Pronósticos

Pronósticos

1. Modelo de pronósticos:

El objetivo de esta sección es estimar la demanda para los periodos comprendidos entre marzo y diciembre 2012. Para ello se cuenta con información de la demanda real por el periodo comprendido entre enero 2010 a febrero de 2012, que se muestra en la gráfica abajo:

La gráfica nos permite identificar que la demanda presenta estacionalidad en el flujo de las ventas. Está estacionalidad se caracteriza por un incremento en el volumen de operaciones para los meses de marzo y agosto de cada año, la de estacionalidad se da normalmente en un plazo de cinco meses, donde posterior al incremento de las ventas en marzo o agosto se presenta una disminución en las operaciones hasta que se presenta un ligero aumento antes del mes de crecimiento de las operaciones en el mes de la estacionalidad.

Para un mejor reflejo del incremento en las operaciones de los meses de estacionalidad se presenta el siguiente cuadro extraído de la demanda real:

Meses Demanda Variación

mar-10 7,000 12.9%

ago-10 7,000 20.7%

mar-11 7,500 25.0%

ago-11 7,200 20.0%

Para determinar el pronóstico de ventas para los meses de marzo a diciembre de2012 se utilizaron 4 métodos de estimación:

• Promedios móviles: bajo este modelo se realizaron estimaciones de demanda para promedios móviles de 2 meses, 3 meses y 5 meses. Para determinar los periodos de estimación se consideró la estacionalidad de las ventas, que nos permitió establecer el mayor horizonte para promedio móvil (5 meses) y para los promedios móviles de 2 y 3 meses se uso el criterio de prueba y error, analizando la estimación final de los tres horizonte y con base el MAD determinar el modelo más pertinente. Por otro lado, como la información de la demanda real presenta cierta estacionalidad y variabilidad, se decidió calcular, para los meses en los cuales no se contaba con datos de demanda real, un promedio de los dos años anteriores; así para marzo 2012 se estimaba el promedio de marzo 2010 y marzo 2011 y así sucesivamente. Estos datos promedio se utilizan para el cálculo del promedio móvil. La variación en el modelo se realizó considerando las características del propio modelo por el cual cuando la información presenta una tendencia el método tiende a retrasarla. Así se buscó disminuir el nivel de error del método de estimación.

Promedio móvil 2 meses:

Meses Demanda Estimado 2 meses

ene-10 5,300

feb-10 6,200

mar-10 7,000 5,750

abr-10 4,800 6,600

may-10 4,700 5,900

jun-10 5,600 4,750

jul-10 5,800 5,150

ago-10 7,000 5,700

sep-10 5,500 6,400

oct-10 5,400 6,250

nov-10 6,000 5,450

dic-10 6,300 5,700

ene-11 5,800 6,150

feb-11 6,000 6,050

mar-11 7,500 5,900

abr-11 5,000 6,750

may-11 5,000 6,250

jun-11 5,200 5,000

jul-11 6,000 5,100

ago-11

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