EJMPLO CASO DE POLITICA Y FIJACION DE PRECIO

CURSO: POLÍTICA Y FIJACIÓN DE PRECIO

INDICE

ESTUDIO DE MERCADO

1. OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

2. DEFINICIÓN DEL PRODUCTO

3. ANÁLISIS DEL MICROENTORNO

4. SEGMENTACIÓN

5. MERCADO POTENCIAL

6. COMPETIDORES

7. PROVEEDORES

8. ESTRATEGIA EMPRESARIAL

9. MARKETING MIX

ESTUDIO TÉCNICO

1. LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO

2. CAPACIDAD DE PLANTA DEL PROYECTO

3. DIAGRAMA DE PROCESO PRODUCTIVO

4. IMPACTO SOCIAL O AMBIENTAL

EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA

1. CRONOGRAMA DE INVERSIONES

2. INDICADORES ECONÓMICOS

ESTUDIO DE MERCADO

1. OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

Presentación de la lluvia de ideas

o Programa para la estimulación de la creatividad en los niños (virtual).

o Juego de memoria personalizado (virtual).

o Vendas impermeables.

o Periódico en braille.

o Club para mujeres (centro de recreación que cuente con: Spa, centro de belleza, gimnasio, centro comercial, cine, guardería y otros servicios.)

o Programa personalizado para selección de regalos (tanto para parejas, como amigos o familiares), que te de los lugares de compra y diferentes opciones (virtual).

o Agenda de citas para parejas personalizada (actividades, eventos, lugares), para los Smartphone.

o Esmalte que cambie de color con el calor o frio.

o Ropa abrigadora con papel periódico.

o Pantuflas calentadoras (con semillas para el microondas que conservan el calor).

o Pequeño porta todo para el brazo, donde poner el celular o monedero.

o Libro de consejos prácticos para la vida cotidiana.

o Tienda de productos innovadores. (curiosidades)

o Polos ecológicos

Presentación de resultados de aplicación de Filtro de Ideas.

PREGUNTAS Esmalte que cambia de color Agenda virtual de citas para parejas Pantuflas Abrigadoras Porta celular y monedero

SI NO SI NO SI NO SI NO

¿Existe una necesidad por satisfacer? x x x X

¿Existe un mercado para este producto o servicio? x x x X

¿Realmente queremos realizar este proyecto? x X x x

¿Es posible producirlo? x x x X

¿Es posible acceder a los recursos (materia prima, mano de obra) para llevarlo a cabo? x x x x

¿Tenemos capacidades (conocimientos) para realizar el proyecto? x x x x

¿Hay personas dispuestas a invertir tiempo y dinero en el proyecto (asesorar / financiar)? x x x X

¿Existen pocos competidores del producto? O pocos competidores en la zona donde pienso poner el negocio? x x x x

Total 6 5 6 5

Idea elegida:

“Esmalte para uñas que cambia de color a someterse a diversas temperaturas”

Sustituir:

• El esmalte convencional, por uno que tiene muchos más beneficios y es más práctico.

• Manicure hecha en los centros de belleza, por una hecha en casa, mucho más rápido y fácil.

Combinar:

• El esmalte con pinturas termocromáticas que se activan con el calor o frio.

• La elegancia de unas uñas bien arregladas, con la facilidad de poder tenerlas en cualquier lugar y momento.

Ampliar:

• La gama de colores que te pueden ofrecer los esmaltes comunes.

• El envase de nuestros esmaltes, para ofrecer mayor contenido.

• La brocha del esmalte, para que sea más fácil la aplicación.

• Los beneficios del esmalte, agregándole fortificador para uñas y gel para hacerlo más resistente.

Modificar:

• La forma de la botella del esmalte, para que tenga diseños diferentes.

• Las etiquetas del esmalte, para que expresen identidad propia y la esencia de la marca.

• La forma de las brochas del esmalte para hacerlas más fáciles de usar.

Pasar a otros usos:

• Puede usarse para pintar otro tipo de superficies.

• Puede ser usado por las personas que se comen las uñas, para que dejen de hacerlo.

Eliminar / Minimizar:

• El tiempo de secado del esmalte, acortándolo a menos de 5 min, para que las mujeres puedan pintarse las uñas en cualquier momento y no tengan que interrumpir sus actividades.

• La molestia de usar repetidas veces del día la acetona para cambiar el color de tu esmalte.

• La necesidad de ir al salón de belleza para tener uñas bonitas.

Reacomodar / Invertir

• El frasco del esmalte, utilizando un diseño innovador de fácil aplicación tipo brocha.

• Los colores del esmalte, ofreciendo diversas combinaciones de color personalizadas para los clientes.

• Los esmaltes“DuoNail” tendrán, dentro de la extensión de línea, esmaltes sin diseños y con diseños. Entre estos tendremos con estrellas, corazones y brillos.

2. DEFINICIÓN DEL PRODUCTO

El producto que estamos presentando es un esmalte de uñas que se presentará en pequeños cilindros de plástico que contendrán 10 ml. La tapa de dicho frasco tendrá en su interior una pequeña brocha(punta tipo plumón) que se verá al destapar el esmalte para brindar una aplicación más práctica, especial para uñas. DuoNail es un esmalte que contiene pintura termocromática, la cual cambia de color bajo altas y bajas temperaturas del agua. El diseño del cilindro que contiene el esmalte será anatómico para que la aplicación del esmalte sea más fácil, bastara únicamente con deslizar la punta plumón por las uñas (como pintándolas con un lápiz), y se podrá realizar en cualquier momento o lugar.

Cada esmalte en total tiene dos combinaciones de color.

Las combinaciones de color que se logran con este esmalte, son el cambio de la tonalidad, pero en la misma gama.

• Rosado – Rojo

• Celeste – Azul

• Amarillo – Anaranjado

• Verde claro – Verde Jade

3. ANÁLISIS DEL MICROENTORNO

3.1 Describe el entorno específico que el negocio enfrentaría.

• Clientes: Son mujeres jóvenes, modernas y sofisticadas, que buscan practicidad y rapidez, sin perder los beneficios de estar a la moda y bien arregladas.

• Proveedores: Los posibles proveedores serían aquellos que se dedican a ofrecer químicos como acetona, vendan los cilindros contenedores.

• Competidores: Aquellas marcas de esmalte vendidas bajo las marcas; L’bel, Esika, Cyzone, Unique, etc. Líder de mercado: OPI, ya que es el esmalte más usado y recomendado por los centros de belleza en el mercado, por su durabilidad y buen acabado.

• Grupos de Públicos de presión: Los centros de belleza, Spas, peluquerías, farmacias, módulos de belleza de Perfumerías Unidas.

3.2 Entorno general que el negocio enfrentaría.

• Económico: En nuestro país, si bien no se vive una época de auge económico, se puede observar que la capacidad de adquisición de la población ha tenido un aumento considerable, desde hace algunos años, es por esto que muchas de las personas no solo buscan productos que ofrezcan un precio atractivo, si no que buscan productos que se adecuen a sus necesidades y expectativas, sin importar que tengan que pagar un precio más alto por el mismo.

• Político: Debido a que nuestro producto es de aplicación oral en la piel de los clientes, se deben considerar los cambios en las licencias de sanidad de nuestro país, para hacer los trámites necesarios que nos permitan operar dentro de los márgenes de las leyes.

• Sociocultural: Nos encontramos en un periodo donde la sociedad se preocupa por su apariencia y cada vez más, utiliza productos de belleza o estéticos. Nuestra cultura define a la mujer femenina como aquella que siempre guarda una apariencia bien cuidada, preocupándose por los pequeños detalles.La cultura en nuestro país está cambiando, y en la actualidad la mujer se ha vuelto más independiente, sofisticada y moderna. Es por esto que los productos de belleza venden la imagen de una mujer que trabaja, y a la vez se mantiene bella y a la moda, pero que no dispone de mucho tiempo, por lo que deben ser productos que ofrezcan rapidez y practicidad a la vez.

• Tecnológico: En la actualidad la tecnología avanza de manera veloz, por lo que los consumidores exigen más innovaciones, productos nuevos que ofrezcan mayores beneficios y que simplifiquen la vida cotidiana. La tecnología no solo avanza en la categoría de productos eléctricos, sino que también lo hace en las otras industrias, sobre todo en la de la cosmética, ya sea reduciendo el tiempo de secado de los esmaltes, haciéndolos más durables o mejorando sus diseños, es por esto que es indispensable hacer una reingeniería de nuestros procesos cada cierto tiempo, para asegurarnos de que nuestro producto pueda ofrecer más y no se quede estancado en el tiempo.

• Global: Cada vez actúa mejor para la creación de nuevas empresas y su integración en el mercado internacional, debido a los tratados de libre comercio se nos abren las puertas a la exportación de nuestro producto y a la importación de insumos, además el poder de adquisición es mayor.Dentro del entorno global, tenemos miras a que nuestro producto pueda ser exportado y comercializado en otros mercados.

• Demográfico: Tenemos un país

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