La Mente Del Estratega

La mente del estratega

La gran mayoría de las personas piensa o cree que por estar en una carrera, tener un título universitario etc. pueden ser grandes empresarios en teoría se puede realizar pero y si no se cuenta con ese título universitario o por lo menos una educación superior sobre comercio o negocios es aquí donde el autor de este libro nos cuenta que existe una paradoja ya que en varias de ellas no cuentan con grandes cuerpos de planeación ni con procesos complicados de planeación estratégica, sino que tienen un estratega de gran talento natural que es, por lo general, el fundador o director general.

La principal contribución del libro la mente del estratega ha sido que hace mayor referencia a la planeación estratégica que a la forma de planeación para lograr una mayor ventaja sobre los competidores.

En Japón no existen escuelas de administración por lo tanto los japoneses tratan de dirigirse de una manera informal de acuerdo a las preferencias del cliente. Estos estrategas naturales actualmente están siendo reemplazados por planificadores estratégicos y financieros, racionales y metódicos; los cuales para sobrevivir debe planear de manera amplia y anticipada, controlar con todo detalle las funciones críticas, estableciendo políticas y procedimientos para analizar riesgos y prevenir contingencias.

Tanto en Japón como en el occidente, esta raza de estrategas naturales o instintivos está en proceso de extinción. Las grandes empresas, industrias, etc. no se encuentran organizadas para enfrentar las innovaciones. Sus sistemas y procesos están orientados a una mejora de volúmenes es decir hacer mejor lo que ya estaban haciendo.

En las grandes empresas japonesas nadie llegaba a un puesto ejecutivo si no era mayor de 55 años, lo cual dejaba lejos a las empresas de la innovación. Ohmae propuso la integración de un grupo de jóvenes “samurái” los cuales se encargarían de proponer ideas innovadoras además de ser analistas en el nivel ejecutivo el cual el resultado fue exitoso.

El tema central radica en desarrollar la capacidad y el hábito del pensamiento estratégico, tener esa creatividad y poder ser intuitivos para así llevar acabo esa determinación por hacer crecer a una empresa.

EL ARTE DEL PENSAMIENTO ESTRATEGICO

El análisis es el punto crucial de arranque del pensamiento estratégico. El pensador estratégico divide los problemas tendencias, eventos o situaciones en sus partes constitutivas. Luego tras descubrir el significado de estos componentes, los vuelve a ensamblar para maximizar sus ventajas.

Característica adicional a la capacidad de análisis, es la elasticidad o flexibilidad intelectual. Lo primero que debe buscarse es el claro entendimiento del carácter particular de cada elemento en una coyuntura dada, para luego reestructurar esos elementos en la forma más ventajosa esto se puede resumir como la imagen siguiente:

El acercamiento a la mejor solución posible sólo puede provenir de una combinación de análisis racional, que se base en la verdadera naturaleza de las cosas, y en un reacomodo de los elementos.

Para determinar el punto crítico de la situación es importante saber cuál es el punto clave del problema para así saber cómo se va a resolver haciéndose preguntas como ¿porque está sucediendo esto?, etc. Para esto los estrategas utilizan distintos métodos como: el proceso de abstracción que consiste en lluvia de ideas sobre cuáles son los problemas de la organización el cual concluye cuando elijen la solución más favorable para la organización; método de aciertos y errores es cuando se tiene identificado el punto crítico y se divide en dos o más subasuntos, mutuamente excluyentes y exhaustivos; lo que permite actuar con más precisión; diagrama del problema consiste en dibujar un diagrama del problema; diagrama de utilidades se hace cuando se cree que los costos son muy altos y se utiliza como herramienta el diagrama del problema.

Existen 4 estrategias principales para fortalecer una compañía de sus competidores estas son: concentrarse en los factores clave del éxito, construir una superioridad relativa, búsqueda de iniciativas agresivas y aprovechamiento de los grados de libertad estratégica. Los cuales le permiten a las empresas posicionarse frente a la competencia.

El secreto de la visión estratégica radica en el pensamiento táctico, la consistencia y la coherencia. Los ejecutivos de una empresa pueden sufrir de una visión estratégica de tipo túnel; o sea que entre más fuerte son las presiones y más necesario y urgente es una amplitud de visión, mayor es el peligro de que su visión mental se estreche. Esto parece suceder sobre todo al hombre de negocios obsesionado con la idea de triunfar que todo lo ve en términos de éxito o fracaso; el todo o nada es una falacia, el pensamiento estratégico debe romper ese limitado campo visual, para ello debe estar respaldado por el uso diario de la imaginación, y por constante entrenamiento en los procesos lógicos del pensamiento y del planeamiento.

El verdadero estratega intelectual puede responder con flexibilidad a los cambios en la situación que confronta la compañía.

En la formulación de la estrategia uno de los peligros que se corren es el perfeccionismo; no tiene sentido tratar de elaborar la estrategia perfecta si no que bastara con una estrategia que sea marginalmente superior, capaz de aprovechar las oportunidades. Tampoco se debe caer en la perfeccionista observación por todos los detalles ya que conduce a la compulsión de analizar y al temor de asegurarse que es lo que debe hacerse, teniendo desconfianza a todas las respuestas definitivas.

Paradójicamente, aquel gerente que haya logrado liberarse del perfeccionismo deberá llevarlo a la práctica en otro sentido; pero si el pensador estratégico puede generar una conciencia de lo que sería un estado ideal de los negocios, aun si en el presente es inalcanzable, se lograran liberar los obstáculos.

En fin, el pensamiento estratégico es una cuestión de actitud; el secreto radica en hacer que las personas piensen: ¿qué podemos hacer? En vez de ¿qué no podemos hacer?

ELABORACION DE ESTRATEGIAS EFICACES

Esta parte se refiere a la esencia del proceso mental, examinando en que surgen los distintos tipos de estrategia que se derivan del denominado triángulo estratégico.

En esencia el triángulo estratégico se lleva a cabo con tres participantes la compañía, el cliente y la competencia. La tarea del estratega es lograr que su desempeño sea el mejor en la relación con la competencia, en los factores clave del éxito del negocio. Además su estrategia debe adecuarse a los puntos fuertes de la empresa con las necesidades del cliente.

Para una compañía compuesta de negocios distintos que venden a diferentes grupos de clientes es obvio que deberá tratar con más de un cuadro estratégico y que habrá que desarrollar más de una estrategia. Por esta razón se elaboran unidades de planeación estratégica que cuentan con total libertad de operaciones frente a los tres participantes.

A crear las unidades de planeación estratégicas el estratega necesita una perspectiva amplia para poder contemplar la competencia en su totalidad y debe evitar cualquier problema en la definición de dichas unidades.

Estrategias basadas en la corporación

Identificación de las funciones claves: estos son los puntos fuertes funcional que se requieren para competir con éxito en una industria determinada; la conservación de un diferencial positivo en los puntos funcionales claves es vital para mantener una ventaja en la consecución de utilidades y en la participación del mercado. Para que la corporación pueda triunfar no es necesario que mantenga un claro liderazgo en todas las funciones; puede conseguir una ventaja decisiva en una de las funciones claves y tal vez podrá colocarse frente a la competencia en aquellas funciones en las que por el momento solo sea regular o hasta mediocre.

Estrategias funcionales: las estrategias funcionales de una corporación deberán distinguirse con claridad de las mejoras operativas y de los programas operativos. En general las estrategias funcionales están relacionadas con la decisión de producir o comprar, con la competencia, con el mejoramiento del desempeño funcional, mejoramiento en los costos, y con la prevención de errores.

Estrategias basadas en los competidores.

Las estrategias basadas en los competidores pueden establecerse observando las posibles fuentes de diferenciación en todas las funciones.

Algunas de las estrategias basadas en la competencia son:

* El poder de una imagen: las diferencias en la imagen de dos o más

Marcas da como resultado un sobreprecio. Cuando una compañía queda encerrada en una imagen puede ser sorprendida y derrotada por un rival.

* Explotación de las ventajas tangibles: se refiere a cuando una compañía apunta por luchar en base a sus puntos fuertes funcionales reales.

* Tácticas para peso mosca: una pequeña compañía debe buscar maneras más económicas para diferenciarse de sus rivales en vez de lanzarse en campañas publicitarias para obtener alguna ventaja.

Estrategia corporativa:

Existen tres tipos de corporaciones: de un solo producto, conglomeradas y diversificadas. La estrategia de una compañía de un solo producto que no planea diversificarse es idéntica a la estrategia de una unidad de negocios. Por su parte los conglomerados y las corporaciones diversificadas constituyen un campo muy diferente; en tanto el conglomerado trata de maximizar los beneficios para el accionista a través de medidas

...