Spectrum Brands

Spectrum Brands comúnmente concocida como Rayovac ha hecho una serie de adquisiciones diversificando su portafolio a baterías, productos de jardín, cosas de mascotas, afeitadoras y productos de baño.

Su vice-presidente Bob Falconi sabe que la fuerza de ventas será determinante en el éxito de esta operación, existían diferencias en como operaba cada una de las fuerzas de ventas de las compañías recién adquiridas en su público objetivo y en el producto vendido. Sin embargo Falconi sabía que debía actuar para evitar entorpecer el crecimiento que estaba teniendo cada una de estas marcas individualmente.

La industria de marcas de consumo se ha vuelto muy competitiva debido al número de adquisiciones y fusiones. Resultando en compañías grandes con un portafolio extenso que desarrollan una variedad de productos alto, competiendo en varias categorías y fortaleciendo sus vínculos con los retailers.

Con el crecimiento de los retailers el poder se ha ido de los productores, los pequeños ya no pueden competir. Las relaciones con los retailers se han vuelto de vital importancia por el limitado e importante espacio en las góndolas.

Los productores crean alianzas con otras marcas de consumo para así ganar poder y poder negociar con el retail. Como resultado P&G, Unilever, Johnson y otras compañías de gran portafolio dominaban las góndolas en almacenes, farmacias, tiendas de computación, farmacéuticas y supermercados. (Se ha probado que internet y venta directa no funcionan bien para estas compañías, ya que las compañías que han tomado ese camino han sido “castigadas” por el retail)

Compañías que luchan contra marcas que se encuentran bajo P&G, Unilever, Johnson luchan por posicionamiento y últimamente por market share, debido a la fuerte relación existente entre estos “grandes” y los retailers.

La tendencia va hacia compañías como Espectrum Brands, que tiene presencia en distintos mercados como baterías, de afeitadoras, limpieza, pasto, jardín e insumos de mascotas.

Mercado de marcas de consumo:

-Baterías: Los consumidores de baterías en Norte América piensan en conveniencia y calidad, a la hora de comprar se inclinan por marcas que ya conocen como Duracell de P&G o Energizer que era dueño de las afeitadoras Schick. Estas firmas llevaban años en el mercado y son hábiles en aliarse con otras marcas y negocias con el retail.

La gran mayoría de baterías son vendidos en distribuidores masivos, un 60% corresponde a tiendas de hogar y jardín, y tiendas electrónicas de nicho.

El mercado de baterías alcalinas dominaba pero su crecimiento era bajo, casi plano, y se espera que se mantenga así por lo menos por los próximos 10 años. Las baterías alcalinas tienen un 70% del mercado, seguido por las recargables que tienen un 10% y el restante 20% lo tienen baterías de otros compuestos químicos.

Es un mercado estacional en donde la mayoría de las ventas se concentran en navidad, un 70% de la venta se hacía en este periodo.

Afeitadoras y productos de aseo personal:

Es un mercado dominado por las marcas vendiendo productos electrónicos de afeitar y sus accesorios, y por vendedores de productos electrónicos de aseo personal y sus accesorios, además de productos para el cuidado del pelo.

Este mercado está creciendo con una tendencia del 3% anual y se espera que siga con esta tendencia. Es un mercado altamente estacional

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