Procesos De Innovacion

Los procesos de innovaciones de P&G son impulsados por su enfoque para mejorar el valor de los consumidores mediante la eliminación de procesos de no-valor añadido en el canal. Los cambios en la organización P & G, sistemas, procedimientos y políticas afectan tanto a la empresa como a todo el canal . Estos cambios se rigen por el reconocimiento de que los fabricantes, distribuidores y minoristas tienen que cooperar en la creación de los enfoques de la industria para impulsar la ineficiencia del sistema de distribución de comestibles.

Los grandes cambios-avances llegaron con la idea de que el éxito de las marcas de P & G dependen de la eliminación de todos los procesos que no aportan valor a los consumidores

El frenesí de promoción de la década de 1970 y 1980, que caracterizó a la industria al por menor se había producido por una reacción violenta entre los consumidores leales a la marca, que sentían que no estaban recibiendo el valor razonable del día a día. Los estudios de P & G mostraron que menos de la mitad de sus inversiones en promoción de paso para el consumidor y que los cambios en los precios fueron la creación de la variabilidad y la ineficiencia masiva, no sólo en los sistemas de distribución de P & G de fabricación y sino a lo largo de toda la cadena de suministro de comestibles.

Como resultado de ello, P & G ha rediseñado la forma en la que el mercado se ve como una marca fabricante de bienes de consumo. Sus acciones se dividen en dos grandes categorías: la participación en la mejora de la eficiencia en toda la industria, y los cambios de política de precios, necesarias para mejorar el valor de sus marcas

se puso en práctica su nueva estrategia de precios

La estrategia internacional de P & G era tomar Core EE.UU. empresas de jabón, pasta dental, pañales y champú, y replicarlas en el resto del mundo

cambió internacional al desarrollo y comercialización de productos adaptados a las necesidades de cada mercado}En 1993, las líneas de productos de P & G incluye una amplia variedad de productos, con la empresa organizada en cinco sectores de productos: Salud / Belleza; Alimentos / Bebidas, Papel, Jabón y productos especiales (por ejemplo, productos químicos). Cada sector se organizó en categorías de productos, y cada categoría fue el responsable de un grupo de marcas

La competencia por la mayor parte de P & G categorías de productos se concentró, con dos o tres fabricantes de productos de marca que controla más del 50% de las ventas totales de productos de marca en cada categoría. Esta concentración de las tres principales marcas en cualquier categoría de producto era la típica de otros fabricantes, así, a pesar de aumentar las ventas de productos de marca propia fueron erosionando la cuota de mercado de las principales marcas en algunas categorías. Para algunos productos, tales como jabones o los pañales, P & G y un competidor controlado más de 70% del mercado. El fuerte tirón de los consumidores de productos de P & G proporciona a la empresa una ventaja al tratar con los minoristas y mayoristas.

las relaciones con los minoristas y mayoristas no habían sido siempre armoniosa, la gestión de P & G reconoció la necesidad de servir a las necesidades del consumidor y el canal con el fin de tener éxito en el mercado

Costo de contratación del producto dependía de tantas dietas diferentes y otros incentivos

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