Calculadora Financiera

DECISIÓN:

El vicepresidente de Compras, Branningan, tenía que determinar su método favorito de abastecimiento para estos 2 productos. Los proveedores y los productos eran drásticamente diferentes.

¿Podrían abastecerse ambos productos con éxito usando el mismo método?

¿Cómo reaccionarían los proveedores y los empleados ante el proceso de compras por internet?

HOTELES GLOBALES:

La situación actual es que cada empleado que reserva un hotel, escoge las habitaciones según su propia conveniencia y sin contar con un presupuesto máximo para estos gastos.

Para que el área de Compras pueda controlar y tener supervisión sobre estos costos, se debe emplear el método ePass (compras electrónicos), y bajo los criterios de ponderación escoger a los proveedores mediante las siguientes propuestas:

 Establecer contratos con cadenas de hoteles en países en los que trabaja Betapharm.

 Hacer un listado de 3 o 4 hoteles por cada ciudad, y que el empleado escoja el que se encuentra más cerca de sus actividades.

 Establecer tarifas estándar de hospedaje, alimentación y otros servicios para que el usuario disponga de ellos.

Reacciones:

• La reacción de los proveedores sería beneficiosa para ellos ya que se aseguran la venta fija a largo plazo.

• La reacción de los empleados, va a ser negativa ya que se les va a eliminar el poder de elección de un hotel de su preferencia. Para minimizar estas reacciones, se debe hacer una nota informativa a todos los empleados que usan servicios de hospedaje que debido a la situación actual en la industria farmacéutica, se está buscando reducir costos y en el caso de hospedaje tener una lista de hoteles definidos para controlar los gastos sin bajar la calidad.

ÁCIDO MÁLICO:

La situación actual es que Betapharm desea reducir costos en la compra del ácido málico.

La compra actual es de 145 euros / kg. de ácido málico del proveedor establecido Tao Pharmaceutical Processing Labs, Inc., y este proveedor había sido un socio estratégico en el desarrollo del fármaco Exelon.

Se proponen las siguientes acciones:

 Mediante el ePass se realizó la subasta inversa. Dado el objetivo de la gerencia de reducir costos el proveedor más idóneo es Chun Wu con 59 euros / kg. de ácido málico. Al hacer el ePass y bajo los criterios que este ofrece, cuando se ha recibido las ofertas de los proveedores asiáticos se ha determinado que tienen buena calidad ya que era un criterio en la pre-calificación.

 Actualmente Tao es el proveedor exclusivo en el abastecimiento del ácido málico, ya que apoyó en el desarrollo de Exelon. Se le propondría traspasar el 10% de su abastecimiento (compras totales anuales), por un total de 2,000 Kg de ácido málico para hacer una prueba inicial con el proveedor Chun Wu ya que este tiene un costo de adquisición de aproximadamente 60% menos que Tao.

 El objetivo es reducir costos sin bajar la calidad, es por esta razón que estamos traspasando el 10% de las compras a Chun Wu y mantenernos con el 90% de Tao que ha sido estratégico en el desarrollo del nuevo fármaco Exelon.

 Con esta medida de participación en las compras totales de 90% Tao y 10% Chun Wu, se hace una competencia racional, leal y transparente para que ambas empresas demuestren su ventaja competitiva a Betapharm.

Reacciones:

• La reacción del proveedor Tao sería de presión a bajar sus costos para no perder cuota en las ventas a Betapharm. Tao debe ser consciente que otra empresa realiza el mismo producto con una buena calidad a un 60% menos que el precio de venta de Tao.

• La reacción del proveedor Chun Wu sería de expectativa ya que centrará sus esfuerzos en que este primer

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