Ventaja Competitiva.

1. En cuál de los siguientes términos el importador puede adquirir mayor valor agregado:

a) CIF                            b) DAT                              c) FCA                                 d) DAP      

EXPLICACIÓN: Si el exportador realiza las labores logísticas y aduaneras de manera eficiente y el importador compra en un INCOTERM en el cual ese exportador asuma la mayor cantidad de esas tareas el importador estaría adquiriendo mayor valor agregado. En este caso el INCOTERM DAP permite que el exportador asuma esas labores.

2. Cuando los puertos del país del importador son poco eficientes e inseguros, al importador le conviene comprar en término:

a) CIF                              b) CFR                              c) DAT                               d) EXW

Al importador le conviene evitar asumir los riesgos que los puertos de su país representa. Si compra en DAT, el exportador debe asumir todos los riesgos hasta que la mercancía este descargada en la terminal, lo cual implica que los riesgos ya señalados  los va a asumir el exportador. Lo anterior significa que la respuesta correcta es la c)

3. Una empresa procesadora de cárnicos debe importar carne vacuna en canal. La logística de este producto exige rapidez y concordancia en todo el proceso. El exportador  tiene una amplia experiencia en la logística integral y total para esta clase de producto. ¿En qué término debería comprar  esta empresa?:

a) DAP                             b) FCA                                c) EXW                               d) CIF

EXPLICACIÓN: si el exportador tiene la logística para mover eficientemente la mercancía lo lógico es negociar en un INCOTERM en el que ese exportador realice lo que él sabe hacer. En este caso el término DAP permite que el exportador asuma la tarea en la cual es competitivo. Respuesta a)

1. Cuando el exportador tiene en el país del importador, una sucursal muy eficiente en logística, carga y aduanas, le convendría cotizar en  

a) DAT                               b) CIF                               c) FCA                         d) CIP

EXPLICACIÓN: Una ventaja competitiva en este caso para el exportador es la eficiencia con la que puede hacer en el país del importador las gestiones de logística, carga y aduanas. Si cotiza en DAT el exportador puede hacer uso de su ventaja competitiva y ofrecerá menor precio y mayor calidad en el servicio. Lo anterior le dará ventaja frente a posibles competidores y de esta manera asegurará la venta.

2. Cuando los puertos del país del exportador son poco eficientes e inseguros y el importador tiene un operador de carga y de aduanas muy eficiente, le conviene al importador comprar en término:

a) CFR                         b) FCA                                         c) DAT                          d) EXW

EXPLICACIÓN: Ante la problemática del país del exportador y teniendo en cuenta que el importador tiene quien maneje la carga adecuadamente, lo mejor para ese importador utilizar los servicios de ese operador tan eficiente y asignarle el manejo total de la carga desde la fábrica hasta que la hay despachado de ese país problemático por lo menos.

3. ¿En cuál de los siguientes términos bien manejados el exportador puede competir mejor por valor agregado?

a) CIF                         b) FCA                                       c) DAT                              d) DAP

EXPLICACIÓN: Si el vendedor hace las labores de logística y aduanas eficientemente sus productos tendrán mayor valor agregado para el importador. Por tanto si el exportador tiene las características anteriores, el importador en el INCOTERM con mayores responsabilidades para el vendedor le significará comprar con mayor valor agregado. En este caso el término en el cual el exportador asume más responsabilidades es el DAP toda vez que el vendedor debe entregar la mercancía en un sitio muy cercano al  importador.          

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