DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

2.1 CONCEPTUALIZACIÓN NUEVOS PRODUCTOS

Como concepto se toma que un producto se puede traducir en un nuevo artículo y/o servicio. Simples cambios secundarios en un producto existente pueden convertirlo en otro “nuevo” o se puede ofrecer un producto existente a nuevos mercados que lo considerarán “nuevo”.

Un nuevo producto puede ser creado o hecho “nuevo” de muchas maneras.

Algunos son nuevos en el mercado

Nuevos en la compañía

Algunos en ambos sitios.

Algunos son modificaciones menores de productos

Sólo podemos considerar nuevo un producto durante un período limitado.

De acuerdo con la comisión federal de comercio:

• Seis meses es el período máximo durante el cual se puede considerar nuevo un producto.

• Un producto debe ser enteramente nuevo o haber cambiado en un sentido funcionalmente importante o sustancial.

• La elección final es de la empresa en cuanto al diseño de un producto este debe ser compatible con los objetivos globales de la compañía y brindar un uso eficaz de los recursos.

• crear una oferta que satisfaga necesidades y que atraiga a todos los interesados, a corto y largo plazo.

ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

o Cambios en gustos

o Tecnología

o Competencia

Una compañía no puede confiar únicamente en los productos que ya tiene. Los clientes desean y esperan nuevos y mejores artículos. La competencia hace todo lo posible para producirlos, y todas las compañías necesitan un programa de desarrollo de nuevos productos.

Hay dos maneras para que una compañía tenga nuevos productos:

Adquisición:

Es decir, la compra de una patente o una concesión para producir un artículo propiedad de un tercero, o desarrollo de nuevos productos en el departamento de investigación y desarrollo de la propia empresa, muchas grandes empresas se han decidido por adquirir marcas que ya existen, en lugar de crearlas. Otras ahorran dinero copiando a la competencia o reviviendo antiguas marcas.

Tomar 3 decisiones:

¿Cuándo?

Lo primero es decidir si es el momento de introducirlo al mercado si puede mejorarse aún más podría ser lanzado el año siguiente.

¿Dónde?

La compañía debe decidir si lanza su nuevo producto en un solo lugar, en una región o varias, en el mercado nacional o el internacional. Pocas empresas tienen la confianza, capital y capacidad para introducir nuevos productos en todo el país.

¿A quién?

La compañía debe dirigir su distribución y promoción a los mejores prospectos; ya cuenta con un perfil de los mejores, pero ahora debe afinar su identificación de mercados y buscar especialmente a los adoptantes tempranos, los usuarios más constantes y los líderes de opinión.

2.2 ETAPAS DE PROCESO DE NUEVOS PRODUCTOS

Principio del formulario

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1. GENERACIÓN DE IDEAS

En esta etapa debe diseñarse un sistema que estimule ideas originales dentro de la organización y la manera de reconocerlas y evaluarlas en poco tiempo. Un número creciente de productores alenta en algunos casos exigiendo, a proveedores que propongan innovaciones.

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