Coca Cola 3.- Gestión de ventas
Enviado por jeniizac24 • 20 de Febrero de 2016 • Documentos de Investigación • 895 Palabras (4 Páginas) • 338 Visitas
Coca Cola
3.- Gestión de ventas
3.2 Competencia del vendedor
El vendedor debe verificar que todos los distribuidores tenga el producto en su percha y que estén informado de las promociones, realizar merchandising, diferenciar el producto con la competencia en términos de ubicación y promoción, poder formular la estrategia que le brinda la compañía poder tener exclusividad para cierto lugares ya que sería muy importante para el cliente potencial pueda ver el producto para luego adquirirlo.
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3.4 Habilidades para las ventas
Su éxito depende de cuán bien sepa el vendedor presentar las potencialidades del producto o sus promociones. La acción de ventas no es tarea sencilla. Además, en un mercado que cambia tan rápido, el agente de ventas necesita mantener una mente abierta para aprender constantemente y una actitud flexible. Las habilidades de ventas no es solo tener el poder de convencer al cliente potencial de que compre el producto (Coca Cola) y no el de la competencia (Pepsi), sino, más aún, cómo hace que este comprador se convierta en un consumidor leal. En caso de Coca cola es conveniente que el vendedor deba apoyarse más en sus habilidades intelectuales, y técnicas.
3.6 4P’s Territorio de ventas
Producto: La empresa cuenta con la cartera más amplia de la industria de bebidas que se venden en diferentes partes del mundo. Se dividen en categoría dieta, 100% jugos de frutas, bebidas de frutas, agua, bebidas energéticas, té y café, etc. El envasado de los productos varía enormemente, también, debido a los tamaños de las bebidas. Tamaños incluyen 300 ml, 600 ml, 1,25 litros, 2 litros y latas. Uno de los productos más conocidos de la empresa es en sí misma Coca Cola; reconocido por más de 93% de la población. Posee una increíble reputación en el mercado.
16 bebidas son producidas por Coca Cola en Ecuador:
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Precio: El precio de las marcas Coca Cola varia un poco por el tamaño y el producto por lo general tienden a ser adaptadas para los clientes potenciales. Debido a la marca que es muy conocida en todas partes la población acepta fácilmente los precios ofrecidos por la empresa.
Plaza: Coca Cola es una marca líder que es fácilmente disponible en todo el mundo. Se encontrará el producto en casi todas las tiendas, restaurantes, supermercados, etc. debido a la enorme tasa de demanda de la misma.
Promoción: Es comúnmente conocida Coca-Cola en todo el mundo debido a su gran estrategia de marketing.
Incluye variedad de métodos para presentar su producto:
- Utiliza personajes famosos al anuncio de su producto
- Publicidad en la televisión y las revistas
- La actividad de patrocinio
3.8 Fuerzas competitiva las 5 fuerzas de Porter
- La posibilidad de amenaza ante nuevos competidores.
Hay una cantidad cada vez mayor de nuevas marcas que aparecen en el mercado con precios similares a los productos de Coca-Cola, es vista no sólo como bebida, sino también como una marca. Se ha mantenido una participación muy significativa en el mercado desde hace mucho tiempo y fieles clientes no son muy propensos a probar una nueva marca.
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