Estrategia Oceano Azul
Enviado por Vpardo • 7 de Diciembre de 2013 • 6.425 Palabras (26 Páginas) • 626 Visitas
LA ESTRATEGIA
DEL OCÉANO AZUL
W. Chan Kim / Renée Mauborgne
LA ESTRATEGIA
DEL OCÉANO
AZUL
Resumen elaborado del libro LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL por W. Chan Kim y Renée Mauborgne. Copyright © 2005. Editorial Norma S.A. Bogotá, Colombia.
Resumen elaborado por CIN cinlatinoamerica@cableonda.
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LA ESTRATEGIA
DEL OCÉANO AZUL
W. Chan Kim / Renée Mauborgne
PRIMERA PARTE
La estrategia del océano azul
CAPÍTULO 1
La creación de los océanos azules
(Pág. 3)
El Cirque du Soleil triunfó porque reconoció que para tener éxito en el futuro, las compañías tendrían que dejar de competir entre sí. La única manera de vencer a la competencia es dejar de tratar de vencerla. (Pág. 5)
Las compañías deben ir más allá de la competencia. A fin de lograr nuevas oportunidades de crecimiento y rentabilidad. (Pág. 6)
La realidad es que las industrias jamás permanecer estáticas sino que evolucionan constantemente. Las operaciones mejoran, los mercados se amplían y las empresas van y vienen. La historia nos enseña que hemos subestimado enormemente la capacidad de crear industrias nuevas y volver a crear las existencias. (Pág. 7)
En las industrias saturadas es cada vez más difícil diferenciar las marcas, tanto en momentos de crecimiento como de decrecimiento económico. (Pág. 11)
Nuestro estudio muestra que la unidad de análisis para explicar la creación de los océanos azules y el alto desempeño sostenido es el movimiento estratégico, no la compañía ni la industria. (Pág. 14)
Tradicionalmente, quienes han triunfado al crear océanos azules se han diferenciado de los perdedores por su manera de enfocar la estrategia. Las compañías atrapadas en el océano rojo han seguido el enfoque convencional de correr para vencer la competencia,
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construyendo una trinchera defensiva dentro del orden existente de la industria. Por su parte, los creadores de los océanos azules sorprenden porque no utilizan a la competencia como referencia para la comparación. Lo que hacen es aplicar una lógica estratégica diferente, a la cual hemos denominado innovación en valor. La innovación en valor es la piedra angular de la estrategia del océano azul. (Pág. 17)
La innovación en valor sólo ocurre cuando las compañías logran alinear la innovación con la utilidad, el precio y las posiciones de costo. (Pág. 18)
Crear océanos azules es cuestión de reducir los costos y elevar simultáneamente el valor para los compradores. (Pág. 22)
La estrategia del océano rojo frente a la estrategia del océano azul
Estrategia del océano rojo. Estrategia del océano azul.
Competir en el espacio existente del mercado. Crear un espacio sin competencia en el mercado.
Vencer a la competencia. Hacer que la competencia pierda toda importancia.
Explotar la demanda existente en el mercado. Crear y capturar nueva demanda.
Elegir entre la disyuntiva de valor o costo Romper la disyuntiva de valor o costo.
Alinear todo el sistema de las actividades de una empresa con la decisión estratégica de la diferenciación o del bajo costo. Alinear todo el sistema de las actividades de una empresa con el propósito de lograr diferenciación y bajo costo.
(Pág. 25)
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CAPÍTULO 2
Herramientas y esquemas analíticos
(Pág. 33)
Una estrategia eficaz de océano azul debe tener por objeto minimizar el riesgo en lugar de propiciarlo. (Pág. 34)
El cuadro estratégico
(Pág. 36)
Y la vía para llegar a los océanos azules tampoco es a través de investigaciones exhaustivas del mercado. Nuestra investigación reveló que los clientes difícilmente pueden imaginar la manera de crear espacios sin competencia en el mercado. Los clientes tienden a pensar en lo que ya conocen y a pedir “más por menos”. Y por lo general desean “más” de las mismas características que la industria ofrece actualmente en sus productos y servicios. (Pág. 39)
Es necesario comenzar por enfocar la estrategia no en los competidores sino en las alternativas, y no en los clientes sino en los no clientes de la industria. Para buscar tanto valor como costo, es preciso resistirse a la vieja lógica de compararse con los competidores existentes y de elegir entre ser el líder en diferenciación o el líder en costo. (Pág. 40)
El esquema de las cuatro acciones
A fin de romper la disyuntiva entre la diferenciación y el bajo costo y crear una nueva curva de valor, es preciso plantear cuatro preguntar claves tendientes a cuestionar la lógica estratégica y el modelo de negocios de una industria: (Pág. 41)
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La primera pregunta obliga a pensar en eliminar
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