Plan De Marketing All Natural

PLAN DE MARKETING

ALL NATURAL

RESGASA

INDICE

INTRODUCCION………………………………………………………………………4

RESUMEN EJECUTIVO………………………………………………………………5

HISTORIA DE LA EMPRESA………………………………………………………..6

ANALISIS DE LA SITUACION……………………………………………………...9

ANALISIS F.O.D.A………………………………………………………………….....12

MISION Y VISION………………………………………………………………….17

POTENCIAL DE MERCADO…………………………………………………………18

PRONOSTICO A FUTURO…………………………………………………………......19

CUOTAS DE VENTA 2010…………………………………………………………….21

CUOTAS DE VENTAS 2011……………………………………………………….......22

PRESUPUESTO DE VENTA…………………………………………………………..23

ESTADO DE RESULTADO……………………………………………………………24

DESCRIPCION DEL MERCADO META…………………………………………..25

DETERMINACION DEL CONSUMIDOR……………………………………...…26

ESPECIFICACIONES DE LAS NECESIDADES DEL CONSUMIDOR…………27

ESTRATEGIAS DE SEGMENTACION Y DISTRIBUCION…………………..…28

JUSTIFICACION DEL PRODUCTO COMO SATISFACTOR…………………...…29

ESTRATEGIAS DE VENTAS Y PUBLICIDAD………………………………....…30

INTRODUCCION

Los consumidores asocian el agua embotellada con salud y bienestar, algo que casi nadie se atreve a decir del líquido que sale del grifo en sus casas.

Resgasa ofrece una agua de calidad ya que es una empresa muy reconocida en el país por amplia gama de bebidas refrescante.

Las ventas de la Compañía se ven afectadas por los cambios climáticos. La Compañía tiene su mejor temporada de ventas en el primer semestre. La época de verano tiende a ser buena, ya que, influyen favorablemente las altas temperaturas en el consumo de bebidas frías.

El consumo de agua embotellada ha ido creciendo a un ritmo constante en todo el mundo en los últimos 30 años. Es el sector más dinámico de toda la industria de la alimentación y la bebida: el consumo mundial aumenta una media de un 12% anual, a pesar de su precio excesivamente alto comparado con el agua del grifo.

Idealmente, el cuerpo humano necesita que bebamos dos litros de agua diarios. Para satisfacer esta necesidad diaria, cada vez son más las personas que consumen agua embotellada. El agua embotellada se percibe como más segura y de mejor calidad. A menudo los consumidores buscan la seguridad perdida por los escándalos relacionados con los alimentos en los países industrializados o por las enfermedades transmitidas por el agua en los países en desarrollo. Incluso en países donde existe servicio público de agua potable, las personas pueden llegar a gastar hasta 1000 veces más dinero en agua embotellada que si la tomaran directamente del grifo

RESUMEN EJECUTIVO

Atreves de la investigación de mercado realizada en el país se ha podido conocer que el consumo de agua embotellada tiene gran aceptación en el mercado Ecuatoriano.

Por otro lado en el plan de marketing con base a la investigación realizada se ha podido establecer objetivos y estrategias en donde se concentran los esfuerzos de marketing de la empresa RESGASA para distribuir su gama de productos.

All Natural se caracteriza por ser un tipo de agua embotellada cuya composición fisicoquímico presta muchos beneficios para la buena salud del organismo de quienes la consumen entre estos esta el tener una buena y mejor hidratación

ANTECEDENTES

RESGASA

All natural- RESGASA, es una empresa familiar y es manejada por el mismo grupo. Su estructura familiar le permite tomar decisiones de una forma ágil, lo que ha permitido un crecimiento vertiginoso desde 1994, en que fue fundada.

Entre las dos plantas, la de fabricación de envases y la productora de bebidas con gas y sin gas; dan fuentes de trabajo para 500 personas.

La reconocida calidad y sabor, hicieron que la joven empresa, tenga un crecimiento vertiginoso.

La aceptación del público consumidor, y la confianza de la banca han ayudado al crecimiento de esta empresa, ubicada en el puerto de Guayaquil, eje motor del país

Tomamos la decisión de producir, embotellar y comercializar otros productos con la misma reconocida calidad los que a continuación presentaremos:

Nuestra empresa, fundada en 1994, en Guayaquil Ecuador, con el propósito de embotellar agua mineral natural de vertiente de Machachi, en los andes Ecuatorianos

En el 2005 integramos una planta automática productora de envase “PET”, ALL PLASTIC S.A. PLACTISA, la misma que provee de botellas a RESGASA, para embotellar sus productos.

Nuestra empresa está ubicada km 11 ½ vía Daule. El agua es el principal componente en los productos que elabora RESGASA, por lo tanto se debe tener especial cuidado para asegurar la utilización adecuada de la misma. El agua que se utiliza en nuestros productos proviene de la red municipal, a pesar de que ésta agua que ingresa está clara y libre de materias suspendidas, arrastra en su recorrido por las tuberías, materia orgánica y bacterias aerobias, las cuales hay que eliminar para lograr obtener productos de alta calidad.

Aunque el Municipio trate el agua para potabilizarla para el consumo humano, necesita un tratamiento posterior para alcanzar la especificación de la calidad del Agua de RESGASA, la misma que se fundamenta en los parámetros dados por las normas ecuatorianas e internacionales para agua de mesa.

ANÁLISIS DE LA SITUACIONAL

FACTORES MACRO

ASPECTOS DEMOGRAFICO

A partir del año 2000, el Ecuador adoptó la “dolarización total” como su sistema monetario debido a la constante depreciación del sucre frente al dólar, pues entre los años 1998 y 2000 el tipo de cambio varió de 5 mil sucres a 25 mil sucres por dólar. Este sistema fue adoptado por el gobierno de Jamil Mahuad, ratificado por su sucesor de Gustavo Noboa, así como también por el gobierno de Lucio Gutiérrez y de su sucesor Alfredo Palacio, y últimamente por el actual Jefe de estado Rafael Correa Delgado convirtiéndose así la dolarización en la primera política económica de Estado que ha tenido el país en el último período democrático.

ASPECTOS ECONOMICOS, POLITICOS Y LEGALES

El crecimiento real del PIB para 2007 fue de 2,5 por ciento y las cifras preliminares para 2008 ubican el crecimiento para ese año en el 6,5 por ciento (un promedio de 4,5 por ciento anual para el período 2007.

Desde que Ecuador adoptó el dólar como su moneda oficial en 2000, la inflación ha alcanzado sus niveles más bajos desde al menos 1970.

En enero de 2009, Ecuador aplicó restricciones a la importación para reducir su creciente déficit comercial, con el objetivo de reducir en $2,69 mil millones las importaciones en 2009.

La pobreza en Ecuador es también desproporcionadamente mayor en las poblaciones indígenas y afro ecuatorianas. En 2006, las tasas de pobreza de acuerdo al consumo para estos grupos fueron 70 y 48,7 por ciento respectivamente, mientras que la tasa de pobreza nacional fue del 38,3 por ciento.

Las tasas de pobreza han caído significativamente en los años recientes. Desde diciembre 2006 a diciembre 2008, la tasa de pobreza por ingresos cayó en un 13,9 por ciento.

ASPECTOS TECNOLOGICOS Y POBREZA

En nuestro país hay dos estaciones bien definidas que son verano e invierno, la etapa más favorable para nuestras ventas es la estación invernal ya que en esta época se siente más el calor, por ende la población consume en cantidades mas grandes productos que satisfagan la necesidad de la sed y esto resulta a su vez muy provechoso para nuestro producto.

En pleno siglo XXI gracias a la tecnología podemos entregar un producto con mayor calidad.

ASPECTOS CULTURALES

En nuestra cultura el uso del agua embotella no es muy consumida ya que la mayoría

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