Plan De Marketing

INTRODUCCIÓN

En la empresa GRUPO GRANDE contamos con un proceso productivo verticalmente integrado con plantas de fabricación de Colchones, Cubrecamas, Frazadas, Sabanas y Almohadas. Tienen maquinarias modernas, procedimientos eficaces, excelente control y una alta calidad asegurada.

De ahí en adelante continuó con una intensa expansión en el mercado local y nacional con sus marcas: Colchones de Resorte MONTECARLO, Colchones de Espuma TITANIUM y Frazadas ANDINA los que se comercializan en el mercado local y nacional, a través de sus distribuidores y cadenas de tiendas “LA GRANDE”.

GRUPO GRANDE se ha transformado en el referente válido y confiable en su sector y ha logrado abarcar una importante franja del mercado nacional.

NUESTRA HISTORIA

Iniciamos nuestras operaciones en enero del año 2000, bajo la denominación Textiles Grande's S.R.L y Comercial Hermanos Grande Bueno SRL; desde ese entonces se produce y comercializa Colchones y Frazadas.

A inicios del año 2003 se crea una nueva empresa denominada Grupo Grande E.I.R.L. cambiando así el formato de tienda para la comercialización de nuestros productos.

En el año 2006 afianzados en el mercado local y por políticas de mejoras en la organización, Textiles Grande's S.R.L, Comercial Hermanos Grande Bueno S.R.L. y Grupo Grande E.I.R.L. se fusionan para formar una nueva sociedad denominada GRUPO GRANDE S.A.C.

De ahí en adelante continuó con una intensa expansión en el mercado local y nacional con sus marcas: Colchones de Resorte MONTECARLO, Colchones de Espuma TITANIUM y Frazadas ANDINA los que se comercializan en el mercado local y nacional, a través de sus distribuidores y cadenas de tiendas “LA GRANDE”.

GRUPO GRANDE se ha transformado en el referente válido y confiable en su sector y ha logrado abarcar una importante franja del mercado nacional.

POLÍTICA DE CALIDAD

En la empresa GRUPO GRANDE nos dedicamos a la fabricación y comercialización de colchones y frazadas basados en el cumplimiento de la norma de buenas practicas de mercadeo y manufactura (BPMM) y de los objetivos de calidad, mediante la mejora continua en todos los procesos de la organización, buscando la completa satisfacción de nuestros clientes

MERCADO OBJETIVO

SITUACION GEOGRAFICA:

UBÍCANOS EN HUANCAYO

El nombre de Huancayo proviene de dos vocablos quechuas, “Huanca” que es piedra y “Yok” que significa el que posee o tiene, “Huancayok” significa el que tiene piedra.

La ciudad de Huancayo es conocida como “la Ciudad Incontrastable”, este título fue dado por el gobernador Torre Tagle, en reconocimiento de la valentía del pueblo huancaíno en la guerra de la independencia. Pero además a Huancayo se le ha otorgado otro título y éste es, “Capital Ferial del Perú”, constituyéndose así como una ciudad eminentemente comercial.

Huancayo se encuentra ubicado dentro del valle del Mantaro, en la sierra central del Perú. La ciudad de Huancayo está dividida en 28 distritos y es la capital del departamento de Junín.

Huancayo al Norte limita con las provincias de Chupaca y Concepción, al Sur con el departamento de Huancavelica, al Este con la provincia de Sapito, al Oeste con el departamento de Lima.

El clima de la ciudad de Huancayo es templado, frío y seco, con diferente temperatura entre el día y la noche, y variable en los diferentes meses del año.

En la ciudad de Huancayo se concentran diversas actividades económicas entre las cuales están las empresas dedicadas a la fabricación de productos lácteos, producción y cuidado de truchas, artesanías y tejidos de punto, fabricación de licores, agricultura, ganadería y turismo que en los últimos años ha ido en aumento.

La ciudad de Huancayo representa el 75% de la producción de l departamento de Junin.

Huancayo es una ciudad en la que podrás disfrutar de la hospitalidad de su gente, de la belleza de sus lugares naturales, como nevados, lagunas, campiñas, sus pueblos, y aprender de su historia a través de sus sitios arqueológicos, sus iglesias de la época colonial, sus parques, su artesanía, sus danzas folklóricas, sus comidas típicas y sus fiestas costumbristas.

Además en la ciudad de Huancayo encontrarás muchos servicios que harán que te diviertas y te relajes en la ciudad; como hoteles, restaurantes de comidas típicas, discotecas, transporte de buses, servicios de taxis, bancos y agencias de turismo.

CONSUMIDORES

GRUPOS CULTURALES, ETNICOS, RELIGIOSOS Y RACIALES

COLCHONES

MOTECARLO TITANIUM PONGEE

Este producto está elaborado para los consumidores de la clase “A” Este producto está elaborado para los consumidores de la clase “B” Este producto está elaborado para los consumidores de la clase “C Y D”

GRUPO DE REFERENCIA

o INSTITUTO NACIONAL DE ESTADISTICA E INFORMACION (INEI)

o OFICINA NACIONAL DE PROCESOS ELECTORALES (ONPE)

o TRANSPARENCIA

o MUNICIPALIDAD PROVINCIAL DE HUANCAYO

o GOBIERNO REGIONAL

o MINISTERIO DE TRABAJO

FACTORES DEMOGRÁFICOS

Muestra de 100 personas

VARONES MUJERES

Las compras realizadas por los varones en la ciudad de Huancayo en el producto de colchones en la edad de 24 años a mas en las tres clase sociales es de 33%. Las compras realizadas por los varones en la ciudad de Huancayo en el producto de colchones en la edad de 21 años a mas en las tres clase sociales es de 67%.

POBLACION SEGÚN SEXO DE HUANCAYO

Varón Mujer Total

53.096 58.958 112.054

1. Si bien es cierto en nuestra población huancaína las mujeres son en mayor cantidad a diferencia que los varones.

2. Como vemos en cuadro la cantidad de varones es de 53.096 y el de las mujeres es de 58.985.

3. En el distrito de Huancayo la economía familiar es administrada en mayor parte por las mujeres.

4. En una pequeña encuesta informal realizada por nosotros los integrantes de grupo para poder saber qué tipo de colchón prefieren para las amas de casa para la preparación de los alimentos. Recogimos estos datos:

P: Edad por Grandes Grupos P: Según Sexo

Hombre Mujer Total

0 - 14 15.928 15.742 31.670

15 - 64 33.929 39.321 73.250

65 + 3.239 3.895 7.134

Total 53.096 58.958 112.054

EXPLICACION DEL CUADRO:

• Según la información que nos da el INEI nuestro mercado meta será las personas que de alguna manera son independientes y con capacidad de gasto.

• Con se observa en el cuadro los consumidores serán las personas desde los 20 años hasta los 59 años.

• Y nuestros productos van dirigidos al mercado meta.

CUADRO DE NIVEL SOCIO ECONÓMICO.

Participación porcentual de la PEA ocupada

Empleador 10,7

Empleador o patrono 7,4

Obrero 16,3

Otros 0,3

Trabajador del hogar 0,9

Trabajador familiar no remunerado 27,1

Trabajador independiente 37,4

MIEMBROS FAMILIARES

CLASE “A” CLASE “B” CLASE “C Y D”

En esta clase social los miembros que conforman la familia son de 1 a 2 hijos. En esta clase social los miembros que conforman la familia son de 2 a 3 hijos. En esta clase social los miembros que conforman la familia son de 3 a 5 hijos.

DIMENSIONES DE LA FAMILIA HUANCAINA

ETAPAS DEL CICLO ECONOMICO

SITUACION LABORAL DE LA FAMILIA

EL MARIDO.- En su mayoría son profesores, policías, ingenieros

LA ESPOSA.- En su mayoría son amas de casas y comerciantes.

QUIEN DECIDE LA COMPRA

La mayor parte de las compras la deciden las madres de familias ya que ellos saben las necesidades del hogar y que producto es de mejor calidad.

QUE EFECTUA LA COMPRA

Los que efectúan las compras son los padres por el mismo hecho de que ellos administran el dinero y él es el que mantiene a la familia.

PERCEPCION DE REISGO

REISGO DE FUNCIONAMIENTO.- Cuando uno realiza una compra siempre buscamos calidad a un precio cómodo, por ese la empresa a optado por dar una garantía a cada uno de sus productos para que así el cliente se sienta seguro de realizar su compra.

RIESGO PSICOLOGICO.- Como cliente tengo la obligación de que mi producto sea de calidad para así, para poder satisfacer las expectativas de los productos.

RIESGO SOCIAL.- como cliente al ir a una tienda deseo recibir una atención adecuada y amable. Para así sentirme cómodo.

RIESGO ECONOMICO.- Muchas veces cuando uno realiza una compra se hace la pregunta si la inversión que hizo fue buena o mala, cuando no es como esperábamos es una mala inversión y pierde el dinero que invirtió.

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