Poliltica y sistema de fijacion de precios
Enviado por Belén Caro • 11 de Abril de 2018 • Tareas • 2.922 Palabras (12 Páginas) • 111 Visitas
Política y sistemas de fijación de precios
Contenido
1. Resumen 3
2. Introducción 3
3. Demanda como función total del mercado 4
3.1. Factores que condicionan la demanda y la oferta de un producto 4
3.2. Precios y competitividad 5
4. Decisiones sobre precios 5
4.1. Políticas tácticas y estrategias de precios 6
4.2. Precio y estrategia de las empresas 6
4.3. Posición del producto en el mercado 6
4.4. Areas de beneficio y precio 7
5. Factores que influyen en la fijación del precio 7
6. Fijación de precios en función de costes 7
6.1. Precios mínimo, técnico y unitario 8
6.2. Punto muerto o de equilibrio 8
6.3. Fijación de precios 8
7. Fijación de precios en función de la competencia 9
7.1. Reducción de precios 9
7.2. Incremento de precios 10
7.3. Guerra de precios 10
7.4. Reacciones de la competencia 10
8. Fijación de precios en función de la demanda 11
8.1. Valor del producto percibido por el cliente 11
8.2. Fijación empírica de precios 11
- Resumen
En el mercado actual y futuro los precios serán un elemento determinante del marketing mix. Fijar los precios y modificarlos a lo largo de la vida del producto será la clave del beneficio y en muchas ocasiones de la supervivencia de las empresas.
En los diferentes mercados no existe un precio de la competencia, sino más bien precios de varios competidores, con lo que en ausencia de lideres resulta necesario realizar diferentes análisis de los competidores y plantear posiciones frente a cada uno.
- Introducción
El precio supone un elemento crítico pues puede considerarse como la síntesis de la política comercial de la empresa.
Es el resultado de las:
- necesidades del mercado, características del producto, distribución y publicidad y promoción, por un lado, y de
- las limitaciones de costes y objetivos de rentabilidad señalados, por otro.
El precio influye en el nivel de la demanda, determina la rentabilidad e influye en la percepción del producto.
Es importante tener presente que el valor de un producto se manifiesta en términos objetivos y subjetivos, de los que el precio es un elemento muy importante.
El precio es una valoración efectuada que expresa en unidades monetarias la aceptación o no del consumidor del producto como elemento de satisfacción de sus necesidades. |
El análisis de los precios puede hacerse de dos formas:
- Análisis de equilibrio general (debido al francés Walras): la demanda de un bien concreto está relacionada con la demanda y precios de todos los bienes.
- Análisis de equilibrio parcial (debido al ingles Marshall): la demanda de un bien concreto está relacionada con la demanda y precios de solo algunos bienes.
Debido a la complejidad de los mercados todos los análisis de precios deben considerarse, en cierta medida, simplificaciones. Además, en general se parte de hipótesis ideales para analizar los precios:
- Homogeneidad del producto: los productos de un mismo tipo son iguales entre sí (no hay diferencia entre lo que ofrece un fabricante y lo que ofrece otro).
- Ningún comprador tiene capacidad de compra tal que pueda condicionar el mercado.
- No hay limitaciones al mercado (especialmente legislativas, como precios mínimos).
- Hay libertad de entrada en los mercados (desde un punto de vista técnico, legal o financiero)
- Demanda como función total del mercado
La situación más normal en los mercados es la de oligopolio, en la que unos pocos oferentes presentan su producto a muchos consumidores potenciales.
La demanda de un producto es el volumen total que podría comprar un grupo de clientes (en un área geográfica condiciones y periodo de tiempo dados) según un cierto plan de marketing. |
La demanda total del mercado depende del potencial del mercado (tamaño y grado de penetración ya existente en le mismo) y del nivel de esfuerzo ya realizado para entrar en ese mercado.
Hay factores externos, por ejemplo, la renta per capita. Así un crecimiento de la renta per cápita de un país puede hacer que la demanda de un bien crezca aunque el esfuerzo de marketing permanezca constante (efecto ingreso).
- Factores que condicionan la demanda y la oferta de un producto
La demanda y la oferta de un producto dependen de los siguientes factores (son autoexplicativos):
Demanda | Oferta | |
Gustos y preferencias de los individuos | Objetivos de la o las empresas productoras | |
Tamaño de la población existente | Nivel de desarrollo tecnológico | |
Renta per cápita | Precio del producto y de sus sustitutivos | |
Distribución de la renta per cápita | Costes de fabricación | |
Precio de los productos sustitutivos y complementarios | ||
Precio del producto en cuestión |
- Precios y competitividad
En los mercados de productos sofisticados no se puede medir la demanda por simple comparación de precios, hay que incluir otros factores como calidad, diseño, valores añadidos (postventa…) etc.
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