Plan De Negicio

INDICE

Proyecto y Objetivos.

La Idea.

Por qué?

Agentes Inmobiliarios.

Misión.

Visión (Innovación).

Valores.

Objetivos.

Producto y Mercado.

Perspectiva del Mercado.

Proveedores.

Nuestro Producto y Servicios: Visión General

Puntos Fuertes y Ventajas.

El cliente.

Claves de Futuro.

Competitividad.

Competencia.

Principales Competidores.

Plan de Marketing.

D.A.F.O.

Política de Producto y Servicio.

Tendencias de Nuestro Mercado Inmobiliario.

Garantía de Satisfacción.

Política de Precios.

Transacción-Vender.

Política de Servicio y Atención al Cliente.

Estrategia de Penetración en el Mercado.

Publicidad y Promoción (Medios).

Plan de Ventas.

Estrategia de Ventas.

Fuerzas de Ventas.

Organización RR.HH.

Dirección de la Empresa.

Personas Claves del Proyecto.

Organización Funcional de la Empresa.

Condiciones de Trabajo y Remunerativos.

Aspectos Legales y Societarios.

La Sociedad y Sede Operativa.

Proceso de Constitución de la Empresa.

Obligaciones Legales.

Permisos y Limitaciones.

Establecimiento, Lanzamiento e Inversiones.

Plan de Establecimiento.

Plan de Lanzamiento.

Anexos.

a. Balance General.

b. Estado de resultado proyectado.

c. Punto de Equilibrio.

d. GAO

e. GAF

f. PDC

10. Conclusiones.

PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN FINANCIERA

UNIVERSIDAD DE CARTAGENA

CREAD-CERES

TURBACO

MATERIA

FINANZAS CORPORATIVAS

TEMA

PLAN DE NEGOCIO

INMOBILIARIA PUERTAS ABIERTAS S.A.

PLAN DE NEGOCIO

PROYECTO Y OBJETIVOS.

La idea

INMOBILIARIA PUERTAS ABIERTAS S.A., se proyecta como una compañía de servicios especializada en la implementación de inversión en finca raíz adheridos al servicio de remodelación, acondicionamiento y amueblamiento de propiedades para clientes potenciales con preferencias exigentes.

Esencialmente en tres líneas estratégicas:

Casas Residenciales

Apartamentos y

Edificios.

Por qué

Debido a los cambios originados en finca raíz las nuevas inversiones en la ciudad han originado nuevas expectativas con relación a los nuevos diseños en construcción y remodelación de casas, apartamentos y edificios.

Este servicio libera a los clientes de la necesidad de estar implicados en las actividades de acondicionamiento de las propiedades.

Por todo ello, no tenemos ninguna duda que nuestra compañía es y, sobretodo, se convertirá en el mediano plazo, en la primera inmobiliaria especializada en asesorar a sus clientes y propender en que ellos tomen una decisión ajustada a sus necesidades y posibilidades.

Además, estamos preparados para brindar asesoría confiable y eficaz en materia de créditos, inversión, análisis sobre fluctuaciones del mercado, gerencia de proyectos y la promoción de ofertas inmobiliarias.

Agentes Inmobiliarios

Somos un equipo conformado con una alta idoneidad y experiencia para:

Ayudar a determinar la capacidad real de compra y financiación de un cliente.

Sugerir maneras para acreditar el pago de la cuota inicial y explicar los métodos alternativos de financiamiento.

Brindar información financiera y personalizada para el momento de aplicar a un crédito.

Sugerir y argumentar cambios creativos que pueden mejorar la utilidad, el valor de un bien y la reducción de costos a partir de la ganancia de comodidad y valores agregados.

Ser sensible a la importancia que el cliente le da a la inversión que está por realizar, además debe facilitar una negociación en la cual tanto el vendedor como el comprador ganen y queden satisfechos.

Entender las necesidades inmobiliarias de sus clientes con anterioridad y tener siempre a mano una base datos estructurada que permita localizar rápidamente el espacio requerido, entre múltiples opciones y sin desplazamientos innecesarios.

Visitar con su cliente en concordancia con lo expuesto anteriormente- solo aquellos bienes que mejor satisfagan sus necesidades en presupuesto, tamaño, estilo, características, localización, accesibilidad a colegios, transporte, centros comerciales y otras preferencias personales.

Entender claramente que el tiempo y recursos de sus clientes son limitados y que por ello son un depósito infinito de confianza que no puede defraudar.

Explicar y diagnosticar las circunstancias que puedan afectar su decisión de compra y la integridad de la inversión. Esto incluye el análisis de los valores de finca raíz, los impuestos, los servicios públicos y posibles afectaciones positivas o negativas que puedan generarse por movimientos del mercado o por acciones del estado en materia de infraestructura, legislación, normatividad urbanística y adelantamiento de obras.

Misión

Realizar una labor eficiente y transparente en el mercado, dar apoyo al mercado inmobiliario, mostrando un trabajo profesional con conocimientos y procedimientos de alto nivel, proveer servicios de alta calidad y valor añadido y asesoramiento en la labor de búsqueda, venta, compra y asesoramiento técnico legal de inmuebles en proyectos en toda la Región Caribe.

Visión (innovación)

Convertirnos en líderes y expertos de referencia de gran Marcabilidad nacional y ser proveedores de nuestros servicios a los clientes. Esta estabilidad nos dará una base para incursionar en un mediano plazo en el negocio inmobiliario que permita ofrecer un servicio más integral para los clientes.

Valores

Nuestra filosofía de trabajo se fundamenta en la honestidad, seriedad y confianza. Nuestras actividades siempre se enmarcan en el respeto por todos y cada uno de nuestros clientes y colaboradores.

Objetivos

Tener una rentabilidad antes de impuestos del 30% de la facturación.

Comercializar 4 propiedades por mes.

Mantener en cartera 12 propiedades para vender.

Realizar 20 tasaciones por mes.

Realizar 100 contactos por mes.

Pero ante todo no olvidar un objetivo que debe estar presente en todo proceso operativo: OFRECER UN BUEN SERVICIO A LOS CLIENTES.

PRODUCTO Y MERCADO

a. Perspectiva del Mercado:

El cliente tiene un proyecto especifico en mente, ya trabajando con alguna etapa desarrollada, eso puede incluir uno o varios sectores (vivienda, comercial y oficinas).

El cliente requiere de un estudio de mercado que valide su proyecto con el fin de pedir un crédito puente o simplemente desarrollar de la manera más eficiente y rentable su proyecto.

Una vez validado el proyecto del cliente, el estudio será una importante herramienta para su correcta comercialización.

b. Proveedores

Mercado Primario: Todas aquellas propiedades de primera mano a través de un proyecto.

Mercado secundario: Inmueble que se vende por segunda vez o mas

Mercado Industrial: Para vender o comprar locales industriales, se requiere profesionalismo dentro del mercado, lento en la venta pero alto en ganancias.

Nuestro Producto y Servicio: Visión General.

Nuestros servicios se basan en tres líneas complementarias y que generaran grandes sinergias:

Remodelación

Acondicionamiento

Amueblamiento.

Para una gestión eficiente y generadora de economía de escala, contaremos con una herramienta de última tecnología y desarrollada por nuestro equipo.

Puntos Fuertes y Ventajas.

Las ventajas diferenciales de IPA S.A. son:

Somos especialistas, conocedores de las claves precisas para tener éxito en finca raíz. Somos los pocos especialistas que hay en Colombia.

Nuestra experiencia es claramente demostrable.

Aportaremos experiencia real y demostrable.

Nuestros servicios al alto valor añadido y significaran un enorme ahorro de costos (demostrable) para nuestros clientes.

Podemos ser altamente competitivos en rapidez de respuesta y en precio.

Por esa misma razón podemos ofrecer servicios a un amplio espectro de clientes lo que limita los riesgos y magnifica nuestras posibilidades de crecimiento.

El cliente

Personas naturales o jurídicas del nivel socioeconómico que estén en relación a la búsqueda, y la compra de algún inmueble.

Los clientes de IPA S.A., serán: clientes inmediatos que necesitan este tipo de productos y servicios, debido a la gran cantidad de ofertas de bienes y servicios

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