LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL

INTRODUCCION

Está es una investigación que confirma que las compañías no se mantienen permanentemente en un estado de excelencia, como tampoco lo hacen las industrias. Desde hace tiempo, las compañias se han lanzado a competir de frente con el propósito de alcanzar un crecimiento rentable y sostenido, de eso se tratan los movimientos estratégicos inteligentes; la estrategia del océano azul es un desafío para que las compañias abandonen el sangriento océano de la competencia y creen espacios seguros en el mercado, en los cuales la competencia no tenga importancia.

RESUMEN DE LA LECTURA

Tenemos que imaginar un universo competitivo compuesto por 2 tipos de océanos:

Los ROJOS representan a todas las industrias existentes en la actualidad. Es el espacio conocido de mercado.

Los AZULES representan a todas las industrias que no existen actualmente. Es el espacio desconocido de mercado.

En los océanos ROJOS, las fronteras de las industrias están definidas y aceptadas y se conocen las reglas del juego. En ellos las compañías tratan de superar a sus rivales a fin de llevarse una mayor participación en la demanda existente. A medida que se satura el espacio de mercado, se reducen las perspectivas de rentabilidad y crecimiento. En estos océanos se presupone que las condiciones estructurales de una industria están dadas y que las compañías deben competir sometiéndose a ellas

Los océanos AZULES, se definen como espacios de mercado no aprovechados y por la creación de demanda y oportunidades para un crecimiento altamente rentable.

La mayoría de ellos brota de los océanos rojos cuando se amplían las fronteras de esas industrias.

Las compañías deben ir mas allá de la competencia, deben lograr crear nuevas oportunidades de crecimiento y rentabilidad, así como deban crear nuevos océanos.

Hay varias fuerzas que impulsan el imperativo creciente de crear océanos azules. Con los avances tecnológicos acelerados se ha mejorado sustancialmente la productividad de las industrias. Por otro lado existe la globalización que borra todas las fronteras.

Hoy en día el cliente ya no es fiel a un producto o marca, por lo que a medida que se vayan tiñendo de sangre los océanos rojos, los gerentes tendrían que interesarse mas por los océanos azules.

Ni una compañía ni la industria son las mejor unidad de análisis para estudiar las raíces del crecimiento rentable. El movimiento estratégico se refiere a la serie de actuaciones y decisiones que debe tomar la gerencia a fin de producir una oferta importante conducente a la creación de un mercado (movimientos de los cuales nacen productos y servicios que abren y capturan espacios nuevos en el mercado). El estudio debe construirse alrededor de esos movimientos estratégicos a fin de comprender el patrón mediante el cual se crean los océanos azules y se logra un alto desempeño.

A través del análisis de los autores se confirma que no son las características de la industrias ni de la organización las que explican la diferencia entre los grupos que están entre el océano rojo y el azul. En dicho análisis no se encontró una compañía o industria que hubiera sido excelente continuamente

CONCEPTOS APRENDIDOS

Este libro nos muestra las oportunidades que una compañía tiene de ser exitosa, todo se basa en encontrar nuevos nichos de mercado; donde la competencia pasa a segundo plano, y el tamaño de la demanda es el principal enfoque de la empresa.

Nos plantea las posibilidad de crear nuevos mercados, diferentes y únicos de los actuales. Mercados antes jamás explorados, por lo tanto sin competencia presente. Pero para lograrlo nos tenemos que valer de herramientas que nos permitan alcanzar los objetivos;

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