CONSULTORA “PUKARÁ”

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CONSULTORA “PUKARÁ”

• Paulina Garay
• Karina Gutiérrez
• Daniela Morandé
• Tomás Salinas
• Paulina Utubia
• Yendery Vilca

Visión

Aspiramos a ser sinónimo de éxito empresarial a quienes se asesoran con nosotros siendo los pioneros en incluir un  enfoque al cuidado del medio ambiente en su organización

Misión

PUKARA consultora busca contribuir al desarrollo y crecimiento de la región, prestando un servicio de consultoría y capacitación en las áreas de Capital Humano, Finanzas, Marketing y propias de la organización  a las empresas públicas y privadas del norte de Chile. Conjunto al trabajo de los profesionales y jefes de las empresas  buscará solución a los problemas y desafíos que presenta el mercado de la región.

Valores Corporativos

• Confianza
  Realizamos nuestra gestión entregándole confianza a nuestros clientes y brindándole la   seguridad de que le prestaremos un servicio de alta calidad.
  
• Innovación  
  Nos esforzamos por entregar un servicio enfocándonos en el mejoramiento continuo y actualizándonos a los diferentes desafíos de nuestros clientes.
  
• Confidencia
  Respetamos la confianza que nuestros clientes nos brindan sin dar a conocer sus datos financieros y toda información que ellos consideren confidencial.
  
• Trabajo en equipo
  Creamos un equipo entre nuestros profesionales y los profesionales de la empresa  retroalimentando mutuamente conocimientos propios llegando a acuerdos y consensos teniendo como objetivo en común solucionar los problemas de la organización a asesorar.
  
• Compromiso
  Como empresa estamos comprometidos con el éxito y la confianza que nuestros clientes nos entregan, herramientas vitales para nuestra consultora.
  

Industria

Esel conjunto de procesos y actividades que tienen como finalidad transformar o reconstruir la relación de la empresa, ayudando a completar sus niveles a través de la formación en el desarrollo de las capacidades y habilidades de las personas para gestionar y adaptarse a los cambios, readaptar los recursos y generar nuevos cambios que aumenten la eficiencia. 

En la industria de las consultoras estas funcionan de manera que  los directores de empresas puedan acudir a un asesoramiento cuando sientan la necesidad de una ayuda, para así poder solucionar sus problemas, su fin es producir un cambio que produzca una mejora y eficiencia dentro de la empresa.

Los consultores son asesores, los cuales pueden dar su opinión o aconsejar un asunto cundo se solicite. Lo primordial es colaborar en reconstruir la relación de la empresa, ayudando a completar sus niveles a través de la formación en el desarrollo de las capacidades y habilidades de las personas para gestionar y adaptarse a los cambios, readaptar los recursos y generar nuevos cambios que aumenten la eficiencia.

La industria de las consultoras es muy amplia en la ciudad de Iquique hay alrededor de más de 25 consultoras que han sido reconocidas por su buen asesoramiento, como por ejemplo:

• Consultoras de Iquique Procesum
• Asesorías en Prevención Horeb
• Asesorías Cuitiños LTDA.
• Profesional Clave
• Tamara Quintana
• Ecoingen
• Construccionesjd
• Sigel Group
• Sociedad Consultora Egif LTDA.
• Jorge Osorio y Compania Ltda
• Previene Mas
• Enfoque Consultoras LTDA.

El que exista mucha competencia permite poder superarse, entregar e innovar en este nuevo desafío un asesoramiento de calidad y completo para toda aquella consultora que se quiera integrar al mercado a esa industria.

Es muy conocido en Iquique como en otras ciudades las siguientes características principales y muy importantes de cada persona para que pueda surgir y lograr ser un consultor exitoso:

• Buena salud física y mental. 
• Ética profesional.
• Estabilidad de comportamiento y acción y ser ejemplo a imitar.
• Confianza en sí mismo.
• Eficiencia y Eficacia personal, dinamismo
• Integridad (cualidad que engendra confianza).
• Independencia.
• Competencia intelectual.
• Juicio correcto (ser capaz de juzgar con objetividad).
• Elevada capacidad de análisis o de resolución de problemas.
• Imaginación creadora (capacidad de ver cosas bajo nuevas perspectivas
• Aptitud para las relaciones interpersonales, que implica:
• Orientación hacia el aspecto humano de los problemas. 
• Receptividad a la información.

Uno de los problemas principales es la organización de la empresa o la política de comercialización, exigiría alta dedicación de altos directivos durante largos periodos. Ahora bien, la dirección cotidiana de una organización económica no permite disponer de mucho tiempo y, peor aún hace difícil concentrarse en problemas conceptuales. Los consultores sólo intervienen el tiempo necesario y dejan la organización una vez que han terminado sus tareas. Debido a esto existen los consultores internos y externos:

• Los consultores internos serán aquellos que conocen bien la estructura, a las personas y los procedimientos que tiene la organización, están disponibles dentro de la organización en todo momento.

• Los consultores externos serán aquellos que son independientes, aquellos que no tienen compromisos con los problemas, ve todo de afuera.

Las 5 Fuerzas de Porter 

Este modelo sirve analizar el nivel de competencia dentro de una industria, y poder desarrollar una estrategia de negocio. Este análisis ve las 5 fuerzas que determinan la intensidad de competencia y rivalidad en una industria, y por lo tanto, cuan atractiva es esta industria en relación a oportunidades de inversión y rentabilidad.

Porter se refería a estas fuerzas como del micro entorno, para contrastarlas con fuerzas que afectan el entorno en una escala mayor a la industria, el macro entorno. Estas 5 fuerzas son las que operan en el entorno inmediato de una organización, y afectan en la habilidad de esta para satisfacer a sus clientes, y obtener rentabilidad.

•  Poder de negociación de los clientes.
•  Poder de negociación de los proveedores.
• Amenaza de nuevos entrantes.
•  Amenaza de productos sustitutivos.
•  Rivalidad entre los competidores.

El modelo de las Cinco Fuerzas de Porter nos hace reflexionar estratégicamente para poder determinar la rentabilidad de un sector en específico como las consultoras, con el fin de evaluar el valor y la proyección futura de empresas o unidades de negocio que operan en estas. Cada modelo es estructurado bajo la eficacia y eficiencia de las cinco fuerzas, siendo estas muy útiles para poder analizar el entorno de la empresa pudiendo así poder complementar el análisis FODA.

1. Poder de negociación de los clientes.

-Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías.
-Grado de dependencia de los canales de distribución.
-Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costes fijos.
-Volumen comprador.
-Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa.
-Disponibilidad de información para el comprador.
-Capacidad de integrarse hacia atrás.
-Existencia de sustitutivos.
-Sensibilidad del comprador al precio.
-Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.
-Análisis RFM del cliente (Compra Recientemente, Frecuentemente, Margen de Ingresos que deja).

2. Poder de negociación de los proveedores.

-Facilidades o costes para el cambio de proveedor.
-Grado de diferenciación de los productos del proveedor.
-Presencia de productos sustitutivos.
-Concentración de los proveedores.
-Solidaridad de los empleados (ejemplo: sindicatos).
-Amenaza de integración vertical hacia adelante de los proveedores.
-Amenaza de integración vertical hacia atrás de los competidores.
-Coste de los productos del proveedor en relación con el coste del producto final.

3. Amenaza de nuevos entrantes.

-Existencia de barreras de entrada.
-Economías de escala.
-Diferencias de producto en propiedad.
-Valor de la marca.
-Costes de cambio.
-Requerimientos de capital.
-Acceso a la distribución.
-Ventajas absolutas en coste.
-Ventajas en la curva de aprendizaje.
-Represalias esperadas.
-Acceso a canales de distribución.
-Mejoras en la tecnología.

4. Amenaza de productos sustitutivos.

-Propensión del comprador a sustituir.
-Precios relativos de los productos sustitutos.
-Coste o facilidad de cambio del comprador.
-Nivel percibido de diferenciación de producto.
-Disponibilidad de sustitutos cercanos.

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