Temaacerca de la FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS.
Enviado por jossiel1110 • 27 de Junio de 2016 • Síntesis • 1.174 Palabras (5 Páginas) • 268 Visitas
PREGUNTAS DE REPASO Y ANALISIS PAGINA 77
KELLY JOHANA PUENTES
ANGELICA
JULIAN ANDRES PINEDA
JESUS PULECIO
JUAN FERNANDO CORREA
UNIVERSIDAD DEL QUINDIO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS
PROGRAMA DE ADMINSITRACION DE NEGOCIOS
MODALIDAD DISTANCIA
PRESUPUESTO PRIVADO
CUARTO SEMESTRE
ARMENIA (QUINDIO)
13 FEBREO 2016
PREGUNTAS DE REPASO Y ANALISIS PAGINA 77
HUMBERTO MENESES PANIAGUA
UNIVERSIDAD DEL QUINDIO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS
PROGRAMA DE ADMINSITRACION DE NEGOCIOS
MODALIDAD DISTANCIA
PRESUPUESTO PRIVADO
CUARTO SEMESTRE
ARMENIA (QUINDIO)
13 FEBREO 2016
- ¿Por qué es necesario realizar un estudio de mercados para elaborar el presupuesto de ventas? ¿Por qué algunas empresas no lo realizan?
El estudio de mercados es muy importante para la elaboración del presupuesto de ventas, ya que ayuda a seleccionar la alternativa más acertada, y también proporciona la información necesaria para determinar el número y clase de consumidores, que estarán dispuestos a adquirir los productos y sus preferencias a la hora de comprar. Esto le garantizara a la empresa una demanda importante que justificara la inversión.
Actualmente el estudio del mercado se hace necesario desde el primer momento, es decir, desde la concepción de la idea de iniciación de cualquier negocio. Por muy pequeña que sea la EMPRESA que se quiere iniciar, se hace necesario hacer un sondeo, estudiando al consumidor final, al comprador, al distribuidor, a la competencia, al producto, su empaque, canales a utilizar, al precio con el cual se va a sacar al mercado, a su promoción, al nombre del producto, etc. Anticipándose así una serie de problemas que podría haber sido evitados, si se hubiesen hecho los estudios necesarios.
El estudio de mercados para el presupuesto de ventas es tan importante para la empresa que su no realización sería poner en peligro el capital invertido en esta, además es algo similar a tirar un gigantesco barco al mar y sin darle un destino en especial. Este empezaría a derivar en alta mar y sin llegar a ningún lado.
- Explique la incidencia del análisis de los factores internos y externos en los ajustes que se deben hacer al pronóstico de ventas, obtenido mediante métodos estadísticos.
El análisis de los factores internos y externos en el estudio de mercados ayuda a identificar, las oportunidades, fortalezas, debilidades y amenazas, que ayudaran a tomar las decisiones y estrategias en la consecución de metas. Por medio de objetivos concretos, medibles, claros y alcanzables.
Los factores internos son aquellos que son controlables por la empresa, como los recursos, el mercado, la población a quien va dirigido el producto. Y los factores externos son los que son incontrolables por la empresa, pero absolutamente necesarios de conocer y analizar. Como lo son el sector económico, el mercado potencial, el ciclo de vida del producto.
Los factores son valores que son determinados por expertos en la empresa los cuales calculan este valor el cual determinara los nuevos presupuestos de la empresa, dentro de estos factores encontramos, los factores económicos, (la utilidad esperada, inflación, tasas de interés). Los factores administrativos, (políticas de ventas, de crédito, de compras, planes de negocio, contratación etc), factores específicos, (procesos de fabricación, contratos con nuevas empresas, estrategias de publicidad, presentación del producto).
- Además de los aspectos relacionados con la importancia del presupuesto de ventas descritas en este capítulo, mencione 10 más.
Otros aspectos donde es muy importante el presupuesto de ventas son.
- Ventas de contado
- líneas clásicas y modernas
- ventas por regiones
- ventas por presentación de empaque
- ventas por promociones
- ventas por género
- ventas por edades
- ventas por sabores o ingredientes
- ventas por mayor y detal
- ventas puerta a puerta
- ¿Por qué es importante el análisis de la tendencia para hallar el pronóstico?
El análisis de la tendencia es muy importante porque a través de esta se puede observar las políticas, las estrategias y los procedimientos que la empresa ha utilizado para enfrentar las condiciones de los factores internos y externos con respecto al mercado en cada uno de los periodos, donde se pueden conocer los aciertos y desaciertos de la administración, lo que será muy útil para el nuevo presupuesto.
El análisis se basa en la experiencia que la empresa ha tenido en periodos anteriores, bien sea determinando el promedio de ventas o nuevos clientes, nuevas productos o servicios.
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