro férrico
• Conector hembra 10cm
• Conector macho 10cm
• Cable 1.5mm
• Placa fenólica de 10x10
• Estaño
• Cautín
• Pistola de silicón
• Base para soldar
• Dinamo 6v 3w
• Plástico transparente protector acrilico 36x36cm
• circuito integrado CD4017
• Maquinaria
• Software especializado para la aplicación.

3- Costos de comercialización

• Demostraciones
• Publicidad on line
• Publicidad off line

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