Resumen Oceano Azul Capitulo 3 Al 6

Resumen capitulo 3

Reconstrucción de las fronteras del mercado

El primer principio de la estratefgia del océano azul es recontruir las fronteras del mercado a fin de separarse de la competencia y creas oceanos azules.

El reto esta en identificar correctamente entre toda una marña de posibilidades oportunidades comercialmente atractivas para crear oceanos azules.

Descubrimos patonres definidos para crear oceanos azules. Encontramos concretamente seis enfoques basicos para rehacer las fronteras del mercado. Los hemos agrupado bajo el esquema de las SEIS VIAS.

Estas vias cuestionan los seis supuestos fundamentales sobre los cuales se basan las estrategias de muchas compañias que, como si estuvieran hipnoticzadas, las mantienen atrapadas en medio de los oceanos rojos de la competencia.

PRIMER VIA: Explorar Industrias Alternativas

Las alternativas son mas extensas que los sustitutos. Los productos o servicios que tienen formas diferentes pero que ofrecen la misma funcionalidad o misma utilidad de fondo suelen ser sustitutos los unos de los otros. Por otra parte las alternativas comprenden productos o servicios cuyas funciones y formas son diferentes pero cumplen el mismo proposito .

SEGUNDA VIA: EXPLORAR LOS GRUPOS ESTRATEGICOPS DENTRO DE CADA SECTOR

Los grupos estrategicos se pueden clasificar generalmente de acuerdo con un orden jararquico estricto construido sobre dos dimensiones: precio y desempeño. Cada salto en el precio tiende a generar un salto correspondietnte en algunas dimensiones del desempeño.

TERCER VIA: EXPLORAR LA CADENA DE COMPRADORES

En la mayoria de las industrias, los competidores convergen alrededor de una definición comun de los compradores objetivo. Sin embargo en realidad lo que hay es una cadena de “ Compradores” que participan directa o indirectamente en la decisión de compra. Los compradores que pagan por el producto o servicio pueden ser distintos de los usuarios y en algunos casos tambien hay lideres de opinión que influyen sobre la decison.

CUARTA VIA: EXPLORAR OFERTAS COMPLEMENTARIAS DE PRODUCTOS Y SERVICIOS.

Son escasos los productos o servicios que se utilizan de manera aislada. En la mayoria de los casos, otros productos y servicios afectan su valor. Pero en la mayoria, de las industrias los rivales convergen dentro de los limites de los productos y servicios ofrecidos.

Los productos y servicios complementarios pueden encerrar valor sin explotar. La clave esta en definir la solucion total que los compradores buscan cuando eligen un producto o servicio.

QUINTA VIA: EXPLORAR EL ATRACTIVO FUNCIONAL O EMOCIONAL PARA LOS COMPRADORES

La competencia en una industria tiende a converger no solo hacia una nocion aceptada del alcance de los productos y servicios. Sino tambien sobre uno de dos posibles elementos de atracción.

Sin embargo el atractivo de la mayoria de los productos o servicios rara vez es racional o emocional intrinsecamente. Por lo general es fruto de la manera como las compañias han competido desde siempre y que ha condicionado insconcientemente las expectativas de los consumidores.

SEXTA VIA: EXPLORAR LA DIMENSION DEL TIEMPO

Todas las industrias estan sujetas al efecto de las tendencias externas en el tiempo. Consideremos el rapido ascenso de las Internet o el movimiento global de proteccion del medio ambiente.

La mayoria de las compañias se adaptan lentamente y con algo de pasividad a mediad que se desenvuelven los acontecimientos.

Esas Oportunidades emanan de las nociones sobre la manera como la tendencia podra modificar el valor para los clientes y el impacto del modelo de negocios de la empresa.

LA CONCEPCION DE ESPACIOS NUEVOS EN EL MERCADO

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