Resumen De Mercadotecnia Capitulo 7y8

INDICE

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INTRODUCCION. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3

OBJETIVOS. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4

CUERPO DEL TRABAJO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5-24

CONCLUSIÒN. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25

INTRODUCCION

La estrategia de un producto y de un precio ejercen un importante influjo sobre la totalidad de la política de marketing; para llevarla a buen término es necesario evaluar sistemáticamente las posibilidades del mercado, es decir, determinar el contenido de las diferentes estrategias de los productos y servicios, tanto de nuestra compañía como de la competencia, seleccionar y analizar sus principales características, así como los precios fijados para su comercialización, todo ello coordinado con la filosofía y estrategias de marketing que considere la empresa.

OBJETIVOS

El objetivo principal del trabajo es desarrollar y determinar a todo lo que se refiere con el precio en marketing mix, dando a conocer la importancia de este en una organización, conocer también las diferentes estrategias de fijación de precios que utilizan las compañías y la manera en cómo se desglosan para lograr alcanzar el éxito de la misma.

Estrategia De Producto

En este tema trataremos de puntos muy importantes que integran el producto y son los siguientes.

Marca

Etiqueta

Envase

Empaque

Embalaje

Servicio

Y calidad.

La estrategia de un producto es una de las más importantes dentro de la mezcla de mercadotecnia ya que los productos fracasarán si no satisfacen los deseos, necesidades y expectativas de los consumidores.

Producto :

Conjunto de atributos tangibles e intangibles que satisfacen una necesidad, deseos y expectativas.

Producto De Consumo:

Artículos que los compradores adquieren y utilizan de acuerdo a sus deseos y necesidades.

Producto De Consumo:

Artículos que los compradores adquieren y utilizan de acuerdo a sus deseos y necesitan.

Productos Duraderos:

Artículos tangibles y de uso cotidiano.

Productos No Duraderos:

artículos que tienen poca vida.

Productos Industriales

Son bienes o servicios utilizados en la producción de otros artículos, es decir, no se venden a los consumidores finales. Los bienes industriales abarcan suministros, accesorios, servicios e incluso fábricas o equipos tales como.

Instalaciones (Plantas, Industriales, Terrenos)

Equipos (Herramientas)

Servicios (Despachos Fiscales Y Contables, Agencias De Publicidad O Bancos)

Posicionamiento De Un Producto:

Programa general de mercadotecnia que influye en la percepción mental que los consumidores tienen de una marca, producto, grupo de productos o empresa, en relación a la competencia.

Línea De Productos:

Grupo de productos estrechamente relacionados que satisfacen una clase de necesidades y se usan de forma simultánea.

Ejemplo:

Línea Blanca: (Refrigeradores, Estufas Y Alacenas.

LíneaElectrónica: (Televisores, Planchas, Radios,, Consolas, Estéreos, Tostadores).

Línea De Cosméticos: (Lápices Labiales, Sombras Rubores, Esmaltes Y Tintes).

Matriz De Interrogación. Producto con baja participación en el mercado pero una alta tasa de crecimiento dentro del mismo.

Producto Estrella. Articulo con una alta participación en el mercado y alto crecimiento del mismo, genera menos recursos de que los consume.

Productos Vaca: mercancía que genera grandes flujos de efectivo para sus empresas.

Productos Perro. Artículos para los que el mercado ya no crece; con una posición débil dentro de este.

Análisis Del Negocio: El análisis del negocio se realiza en calcular costos, ventas, utilidades e índices de rendimiento futuros del nuevo producto y conocer si esto es compatible con los objetivos de la empresa

Desarrollo Del Producto: En esta etapa ya se vislumbra la factibilidad de comercializar y específicamente convertir el proyecto tangible (físico), para el efecto se desarrolla un prototipo o modelo que deba elaborarse a un bajo costo y que atraiga a los clientes.

Mercado de prueba: Es donde se ensaya por primera vez el producto en su mercadotecnia y en ambientes reducidos, pero bien seleccionados cuya información represente las reacciones del consumidor.

Es necesario también realizar una investigación formal del producto, ya que es importante que antes iniciar la prueba de mercado los responsables de esta tome en cuenta los siguientes puntos:

• ¿cuantas ciudades o zonas se deben usar en la prueba?

• ¿qué ciudades deben utilizarse?

• ¿qué duración debe tener la prueba?

• ¿qué tipo de información debe obtenerse?

•

• ¿qué se hará con la información recopilada?

Comercialización: en esta etapa el producto ya está en situación óptima para introducirse en el mercado. El artículo está en plena producción, y la elección de la marca y presentación terminaron. Esta etapa de comercialización representa una inversión importante tanto en dinero como en personal especializado. Un factor importante que se debe considerar durante este último periodo es la competencia, ya que es determinante para el éxito y el futuro del producto.

Etapa de Inducción

• Etapa de Inducción: Momento en que se lanza el producto bajo una producción y programa de comercialización.

 Estrategia de alta Penetración: Lanza el producto nuevo a un precio elevado con el propósito de recobrar el beneficio bruto de cada unidad.

 Etapa de Penetración Selectiva: consiste en lanzar un nuevo producto a un precio elevado con escasa promoción.

 Estrategia de penetración ambiciosa: lanzamiento de un producto a bajo precio y con una fuerte promoción; se pretende una rápida penetración en el mercado.

 Estrategia de baja penetración: Lanza el producto a un bajo precio y con poca promoción para estimular la aceptación rápida en el mercado y mantener bajos los costos de promoción para percibir una utilidad mayor.

• Etapa de Crecimiento: El Producto se acepta en el mercado y se aprecia un aumento en la curva de las ventas y de los beneficios, la estrategia en la etapa de crecimiento intenta sostener el índice rápido del mercado y se logra mediante las siguientes medidas.

 Mejorar la calidad del producto e incorporar beneficios

 Estudiar y buscar nuevos sectores del mercado

 Encontrar nuevos canales de distribución

 Modificar la publicidad destinada

 Determinar cuándo es adecuado modificar los precios para atraer a los consumidores.



• Etapa de madurez: El producto se estabiliza y disminuye el margen de utilidad ya que los precios de acercan más a los costos, existen tres estrategias básicas en la etapa de madurez:

 Modificación del mercado: Estrategia que estudia las oportunidades para localizar nuevos compradores, nuevas formas para estimular el uso del producto a renovar la marca.

 Modificación del Producto: (lanzamiento o Reposicionamiento del producto) cambia las características del producto para atraer a nuevos usuarios y para aumentar las compras.

 Modificación de la combinación de mercadotecnia: se refiere a la modificación de la estrategia de precio, distribución y promoción y a promocionar una nueva combinación que permita hacer resurgir el producto.

• Etapa de declinación: Es el paso de la moda del producto y donde inicia el ciclo de vida de los nuevos productos, las estrategias utilizada en esta etapa son:

 Estrategia de continuación: se sigue con las mismas características no se realizan cambios.

 Estrategias de Concentración: La empresa concentra sus recursos en los canales donde le refleja una mayor utilidad.

 Estrategia de aprovechamiento: Se aprovecha la marca, la imagen la lealtad de los clientes y se reducen los costos de promoción.

Marca

Nombre, término, símbolo o diseño que identifica los productos o servicios de un vendedor y los diferencia de otros.

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