Caso de negociación: Adquisición de oficina en San Isidro

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Negociaciones Efectivas

EDEX 2011 III A

Trabajo individual

Integrante

Vanessa Milagros Nolasco Calle

Caso de negociación: Adquisición de oficina en San Isidro

Antecedentes

El caso en que me voy a referir es en el alquiler de una oficina por la zona financiera de San Isidro, nuestro presupuesto era máximo US1100 y las dimensiones que queríamos era de 60 a 100 mts2 ya que solo iba albergar a 3 o 4 personas como máximo, al inicio pensamos que alquilar una oficina en esa zona iba a ser fácil, pero conforme pasaba el tiempo nos dimos cuenta que no era nada fácil, en primer lugar por que la mayoría alquilaba sin estacionamiento, en segundo lugar por que te pedían muchos papeles ( vigencia de poder, ficha ruc, estados de ganancia y perdidas, tus ultimas facturas, la dirección de tu empresa actual) si bien todos estos factores lo teníamos el problema es que esta iba hacer la primera oficina y eso nos dificultaba ya que la dirección fiscal era la misma que el gerente general y por esa razón no querían alquilarnos.

Objetivos e intereses de las partes antes de la negociación.

El objetivo principal era la adquisición de la oficina en San isidro

Intereses ya que era un distrito estratégico por que se encontraba cerca de los clientes y cerca de nuestros domicilio, queríamos que tenga un estacionamiento y que se encuentre en buenas condiciones, que no nos presentara mayor inversión en la remodelación.

Identificación de nuestro MASIN:

Nuestro MASIN es si no encontramos una oficina en San Isidro será trabajar en la oficina actual que tenemos que es en Santiago de Surco.

Estrategia y desarrollo de la negociación.

En la estrategia que pensamos al ver que era muy difícil alquilar la oficina era de pagar un año adelantado y remodelar de ser el caso del baño de la ofiicna para que así el propietario no tenga problemas al alquilarnos la oficina ya que el contrato por lo general es de un año así prácticamente le estamos pagando todo.

Después de negociar con bastantes propietarios y que se nos cayera una negociación ya que el propietario era mayor de edad y se volvió intransigente ya que no le parecía que esta sea la primera oficina comercial de la empresa y que la hayamos constituido con S/1000 soles de capital por que según el si nos hacía juicio no nos podía sacar mas de S/1000.

Empezamos con la segunda opción, una oficina relativamente nueva que necesitaba remodelación ( Baño, piso) pero aparte de todas esas características se encontraba bien ubicada y el edificio era presentable, cuando nos dijo el precio de alquiler estaba dentro de nuestro presupuesto es más lo estaba alquilando mucho menos de lo que habíamos pensado en un inicio US 700 dólares, por lo cual le indicábamos que estábamos interesado y que lo queríamos tomar.

El propietario nos indico que estaba pendiente de otra empresa que le iba a contestar y si la otra empresa ya no quería la oficina actual no habría problemas en darnos a nosotros, por lo cual vimos que se nos iba a escapar de nuestras manos.

Inicialmente nosotros le propusimos lo siguiente al propietario: Pagarle un año completo y que el impuesto del alquiler lo asumiríamos nosotros.

Con todo esto aun así el propietario no nos quería alquilar y quería seguir esperando hasta lo que le indique el otro postor.

Por lo cual en la ultima medida le propusimos lo siguiente:

Aumentar el alquiler a US 800 dólares, pagarle un año adelantado, asumir el impuesto y remodelar el baño , recién ofreciéndole lo siguiente acepto en alquilarnos la oficina.

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