Guia Actividades Desarrollo

Guía Integrada de Actividades

Contexto de la estrategia de aprendizaje a desarrollar en el curso: El curso Desarrollo de habilidades de Negociación utiliza como Estrategia de aprendizaje

el estudio de caso, es una técnica en la que el sujeto se enfrenta a la descripción de una situación específica que plantea un problema, que debe ser

comprendido, valorado y resuelto por un grupo de personas a través de un proceso de discusión.

Por lo tanto, en el Momento Inicial El estudiante realiza una revisión del curso donde navega por los diferentes entornos, dando respuesta a las preguntas sobre el mismo, lo que le permitiría conocer de manera más apropiada el funcionamiento de cada uno de ellos, facilitando la presentación de las actividades y los productos a realizar.

En el Momento Intermedio 1 y 2 El estudiante realiza la lectura del caso propuesto, reconociendo los actores, las acciones problemicas y presentando unas propuestas, donde a través de la interacción de su grupo colaborativo, se construye un informe grupal que resulte del análisis de la situación y la orientación del tutor en su Acompañamiento.

En el Momento Final, se presenta una propuesta de solución del caso de estudio que permita facilitar la negociación que se discutirá con El grupo de Trabajo.

Temáticas a desarrollar: El curso está conformado de Dos unidades

Unidad 1: Teoría de la Negociación : Los Siete Elementos de la Negociación , Acuerdos de Valor agregado (AVA), Distintas formas de Negociar

Número de semanas: 2 Fecha:

Inicia 02/FEB/2015

Termina : 15/FEB/2015 Momento de evaluación:

Inicial Entorno: Aprendizaje Colaborativo

Fase de la estrategia de aprendizaje: Reconociendo del Curso

Actividad individual Productos académicos y ponderación de la actividad individual Actividad colaborativa* Productos académicos y ponderación de la actividad colaborativa

Cada estudiante de socializará a sus compañeros en el foro de Reconocimiento del curso.

El estudiante entrega individualmente en un documento en Word y se sube en formato en PDF.

- El nombre del archivo 102024_ Reconocimiento_ Nombre del estudiante

- El archivo se sube en el link: “Tarea de Reconocimiento del curso” que reposa en el entorno de Evaluación y Seguimiento

• Primera actividad (5 puntos)

Revisar el entorno de la plataforma de su curso virtual e indica cómo se llaman los entornos, que contiene cada uno y su importancia.

• Segunda actividad: (10 Puntos)

Responda las siguientes preguntas (Ver anexo de Actividades de Reconocimiento)

• Tercera actividad: (10 puntos) El estudiante realiza una revisión de los temas de la Unidad I, donde elabora un resumen de cincuenta palabras, destacando la importancia que tiene para su vida profesional, familiar o social la temáticas analizadas.

No aplica

No aplica

Temáticas a desarrollar:

Unidad 1: Teoría de la Negociación : Los Siete Elementos de la Negociación , Acuerdos de Valor agregado (AVA), Distintas formas de Negociar

Número de semanas: 6 Fecha:

Inicia 16/FEB/2015

Termina : 28/MAR/2015 Momento de evaluación:

Intermedia 1 Entorno:

Aprendizaje Colaborativo

Fase de la estrategia de aprendizaje: Trabajo Colaborativo 1

Actividad individual Productos académicos y ponderación de la actividad individual Actividad colaborativa* Productos académicos y ponderación de la actividad colaborativa

El estudiante debe leer el caso de manera individual, presentando sus tres (3) aportes en formato Word en el Foro de trabajo Individual, apoyándose en las lecturas relacionadas con la Unidad 1: Teoría de la Negociación, y siguiendo las preguntas planteadas en el estudio de caso.

1. Aporte Uno: Realizar el diagnóstico acerca lo que sucede, en el caso problema, hacer identificación de actores involucrados, el problema que se está presentando, causas que lo motivan y consecuencias para la empresa.

2. Aporte Dos: Presentar soluciones se debe analizar el caso por cada estudiante siguiendo los siete elementos de la Negociación. Etapas: Las Alternativas, Intereses, Opciones, Legitimidad, Compromiso, Comunicación y la Relación antes de proponer soluciones a la problemática de la empresa.

3. Aporte Tres: Organizar sus opiniones personales con cinco (5) sugerencias para resolver el caso problema, argumentándolas.

Trabajo individual: Valor en puntos: 60

• Aporte uno: Cuadro diagnóstico (10 puntos) Ver Formato Caso Colaborativo 1

• Aporte dos (20 puntos) Los siete elementos de la Negociación (Ver Formato Caso Colaborativo 1).

• Aporte tres (30 puntos): Cinco (5) Sugerencias o propuestas para resolver el Caso (Ver Formato Caso Colaborativo 1).

En la construcción del trabajo colaborativo el estudiante debe realizar:

1. Participación en la Elección del coordinador de grupo en el Foro de trabajo individual

2. Aportes para el trabajo grupal consolidado

3. Revisión y comentarios del Borrador del Informe

El Trabajo Colaborativo se entrega en el entorno Evaluación y Seguimiento en el link Tarea de Trabajo Colaborativo 1 por el coordinador,

...