Publicidad En Formato BTL

El BTL se crea en el año 1999, dado que la agencia Ogilvy y su cliente, American Express, se sentaron en la mesa a discutir su plan de medios, trazaron una línea en un papel; en la parte superior de la línea (above the line), enlistaron los medios de comunicación convencionales, y, en la parte inferior de la línea (below the line), enlistaron los medios de comunicación no convencionales; ello únicamente con la intención de definir los costos de sus servicios. Es así como inicia el término BTL, lo cual es una técnica de marketing más que de publicidad, con una forma de empleo de comunicación no masivas pero si dirigidas a segmentos de mercado muy específicos, en donde pone a la marca a convivir con el consumidor de forma no convencional, uno a uno, buscando un espacio ideal en el cual acercarse al consumidor de manera directa y que el cliente este receptivo para asimilar el mensaje.

La publicidad NO convencional es la que no se basa en comprar espacios en los medios (Radio, Prensa, Televisión) para insertar un mensaje. Sino en otras posibilidades que conocemos por sus propios nombres:

• Mecenazgo

Puede determinar el proceso creativo y la ejecución de la obra. Es el patrocinio de una marca, artistas, productos, literatos, científicos, entre otras…

• Merchandising

Busca optimizar la presentación de una marca que tiene contacto con el consumidor. Debe entenderse como aspecto visual de la marca para que resalte frente a la competencia.

• Eventos

Se identifican los trade show, ferias y exposiciones que poseen el atractivo comercial de traer un número grande de prospectos, los cuales son segmentados en función del tipo de eventos convocados del cual se relaciona el producto. Se debe pensar: Tener la mejor exposición del medio, el momento correcto, la ubicación perfecta, el mercado listo y la atmosfera óptima.

• Promociones en ventas

Se busca motivar la compra de la marca en corto plazo, la ventaja de la promoción es que obliga al consumidor adquirirla rápidamente por eso toda promoción debe ser sumamente creativa y lograr el efecto imperativo de la compra.

Ejemplos: Ofertas, bonificaciones, sorteos, cupones, concursos, canjes, envase premio, muestra gratis, premio incluido, exhibiciones, demostraciones, degustaciones y en especial “objetos de merchandising”

• Mercadeo directo

Es una técnica que se utiliza para comunicar mensajes directamente a un segmento de mercado preseleccionado con la finalidad de producir en los receptores su acción inmediata.

Se pueden clasificar: Correo directo, orden por correo, lanzamientos de productos nuevos, relanzamiento de productos, respuestas directas, telemarketing, entre otras…

El BTL se caracteriza por ser un tipo de publicidad que busca una audiencia muy específica, por ejemplo busca como Target un grupo de personas y se enfoca en que su mensaje publicitario si sea recibido por las personas a las que está enfocada, tiene este nombre ya que se refiere a una publicidad que no es muy cara y que no es masiva, es una publicidad enfocada, y de forma directa. Por lo cual este tipo de publicidad ocupa medios de comunicación directa que van dirigidos a lugares muy específicos y que son reducidos, no ocupa medios masivos de comunicación, dado que sus técnicas publicitarias son nuevas y mucho más

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