Autores Direccion Estrategica

Índice:

Introducción 2

Igor Ansoff, (Rusia, 1918) 3

Alfred Chandler 6

Eduardo Bueno Campos 10

Conclusión 16

Linkografia 17

Introducción

En el presente trabajo entregaremos un breve resumen de los aportes más importantes en el campo de la planificación estratégica.

En primer lugar nos enfocaremos en el autor Igor Ansoff que realizo la mas conocida Matriz Ansoff, en sugundo lugar daremos a conocer la relación estructura- estrategia que le da Alfred Chandler y finalmente culminaremos con el ultimo autor Eduardo Bueno el cual a través de sus estudios creo distintas estrategias de implementación a las organizaciones.

Este informe está enfocado a conocer con más detalle sus estudios e importancia que nos ayuda en el área de estudio que nos compete.

Igor Ansoff, (Rusia, 1918)

Pionero en el desarrollo del pensamiento estratégico en el mundo empresarial y académico. Su primer libro fue “Corporate Strategy” (1965), parte de su amplia investigación y aporte a dicho campo.

Entre sus principales aportes está el estudio del concepto de “turbulencia del entorno”, y la “Matriz Ansoff” los cuales pasamos a detallar.

Turbulencia del Entorno:

Bajo este concepto, que hace referencia a un entorno caracterizado por el dinamismo, e incertidumbre, es que Ansoff desarrolla 5 niveles que lo caracterizan:

• Nivel estable: Es el que se da cuando el entorno es sencillo, donde se puede prever el comportamiento futuro de sus variables, debido a su constancia.

• Nivel reactivo: Se presenta en entornos relativamente estables, favorables a la gestión empresarial, pero algo más complejo que el tipo de entorno estable.

• Nivel anticipador: Cuando el entorno es cambiante y desfavorable. Es posible extrapolar situaciones y resultados pasados al presente, para enfrentarse a las continuas alteraciones del ambiente externo.

• Nivel explorador: Se produce cuando la complejidad y el dinamismo del entorno es tal que la dirección por extrapolación ya no es posible.

• Nivel creativo: Se presenta cuando la única solución es reaccionar frente a las alteraciones del entorno por medio de respuestas rápidas y flexibles.

Matriz Ansoff:

Por último el más reconocido de sus trabajos, la Matriz Ansoff, conocida también como Matriz Producto/Mercado o Vector de Crecimiento, utilizada para identificar oportunidades de crecimiento en las unidades de negocio de una organización.

Como su nombre lo indica, la matriz Producto/Mercado trabaja en base a la variación de sus dos elementos, considerando productos y/o mercados nuevos y/o existentes, creando de esta manera 4 diferentes estrategias, las cuales pasamos a detallar.

• Penetración de mercado: Esta alternativa se refiere a ganar cuota de mercado en el que estamos compitiendo actualmente. Consiste en no modificar las características del producto, es decir, con el mismo producto, esforzarse a través de la fuerza de ventas y de la publicidad para lograr una mayor cifra de ventas y como dice el título, penetrar en el mercado de un modo directo y efectivo.

• Desarrollo de producto: Cuando hacemos frente a un desarrollo del producto nos referimos a modificar o adaptar nuestra proposición para que el cliente potencial reconsidere su posición respecto a él. En otras palabras, queremos crecer en el mismo mercado en el que estamos, pero quizás lo estamos haciendo con un producto mal desarrollado, adaptado, anticuado, con prestaciones que no se corresponden a las que el cliente pide, etc.

• Desarrollo de mercado: La tercera opción contemplada por Ansoff consistía en coger nuestro producto y llevarlo a otros mercados diferentes a los que se están explotando. Estos mercados pueden ser internacionales, segmentos de mercados o de usos del producto. Un ejemplo puede ser el PC, que se ha ido desarrollando en la mayoría de países, han segmentado a todas las edades y también se les ha dotado de diferentes usos como ocio, trabajo, comunicación.

• Diversificación: En el último apartado, debemos considerar un nuevo producto y un nuevo mercado. A nuestro parecer, nos resulta la opción más rompedora con la rutina que la empresa lleva, ya que puede diversificar hacia algo relacionado con su ámbito o no tener nada en común e intentar reinventar la compañía hacia otros mercados.

Alfred Chandler

Fue profesor en Historia de los Negocios de Harvard University. Realizo numerosos trabajos de campo y de investigación. Estudio el origen de las grandes corporaciones durante el período conocido como el capitalismo moderno (1850 – 1920), época en la cual fue creada una nueva institución: “la empresa multi-unidad”.

Lo que se señala el trabajo de Chandler es que los gerentes de la Revolución Industrial en los Estados Unidos tuvieron que desarrollar diferentes estrategias de las que usaban comúnmente y llevar a la práctica en el área gerencial, y a su vez éstas estrategias no tenían solamente que estar en la cabeza de estos nuevos gerentes sino que debían de ser capaces de llevar a la práctica dichas estrategias poniendo en vigencia estructuras organizativas totalmente innovadoras. Y estas nuevas estructuras organizativas fueron las que permitieron integrar eficazmente la producción masiva con la distribución masiva.

Lo que queda totalmente en claro del trabajo de Chandler es que estructura es una consecuencia de la estrategia, de modo que primero uno adopta una estrategia y luego elige la estructura organizacional. Y distingue a ambos conceptos de la siguiente manera.

“Estrategia es el establecimiento de objetivos y metas a largo plazo acompañadas por la adopción de distintos cursos alternativos de acción relacionados con la asignación de recursos para la consecución de dichos objetivos”

Mientras que estructura es más bien; “la organización que se diseña para administrar las actividades que surgen de las distintas

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