Competitividad en los negocios internacionales

Competitividad en los negocios internacionales

Para empezar se deben tener en cuenta que los factores internos y externos  que son los que más influyen en el éxito de las negociaciones.

Factores internos que me parecen más importantes, el primero habla sobre la alta calidad de los productos de la empresa , este punto en el momento de vender el producto es muy importante,  ya que la demanda exige una buena calidad para así seguir consumiendo el producto; El segundo factor es el servicio al cliente y la atención, se entiende que este factor también tiene mucha relevancia ya que sin un buen servicio la empresa  no tendría una gran debilidad afectando su posición en mercado; Ahora el siguiente factor es innovación y desarrollo de productos este es de gran importancia dado que si la empresa no avanza y no innova en sus productos se estaría limitando a solo tener un producto corriendo el riesgo de en un momento determinado se vuelva obsoleto para demanda y disminuya o se deje su consumo siendo fatal para la empresa, además al innovar tendrá más posibilidades de realizar una negociación ya que posiblemente ofrecerá algo que la competencia no; La siguiente es Eficaz gestión administrativa y financiera realmente este factor es algo muy importante a la hora de la negociación ya que sin este la estructura de la empresa sería muy inestable, sin una planeación, organización, dirección y control se podría tener perdidas o peor aun no poder lograr los objetivos, y sin una correcta gestión financiera seria solo una inversión de dinero sin sentido alguno generando errores de inversión lo cual llevaría a la empresa a el fracaso; Otro factor es la trayectoria, conocimiento del mercado y experiencia claramente en una negociación las empresas buscan negociar con organizaciones que ya tengan experiencia y conozcan el mercado ya que esto da confianza y credibilidad; El cuarto factor es el precio  competitivo de los productos, si se tiene un buen precio competitivo será una fortaleza para la empresa a la hora de negociar ya que la demanda buscan el mejor precio; Otro factor es la  responsabilidad, confiabilidad y garantía esto influye mucho en la negociaciones debido a que al tener estas características se lograra posicionarse en el mercado como una empresa con estándares en logística muy buenos y así realizar más negociaciones y por ultimo personal altamente calificado esto le da una mejor administración a la empresa causando mejores resultados a la hora de negociar.

 Ahora estos son los factores externos que considero son los más necesarios, Ubicación estratégica  esto influye al momento de negociar debe ser un lugar accesible,  para el comprador además de un lugar con buenas regulaciones que favorezcan a la empresa; otro factor seria Calidad de proveedores es necesario tener lo mejores proveedores que brinden seguridad y buenos precios para evitar incumplimiento o costos altos y otro muy importante son los créditos de fomentos ya que estos ayudan a tener ingresos para el crecimiento de la empresa y así poder realizar negociaciones con empresas más grandes.

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