Telefonica Internacional

Introducción

Lo que pretendo demostrar en este ensayo es como se lleva el proceso negociador en las licitaciones de América latina, en el cual estaré mencionando algunas de sus fases y a su vez definiéndola, como también algunas comparaciones de empresas telefónicas como Sao Paulo, Argentina y Perú.

Hablemos un poco de lo que es la compañía Telefónica Internacional como bien lo describe (García y Nieto) 2002 esta compañía se ha ido agigantando extensamente su estadía por toda América Latina. Como podemos ver para el año 2001 ya la compañía contaba con un 29% del mercado con teléfono fijo en esta zona geográfica. Tanto como la internalización de Telefonía y especialmente en el sector de telefonía fija, se han hecho por medio de la adquisición la participación de privatización de diferentes compañías, los cuales permiten tener el control del primer operador de Argentina conocida con la sigla (TASA), Sao Paulo en Brasil (Telesep), Chile (CTC) y Perú (Telefónica de Perú).

No ha sido nada fácil ni tampoco veloz en tomar las riendas de las compañías públicas de telecomunicaciones de estos países. En la gran mayoría de todos los casos, Telefónica Internacional ha pasado por diferentes etapas de presentaciones de todas sus propuestas a una oferta citada por el gobierno debido y a su vez competirán con gigantes compañías de telecomunicaciones europeas, Norteamérica y japonesas

Vemos que las licitaciones públicas logran aceptar la forma de licitación o remate. Como vemos que en el caso número uno y por lo general se presenta con más frecuencia, tienen que dominar todo él un proceso de precalificación, aquí los empresarios presentan su compañía, sus habilidades y el proyecto de negocio. Por ejemplo la compañía que tuviera todo estos resquicitos obviamente quedaba de ganadora esta tenía que presentar toda una gama de ofertas más económica bien alta para así poder adquirir cierto porcentaje de capital de la operadora de telefónica regional adecuada. Con respecto a la prueba que se lleva, vemos que ambas fases de la misma manera que es presentada se unen junto con la empresa, el proyecto y la oferta económica.

Antes de que se presente una propuesta a una licitación, la compañía extranjera tiene la obligación de evitar ciertas vallas como por ejemplo:

. Tener un buen conocimiento de su mercado, su desarrollo, el entablado financiero y legal y por último la localización de la operadora local que se este privatitazando.

. Comprender o saber bien todo lo que comprende la cultura del país que se está llevando el negocio.

. Tener por conocimiento quien es quien en todo lo que concierne el entorno empresarial y político.

. Conseguir esa imagen de compañía extranjera “imperialista” que desciendo a una nueva plaza.

Tenemos la fase de la preparación.

Preparación.

Analizamos que todo los países que tienen la probabilidad de proyectarse de comenzar en marcha de privatizador, toda compañía atraída en asociarse en ella comienza a estudiar lo que va relacionado a su mercado y operadora regional o local cual salen en oferta por medio de los datos públicos de esta. Toda información que es obtenida por esta fase es focalizada en:

. Todo lo relacionado a la posición del mercado y expectativas.

. Aspectos estadísticos y preferencia.

. La dimensión del mercado y desarrollo en el futuro.

. Estudio del contrincante en este caso otras compañías extranjeras.

. Estudio del ámbito regulatorio entre estas tenemos las normativas legales, tarifas, servicios entre otras.

. Estudio de la compañía de telecomunicación local.

. Obtener información en el ámbito a grupos económicos de referencia del país, como por ejemplo: grupos industriales, financieros y familiares (García y Nieto 2002).

Según García y Nieto (2002) concluyeron que:

“Los objetivos de Telefónica son estrictamente empresariales, aunque la estrategias puede variar según los mercados y la situación en que se encuentran. No es lo mismo negociar cuando el objetivo se centra en alcanzar alguna presencia en el mercado para posteriormente tomar un mayor control y alcanzar beneficios que negociar para alcanzar un control mayoritario y beneficio a corto plazo” (p.182).

La toma de contacto.

Por lo general, en América Latina estos grupos son conformados de carácter empresarial, familiar, de mucha tradición en sus países y en especial son excelentes en su mercado y expertos de su país. Buscar socios locales en América latina es bastante sencillo para empresas de origen español que para otras empresas extranjeras. Por ende es de mucho beneficio el hablar la misma lengua y en concurrir en muchos aspectos culturales, al tener estos factores en común permite vencer gran mayoría de obstáculo en las operaciones de negocio previas para obtener el pacto que se designa “aspecto de accionista” (Rodríguez y Nieto 2002).

Pacto de accionista.

Esta se ajusta a diferentes aspectos de la colaboración entre Telefónica y sus socios locales y sus accionistas locales. Los que pueden tener más conflictivo para establecer tratados tenemos:

. Hay limitación de organización organizativa de la compañía nueva (todo esto si gana la oferta).

. Participar en el trámite de la nueva compañía.

. Permuta de títulos a la vez que se obtiene la operadora

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