Aje Group Ensayo

UNIVERSIDAD NACIONAL

AGRARIA LA MOLINA

ADMINISTRACION GENERAL

INTEGRANTES:

Chàvez Palomino, Sandra

Guillén Rengifo, DIana

PROFESOR:

Huerta

CURSO:

Adminitraciòn General

La Molina, 10 de Julio del 2006

INDICE

I PARTE (Análisis Estratégico) 2

ANTECEDENTES 3

MISIÓN, VISIÓN, OBJETIVOS Y VALORES. 4

MISIÓN 4

VISIÓN 4

OBJETIVOS 4

VALORES 4

ANÁLISIS EXTERNO 5

PEST 5

Político 5

Económico 6

Social 7

Tecnológico 8

CINCO FUERZAS COMPETITIVAS 9

Rivalidad interna entre competidores 9

Amenaza de competidores potenciales 12

Poder del cliente 13

Poder del proveedor 13

Amenaza de sustitutos 14

ANÁLISIS INTERNO 14

CADENA DE VALOR 14

Actividades Primarias 14

Logística Interna 15

Operaciones 15

Logística Externa 15

Marketing y Ventas 16

Servicios 16

Actividades de Soporte 16

Abastecimiento 16

Desarrollo Tecnológico 16

Recursos Humanos 17

Infraestructura de la Firma 17

ANÁLISIS FODA 17

FORTALEZAS 18

OPORTUNIDADES 19

DEBILIDADES 19

AMENAZAS 19

II PARTE (Formulación Estratégica) 21

ESTRATEGIA DE NEGOCIOS 21

LIDERAZGO DE COSTOS 21

DIFERENCIACIÓN 21

ENFOQUE. 22

ESTRATEGIAS FUNCIONALES 22

OPERATIVAS 22

MARKETING 22

ESTRATEGIAS GLOBALES 23

EXPORTACIÓN 23

FRANQUICIA 24

AGENCIA EXTERNA 24

ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN 25

OUTSOURCING 25

I PARTE (Análisis Estratégico)

ANTECEDENTES

En la década de losochenta, cuando el terrorismo se encontraba en su apogeo la hacienda de Don Eduardo Añaños, ubicada en un pueblo ayacuchano (San Miguel), sufrió un atentado subversivo, por lo que la familia tuvo que emigrar hacia Huamanga (capital de Ayacucho). «Los Añaños estudiaron el entorno y advirtieron que, debido a las acciones terroristas, los ayacuchanos se habían quedado sin bebidas gaseosas. Los camiones de Coca-Cola y Pepsi Cola, provenientes de Lima, que subían por la Carretera Central, eran continuamente atacados por los senderistas o por delincuentes comunes que se hacían pasar por guerrilleros», señala Mario Vargas Llosa en su columna Piedra de Toque, del 16 de noviembre pasado, que se publica en el diario español El País y otras 30 publicaciones en todo el mundo.

Hacia 1987, Don Eduardo (el patriarca) y Jorge (el hijo mayor) deciden iniciar un nuevo negocio. Como Jorge se dedicaba a la distribución de cerveza, en Huamanga, conocía el manejo de ese tipo de empresa. Pero los dos Añaños decidieron ingresar no sólo a la distribución, sino también a la producción de una bebida gaseosa. «Apuntando hacia un segmento de la población, que siempre esta preocupado por generar algún ahorro. Por eso su eslogan es: La del PRECIO JUSTO». Las operaciones en Ayacucho se iniciaron el 23 de junio de 1988, en un entorno muy violento, a través de «La primera planta que fue financiada con un préstamo del Banco Industrial y con capital propio. Y al producir en el mismo lugar de consumo, obtuvieron una ventaja competitiva», a comparación de la competencia.

A inicios de los años noventa los otros hermanos se unieron a la empresa (Ángel, Arturo, Álvaro, Vicky y Carlos) y abrieron una planta en Huancayo. Esta planta producía las 24 horas del día, mientraslos propios hermanos eran los vendedores de a pie en tiendas y bodegas. En esa época, se produce la epidemia del cólera y a su vez el ataque por los competidores que pretendieron crear mala fama a Kola Real, aduciendo que la gente podía ser contagiada si consumía la bebida. Luego la empresa llegó a Bagua (1993) y de allí avanzó hacia el norte del país (Chiclayo, Piura, Trujillo y Tumbes). En Motupe nació un gran almacén, mientras que en Sullana se creó la primera planta en la costa del país.

Es en agosto de 1996 cuando la familia Añaños toma la decisión de incursionar en Lima (teniendo ya una buena base en el interior), lo que se cristaliza en abril de 1997, con el inicio de las operaciones en la gran capital. Esta acción se vio favorecida por la llegada del Fenómeno de El Niño, en el verano de 1998, pues la temporada de calor se prolongó notablemente y con ésta los altos niveles de ventas de las bebidas gaseosas, lo que permitió a Kola Real generar recursos y reinvertir.

Hoy, esta empresa representa el 20% del mercado peruano de gaseosas y, como ya se ha dicho, ha extendido con éxito sus operaciones a Venezuela, Ecuador, México, Costa Rica, Nicaragua, Guatemala, Republica Dominicana; para el año 2006 en Honduras, El Salvador, Panamá, Belice Chile y por ultimo en

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