Ventaja competitiva..

3.5 Posicionamiento para la ventaja competitiva

La competencia determina el éxito o fracaso de las empresas, también establece la conveniencia de las actividades que pueden favorecer su desempeño como las innovaciones una cultura cohesiva a una adecuada implementación la estrategia competitiva, es la búsqueda de una posición favorable dentro de la industria, escenario fundamental dónde se lleva a cabo la competencia. Su finalidad es establecer una posición rentable y sustentable frente a las empresas que rigen la competencia de la industria. La selección de la estrategia competitiva se funda en dos aspectos centrales el primero es el atractivo de los sectores industriales.

 El atractivo de una industria y la posición competitiva pueden ser moldeados por una firma, Y esto es lo que confiere interés y emoción a la selección de la estrategia competitiva. El atractivo de la industria refleja en parte para actores en que ésta puede tener poca influencia en cambio la estrategia competitiva tiene suficiente poder para aumentar o disminuir el atractivo del sector.                        

Importancia del posicionamiento

 Sin importar lo que venda siempre se requiere un posicionamiento bien definido para hacer la base de todas las comunicaciones: marca, publicidad, promociones, empaque, fuerza de ventas comercialización, y publicidad no pagada, con un posicionamiento significativo y dirigido como guía de todas las comunicaciones de empresas siempre transmitir al público una imagen congruente.                    

Consideraciones relativas al posicionamiento

 Si queremos llegar un posicionamiento exitoso a largo plazo habrá que tener en cuenta los siguientes factores la naturaleza del producto que se está vendiendo, las necesidades y deseos de los mercados meta, la competencia, la evaluación del negocio, serie de problemas y oportunidades que han influido en ella junto con la determinación del mercado, y las estrategias de mercadotecnia que son la clave para lograr el posicionamiento adecuado, es necesario que conozca las fuerzas y debilidades de su producto versus el de su competencia.                        

TIPOS DE POSICIONAMIENTO

El producto puede posicionarse de diversas formas a continuación, se describen algunos tipos de posicionamiento que es preciso considerar:                        

POSICIONAMIENTO POR DIFERENCIA DE PRODUCTOS:

Se  fórmula la siguiente pregunta ¿qué es lo que significativamente diferente vende mi compañía? en muchas ocasiones la diferencia de producto puede duplicarse con facilidad, pero si las características del producto verdaderamente forma parte de la naturaleza de él no es fácil de imitar.                        

El posicionamiento del producto marca una diferencia, y la diferencia será significativa para el mercado meta.                      

POSICIONAMIENTO POR ATRIBUTOS/ BENEFICIOS

 Principalmente hágase la siguiente pregunta ¿qué beneficios tiene mi producto que el mercado meta considere significativo? En el área del comercio los atributos básicos para el consumidor son: calidad selección, y precio, seguidos del servicio, y la educación, según el concepto en que usted va ser la venta al por menor el orden de los atributos cambiará conforme a la importancia que les del mercado meta la calidad y precio son importantes no sólo para los detallistas, sino también para el posicionamiento de los productos y servicios. Un punto clave recordar es que los dos atributos de precio y calidad se traducen en un tercero muy importante valor.

El valor es tener una buena imagen competitiva que contiene tener si puede crearlo y luego conservarlo.        

Tipos de posicionamiento:        

POSICIONAMIENTO POR USUARIOS DEL PRODUCTO

Si se dirige directamente a los usuarios o compradores del producto su posicionamiento será más adecuado para el mercado meta creando en este grupo una imagen que dé lugar a los productos o servicios están diseñados especialmente para él.                

POSICIONAMIENTO POR CATEGORÍA

 Es un posicionamiento muy común por el cual se establece un producto no a costa de un competidor en especial, sino de una categoría dentro de la cual se está tratando de conseguir una participación. Este método es particularmente eficaz cuando el producto es nuevo en el mercado, o sea, cuando usted está creando un nuevo mercado un subconjunto de una categoría actual.                        

Posicionamiento frente a un competidor determinado

  El posicionamiento contra un convertidor puede dar buenos resultados sobre todo a corto plazo pero a la larga siempre presenta limitaciones, ello se advierte principalmente cuando el posicionamiento se efectúa frente a un líder poderoso de la categoría, casi siempre el líder está siempre bien pertrechado en su posición.                        

POSICIONAMIENTO POR ASOCIACIÓN

 Este tipo de posicionamiento puede resultar muy eficaz cuando no se tiene una diferencia neta de producto, o cuando la competencia posee el mismo posicionamiento en relación con el producto. La utilización de la publicidad basada en la imagen y el impacto emocional y posicionamiento se observa a menudo en las campañas políticas, cuando un funcionario de un candidato poco conocido el posicionamiento puede llevarse a cabo con pocos recursos, y en breve tiempo para afrontar directamente a la competencia más importante.                        

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