Plan Ventas Colchones Simmons

Empresa: Simmons Company

Historia

Simmnons Company fue fundada en 1876 en Winsconsin, Estados Unidos donde se fabrica el primer colchón de fabricación industrial. Con el pasar de los años y gracias al constante desarrollo de nuevos productos, en 1926 comienza su expansión internacional. En 1938 desembarca en la Argentina, donde más tarde en 1958 una familia de aquí toma la decisión estratégica de adquirir la licencia de la marca. Logrando mantener su posicionamiento como empresa líder en el mercado atendiendo siempre las últimas innovaciones en colchones y somieres respetando los lineamientos de calidad y producción de Simmons Company.

De esta forma en 1997 comienza la apertura de locales exclusivos en todo el país para el año siguiente ampliar la diversidad de productos como camas ajustables, sillones reclinables masajeadores, muebles de dormitorio, sábanas y acolchados.

En la actualidad Simmons posee en la Argentina 3 plantas, 5 distribuidoras y más de 50 locales propios.

Visión

Brindamos productos de equipamiento y decoración de alta calidad e innovadores. Nos proponemos ser la mejor opción en la dedicación al cuerpo, mente y espíritu creando valor y estimulando permanentemente los deseos de comodidad, espacio y relajación, con el fin de satisfacer las necesidades particulares de nuestros clientes.

Misión

Garantizar, mediante el desarrollo y la innovación, lo esencial para mejorar continuamente la calidad de vida del ser humano, a través de la ciencia y la tecnología. Lograr ser líderes en el plazo de 5 años en la fabricación y comercialización de equipamiento, decoración y ambientación. Ganar participación de mercado con nuestros nuevos lanzamientos.

Valores

• CALIDAD

• CONFIANZA

• INTEGRIDAD

• INNOVACIÓN

Producto

Sillón Dionisio – Térmico Masajeador

Descripción

Este sillón termal de masaje, es la combinación de la medicina del jade y otras funciones como termo-calor, acupresión mediante masaje con rodillos de jade adentro, ideal para la circulación de la sangre y la eliminación de los dolores causados por la fatiga.

Consumo eléctrico

Entre 80 y 140 watts (por sesión de 40 minutos).

Dimensiones

195 x 62 x 15 cm.

Peso (incluyendo embalaje externo)

56kgs, posee materiales protectores y esta encintado.

Análisis de la Competencia

Sealy (Rosen y BedTime) con una facturación anual de $ 195.000.000.- y un porcentaje de participación de mercado del 33%

Grupo Piero (Piero y Suavestar) con una facturación anual de $ 74.730.000.- y una participación del 12%

Otros competidores tales como La Cardeusse, Springwall y Otros con una facturación anual total de $ 183.910.000.- y una participación conjunta del 31%.

Simmons cuenta con una facturación anual de $ 146.360.000.- y un porcentaje del 24% de participación de mercado.

Facturación total del mercado es de $ 600.000.000.- que representa el 11% del sector general de Muebles.

A continuación desarrollamos algunas características de nuestros principales competidoras de modo tal que tengamos un conocimiento más cierto sobre ellos y podamos tomar decisión e implementar acciones concretas para contrarrestarlos.

Sealy

Rosen y Bedtime

ROSEN

• Comenzó en 1958

• Política de Calidad total

• En los 80´consolidó su posicionamiento y liderazgo mediante estrategias de Marketing y Comunicación.

• Se dedica al marcado latinoamericano, posee locales propios, programas de franquicias, acuerdos de comercialización con locales multimarca y venta por sitio web.

• Posee línea exclusiva para sus locales propios y para distribuidores como Falabella.

• Línea Hogar y Línea Hotelera.

• Posee sillones masajeadores.

BEDTIME

• Línea Hogar y Línea Hotelera.

• Fabricación Argentina con respaldo SEALY

• Política de Calidad Total.

• Se dedica a blanquería (Sábanas y acolchados)

SEALY se concentra en los target de alto y medio poder adquisitivo con sus marcas Rosen y Bedtime respectivamente. Con la cobertura de estos dos nichos obtiene el liderazgo. Ambas marcas tienen estrategias de mercado distintas, Bedtime recalca en sus comunicaciones su pertenencia a Sealy focalizándole en la calidad y Rosen se concentra en el consumidor, en sus hábitos y costumbres con el fin de quien se identifique con la marca. Durante el 2010 invertirá en la ampliación de locales propios así como en comunicaciones.

Sealy es una marca líder en el mundo, cuenta con muchos puntos de ventas a lo largo y lo ancho del territorio argentino, sumando también a la cadena Falabella para facilitar la promoción y venta de sus productos.

Grupo Piero

• Comenzó como fábrica de colchones en 1980.

• A mediados de los 90 compró SUAVESTAR.

• En 1996 compró Petroquímica Rio Tercero (Poliuretano)

• En 1998 licitó y ganó Acer-Brag (principal proveedor de hierro para el sector de la construcción.

• Posee locales propios, franquicias (dormi piero) provee a hoteles y UEN industrial.

Grupo Piero es una empresa diversificada con un hilo conductor en sus emprendimientos. La adquisición

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