Procesos De Innovacion

Los procesos de innovaciones de P&G son impulsados por su enfoque para mejorar el valor de los consumidores mediante la eliminación de procesos de no-valor añadido en el canal. Los cambios en la organización P & G, sistemas, procedimientos y políticas afectan tanto a la empresa como a todo el canal . Estos cambios se rigen por el reconocimiento de que los fabricantes, distribuidores y minoristas tienen que cooperar en la creación de los enfoques de la industria para impulsar la ineficiencia del sistema de distribución de comestibles.

Los grandes cambios-avances llegaron con la idea de que el éxito de las marcas de P & G dependen de la eliminación de todos los procesos que no aportan valor a los consumidores

El frenesí de promoción de la década de 1970 y 1980, que caracterizó a la industria al por menor se había producido por una reacción violenta entre los consumidores leales a la marca, que sentían que no estaban recibiendo el valor razonable del día a día. Los estudios de P & G mostraron que menos de la mitad de sus inversiones en promoción de paso para el consumidor y que los cambios en los precios fueron la creación de la variabilidad y la ineficiencia masiva, no sólo en los sistemas de distribución de P & G de fabricación y sino a lo largo de toda la cadena de suministro de comestibles.

Como resultado de ello, P & G ha rediseñado la forma en la que el mercado se ve como una marca fabricante de bienes de consumo. Sus acciones se dividen en dos grandes categorías: la participación en la mejora de la eficiencia en toda la industria, y los cambios de política de precios, necesarias para mejorar el valor de sus marcas

se puso en práctica su nueva estrategia de precios

La estrategia internacional de P & G era tomar Core EE.UU. empresas de jabón, pasta dental, pañales y champú, y replicarlas en el resto del mundo

cambió internacional al desarrollo y comercialización de productos adaptados a las necesidades de cada mercado}En 1993, las líneas de productos de P & G incluye una amplia variedad de productos, con la empresa organizada en cinco sectores de productos: Salud / Belleza; Alimentos / Bebidas, Papel, Jabón y productos especiales (por ejemplo, productos químicos). Cada sector se organizó en categorías de productos, y cada categoría fue el responsable de un grupo de marcas

La competencia por la mayor parte de P & G categorías de productos se concentró, con dos o tres fabricantes de productos de marca que controla más del 50% de las ventas totales de productos de marca en cada categoría. Esta concentración de las tres principales marcas en cualquier categoría de producto era la típica de otros fabricantes, así, a pesar de aumentar las ventas de productos de marca propia fueron erosionando la cuota de mercado de las principales marcas en algunas categorías. Para algunos productos, tales como jabones o los pañales, P & G y un competidor controlado más de 70% del mercado. El fuerte tirón de los consumidores de productos de P & G proporciona a la empresa una ventaja al tratar con los minoristas y mayoristas.

las relaciones con los minoristas y mayoristas no habían sido siempre armoniosa, la gestión de P & G reconoció la necesidad de servir a las necesidades del consumidor y el canal con el fin de tener éxito en el mercado

Costo de contratación del producto dependía de tantas dietas diferentes y otros incentivos proporcionados por los fabricantes de que el costo real de un solo producto en un momento dado en la plataforma era imposible de determinar. La incapacidad de comprender los costos y los descuentos y bonificaciones disponibles de la compra agresiva dio lugar a un enfoque en el canal de "compra con fines de lucro" en lugar de "vender con fines de lucro."

Esta dependencia de una multitud de programas de promoción junto

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