Proceso de Ventas.

MATERIA: VENTAS

PROYECTO FINAL

ALUMNO: MARILYN MICHELLE VILLANUEVA ROJAS

5° CUATRIMESTRE

ZIHUATANEJO GRO

INTRODUCCIÓN

En el siguiente proyecto se desarrolla el proceso de ventas de una empresa ficticia de nombre “Monte verde” dedicada a la producción y comercialización de vegetales orgánicos de invernadero, cultivados en la región de la Costa Grande de Guerrero, como bien es sabido, para el buen funcionamiento y la administración de cualquier empresa, antes de realizar acciones que involucren grandes riesgos es necesario tomar en cuenta diversos factores y actuar en base a ello, es por eso que el objeto de realizar dicho proceso, es el de contar con un plan bien definido para vender el producto, de esta manera se prevén situaciones y se toman decisiones de acuerdo a una base sustentable, lo cual reduce considerablemente la incertidumbre, el trabajo se ha desarrollado de acuerdo a las etapas correspondientes comenzando desde la prospección donde se define a quiénes se les podrá vender el producto, posteriormente el acercamiento que responde  la pregunta de cómo se les va hacer llegar el producto a las personas, después la presentación que incluye la negociación directa con las personas, y por último la postventa para darle seguimiento a las ventas realizadas.

PROSPECCIÓN.

Identificación.

El mercado se enfoca en el puerto de Ixtapa Zihuatanejo: toda esta zona presenta actividad comercial   en el sector culinario por ello que podemos mencionar a los restaurantes y hoteles, así como a las amas de casa   que destinan parte de la canasta familiar a la compra   de vegetales  para  consumo diario.   A todos ellos   damos la razón como posibles clientes del negocio.

Se contará con un local ubicado en la colonia centro de Zihuatanejo, allí los productos  estarán disponibles para las amas de casa y cualquier cliente en general, se contará con entrega a domicilio únicamente a clientes que compren por mayoreo, como en el  caso de los hoteles y restaurantes.

Calificación del producto.

Debido a que los vegetales orgánicos se cultivan con mayores cuidados que los vegetales convencionales, hace que los costos incrementen y por ende el precio al público, lo cual le da un mayor  prestigio, es por ello que se ha optado por destinar el producto hacia las clases sociales alta y media, para esto se han dividido a los posibles clientes en los diferentes segmentos.

Hoteles.

• Con restaurantes incluidos que alberguen turistas nacionales y extranjeros.
•  que  sean de la categoría de tres estrellas o más. 

Restaurantes.

• Que cuenten con clientes de la clase media   y alta.
• Que tengan fluidez   constantes de clientes. 

Amas de casa

• De clase media  y de clase alta.

Lista.

   Se identifican a los hoteles y restaurantes:

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Otros.

Restaurantes:

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Otros.

ACERCAMIENTO

Particular.

El producto se dará a conocer al público en general mediante distintos medios publicitarios, como spots por la radio local, así como por medio de volantes que serán repartidos en las principales avenidas de la ciudad, además se contará con una página de internet y facebook.

En el caso de los restaurantes y hoteles se realizarán visitas a cada uno de ellos con el objeto de ofrecerles nuestro producto, donde se llevarán algunas muestras gratis, así como nuestro catálogo de productos.

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